社区 发现 Amazon 突然发现亚马逊的风险是真的大,一年卖了9...
突然发现亚马逊的风险是真的大,一年卖了90多万美金,我做家居类的,做了一整年毛利都是15%,但是没见到钱,各种开支除掉发现利润本钱都在货上面
打算清完不搞了,这风险实在是大。大家都是怎么想的,我感觉越做的大越要投的多越没钱,全是货,风险全在卖家身上。根本见不到钱
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 皮卡皮卡丘丘丘 、 qinshengyang 、 阿姨不要狸开我
首先毛利15%不算高了,毛利不高的情况下,净利还得扣掉各种费用支出,加上21年汇率跌,运费增,原材料成本也在增加。
净利是在毛利的基础上进行扣减的,因为汇率、运费、仓促费等其他费用的不稳定性,决定了你的净利率也是不稳定的。
在运费、汇率、仓储费等其他费用相对不可控的情况下,你要继续走下去,只能是提升毛利率。而毛利通常=营业额-采购/生产成本
所以要么通过提价,达到整体上控制营业额增长规模,提升毛利率,这样你毛利率相对提升,营业额达到可控,资金风险就要相对下降了。因为即便营业额增长,但如果净利没跟上的话(甚至下跌),这种情况就会出现你赚来的钱,还没捂热,又压在在途库存或备货上了。
要么毛利率不变的情况下,提升营业额,挣点边际利润(这个取决于产品成本结构和市场消费特性)。
大的方向上是这样的,但具体的操作和策略,取决于你的条件和运营模式、库存周转情况。
21年,跨境行业,净利率这一块,相比20年,普遍跌了很多。这也是为啥近两年,跨境电商行业融资需求以及融资现象跟以前相比,频率高的很多。因为大家的毛利虽然看得过去,但净利是被动影响的,美元放水汇率下跌,人民币升值,物流运费波动性大....这些作为卖家都是没法控制的,加上平台相关费用收取也在增长(仓储费、尾程费用等)。所以营业额即便增长,毛利不增加,净利率一波动,钱都卡在库存周转上了,这会不融资,资金链断裂风险就增长了。