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一个链接从0开始到成熟(达到目标),在这个推广过程中都会经历哪些阶段?都会遇到什么问题?每个阶段该注意哪些细节?

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刚刚开始推广新品,对于链接推广过程中的把控缺少经验,如果能有一个参考案例将会有很大的帮助,感谢大家分享一下经验!
 
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题主你好,我们来看看一个项目从出生到死亡的生命历程。佛教所言:成、蛀、坏、空,同样适用于亚马逊。
 
  • 1、预立项期

a、市场调研
一个项目出来前,我们要先全面了解这是一个玩具手枪,还是一个床单,他的市场容量、市场竞争、价格区间以及现有卖家运营手法等等要先进行调研。
 
b、产品竞争力
有没有做的必要性;做成功的概率有多大等等
 
c、资源
有没有稳定的供应商
 
b、风险
是否有侵权风险;是否为亚马逊禁止售卖的产品等这些问题
 
  • 2、立项期

a、营销推广计划
这个时候运营要给出产品整个的推广运营计划,所需资金情况等
 
b、发货渠道
产品的体积重量,是否可以空运还是只支持海运,快船慢船,整柜,拼柜等价格分别是多少。
 
c、对外产品定位
是中端、高端还是低端,是偏个性化还是大众化、预估利润率等等
 
d、对内产品定位
公司是否有产品线、未来是否要扩展该产品线等
 
e、包材
 
f、说明书
 
g、认证
方便产品上架审核
 
h、资金确定
项目需要多少钱运转起来
 
  • 3、新品准备期

a、库存周转
首批货备多少,第二批货多久安排什么渠道,工厂生产等等
 
b、关键词调研
产品有哪些关键词,竞争力,匹配度,搜索量分别在什么位置,哪些是核心词哪些是次核心,哪些是必须要退到首页等等
 
c、listing文案书写
人文属性:符合国外的语法
算法属性:埋词
 
d、图片设计
卖点、风格、色调等等
 
e、视频拍摄
风格、场景、转场、音效、卡点等等
 
f、测评、QA提前准备
有资源的要提前准备一下,稳稳的幸福
 
  • 4、新品发展期

a、review
评论可能毁掉一个链接
 
b、价格
适当低价入场,还是高价+站外抑或螺旋还是什么玩法
 
c、coupon
新产品什么没有建议开个coupon好看一点
 
d、广告
先确定广告整体策略,广告就有很多种玩法:销量拉升打法、漏斗打法、倒漏斗打法、渐进式打法等等
 
e、库存周转
要时刻关注产品销量准备备货
 
f、站内外促销
这个时候不推荐做站外,站内如果有条件可以来一波
 
 
  • 5、新品调整期(我们多一个新品调整期用来短期根据实际市场情况,对之前的运营推广计划进行完善)

a、review
评分以及评论质量对CVR有不可低估的影响
 
b、listing文案
listing要不断的完善,产品覆盖更多的关键词
 
c、图片
图片要一直优化完善,达到展示效果最佳
 
d、广告
广告优化、策略不断调整
 
e、站内外促销
没有大的问题不建议做站外,站内促销如果有资格,分产品类型选择是否参加
 
 
  • 6、新品扩展期

a、关键词坑位
每天都要记录关键词位置、不断横向扩展新的关键词
 
b、listing
listing不断完善
 
c、广告
广告是跟随产品运营生命周期不断调整优化的过程
 
d、站内外促销
站内有资格,视产品类型以及成本选择是否参加;站外在特殊情况下才用到——往往是产品出现流量上的问题。
 
  • 7、稳定期

a、广告
这个时候广告最常见的就是要慢慢地降低预算,转化转移到自然位置;监测是否有新的词可以进行扩展
 
b、关键词位置
关键词位置一直是核心,这个时候要保证核心词稳定在头部位置,尽量减少不断出现的竞争对手抢占市场份额。
 
c、站内外促销
站外促销依旧是只有在特殊情况下才会用到;站内可以视情况使用。
 
  • 8、衰退期

a、广告
减少广告花费,控制成本
 
b、站内外促销
清货的产品要考虑站内外促销进行清货处理
 
c、产品迭代
关注市场,提前进行产品的更新迭代
 
 
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