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老listing增加新变体, 上架后新变体一直不出单. listing文案谈不上最佳, 自己认为中等是有的, 价格比竞品略微便宜一点, 所以我现在非常困惑,应该如何破局

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我有个老listing积累了20个好评,但是没推起来,已经有个把月没出单了,为了避免评价浪费,我在这个老listing的基础上增加了一个变体产品,最近刚刚到货,广告开了4天了,每天也点击完了, 跑出来的词也是很精准的,SIF查询总共收录了20个词, 也算是比较好的,而且关键词排名都是在前十.
 
现在的问题是完全没有转化, 除了上架第一天出了一单,后面三天都没有出单. listing文案谈不上最佳, 自己认为中等是有的, 价格比竞品略微便宜一点, 所以我现在非常困惑,应该如何破局, 求指点,谢谢!
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kirito8ll - 人生如棋,落子无悔。(有疑问的可以私信找我,评论回复会不及时。)

赞同来自: 水手跨境

有时候不是运营的能力,是产品本身的问题。我想很多人觉得做listing,会有一个误区就是觉得不要浪费老listing积累的好评,然后就会增加新的变体进去。想着蹭一下评价,然后会发现一个问题,新的变体不出单,可能老品的出单也变差了。为什么呢?
 
我提供两个思路去考虑一下:
1.变体是否真的符合客户需求?两个款可能比较相似,但是对比起来新款并没有旧款那么实用or吸引力。首先我们要明白,不是所有产品都是符合市场需求的,如果真的那么容易,就不需要产品开发了,是吧。如果关键词没问题,引流进来大家看了又看,大家会点进来看证明图片是没问题的。但是只是观看不下单的,可以考虑一下产品是否存在某种缺陷,非常影响转化率。
 
举个简单的例子,我想要一个手机挂绳,我点进去看一个产品,他的颜色和款式都很符合我的需求,但是是短款的,我想要长款的。如果是长款的我就立马下单了。这样如果产品做了一些小改动,立马会提高转化率。你可以按这个思路去思考一下。
 
2.考虑市场的偏好。如果产品没有任何的问题,A和B完全是一样的产品,但是下单A的人就是明显高于B产品,那就是市场偏好的问题。这个时候应该B留少量的货,主推产品A。这种情况下正常来说不管B弄再多的优化动作,都是不如A的。
 
3.价格因素的影响。你有提到“价格比竞品略便宜一点”,可以看得出其实这个产品的价格优势不太明显。该产品是在市面上的新产品吗?如果是全新的产品,那可能消费者会因为不熟悉这个产品而选择观望。
 
综上所述,我推荐可以为这个产品做一下站外推广或者站内大折扣,设置一周时间,同时提高广告竞价,加大预算。(成本自己把控一下,可以略微亏损,只作为测试。)测试一下,产品是价格因素还是真的产品不行。如果是价格问题就调整价格,如果不是价格问题建议赶紧清完产品,不然转化率太差会影响链接的排名。
 
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