# 案例分析 # 同时上了两个外观98%相似的同类目产品,主要区别的是内部的材质,但是产品的功能是差不多的,从外观和功能上看不出区别,怎么打?

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前提:老板上了两个新品,同类目同功能相似外观。主要区别的是内部的材质,但是产品的功能是差不多的。此处称之位产品A和产品B。产品A内部稍微便宜点,产品B内部稍微贵一点,但是从外观和功能上看不出区别。

情况:老板将两个产品同时交给了同事A,同事A采取了同价同广告同折扣打法,看看哪个能出头。产品B略好些,亏损也更多些。后来B同事来上班,产品B分给了B同事,B和A商量,目前单量还算稳,尝试涨价,涨了3,当天就销量就掉了大半。刚好此时产品A可以报秒杀,同事A给产品A报了秒杀,产品B出单就剩下个位数了。秒杀过后产品A排名和销量较平时都有提升,产品B一蹶不振,广告出单也都跑到产品A上。

直观:
同事A接手   A产品49.99 10%coupon   B产品49.99 10%coupon
同事B接手B  B产品52.99 10%coupon   A同事保持 A产品49.99 10%coupon
A同事报秒杀  A产品42.49 10%coupon   B同事   52.99 15%coupon
 
改如果破局?
如果刚上架的时候,两款新品竞品应该怎么定价格,怎么打?
欢迎大家讨论讨论遇上这种情况,我们应该怎么处理?
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盲猜你就是同事B,哈哈哈
想了解几点问题,
1.A和B产品是否在同一个父sku里面?
2.A和B的广告是否也是放在同一个广告组一起混着打的?
先确定这两点了再聊细节哈
 
B的采购单价稍微贵了点,如果价格没有炒过2美金以上的差别,实际上区别不大
实际上同一款产品哪怕是一模一样的,在市场上面也比比皆是,不能都是此起彼伏
还是要看你们的产品定位和关键词布局,站稳了位置,做好了转化,就不怎么怕相同款来冲击你的单量,至少在我看来是影响不大的。
 
我们也会同一款卖爆了,再开几款相同的款式,或者有一点差异的款式,做好几条链接去推,效果也都还行。
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