社区 发现 Amazon 老listing增加新变体, 上架后新变...
老listing增加新变体, 上架后新变体一直不出单. listing文案谈不上最佳, 自己认为中等是有的, 价格比竞品略微便宜一点, 所以我现在非常困惑,应该如何破局
现在的问题是完全没有转化, 除了上架第一天出了一单,后面三天都没有出单. listing文案谈不上最佳, 自己认为中等是有的, 价格比竞品略微便宜一点, 所以我现在非常困惑,应该如何破局, 求指点,谢谢!
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
本站原创内容版权归作者和知无不言共同所有,未经本站许可,禁止以任何形式转载。
6 个回复
kirito8ll - 人生如棋,落子无悔。(有疑问的可以私信找我,评论回复会不及时。)
赞同来自: 水手跨境
我提供两个思路去考虑一下:
1.变体是否真的符合客户需求?两个款可能比较相似,但是对比起来新款并没有旧款那么实用or吸引力。首先我们要明白,不是所有产品都是符合市场需求的,如果真的那么容易,就不需要产品开发了,是吧。如果关键词没问题,引流进来大家看了又看,大家会点进来看证明图片是没问题的。但是只是观看不下单的,可以考虑一下产品是否存在某种缺陷,非常影响转化率。
举个简单的例子,我想要一个手机挂绳,我点进去看一个产品,他的颜色和款式都很符合我的需求,但是是短款的,我想要长款的。如果是长款的我就立马下单了。这样如果产品做了一些小改动,立马会提高转化率。你可以按这个思路去思考一下。
2.考虑市场的偏好。如果产品没有任何的问题,A和B完全是一样的产品,但是下单A的人就是明显高于B产品,那就是市场偏好的问题。这个时候应该B留少量的货,主推产品A。这种情况下正常来说不管B弄再多的优化动作,都是不如A的。
3.价格因素的影响。你有提到“价格比竞品略便宜一点”,可以看得出其实这个产品的价格优势不太明显。该产品是在市面上的新产品吗?如果是全新的产品,那可能消费者会因为不熟悉这个产品而选择观望。
综上所述,我推荐可以为这个产品做一下站外推广或者站内大折扣,设置一周时间,同时提高广告竞价,加大预算。(成本自己把控一下,可以略微亏损,只作为测试。)测试一下,产品是价格因素还是真的产品不行。如果是价格问题就调整价格,如果不是价格问题建议赶紧清完产品,不然转化率太差会影响链接的排名。