从7月开始做亚马逊到现在要5个月了，公司一直在亏损，而且是血亏。公司中的一个股东是南方一个工厂的领导，手上有他们自己做的销售记录，看着他们的跨境部门的利润挺客观，就跟我现在的老板一起成立了一个公司，要从亚马逊先做起。选品从一开始就卡的非常死，只要做这个工厂的产品。我以前是作过一段时间的铺货，对很多平台都有所涉猎，但都是很肤浅的认识，只是知道一些简单的基础知识。

第一波：

选了两款单价特别高的东西，根本没做任何的市场调研，listing 都是急急忙忙做的，图片都是自己拍的，非常辛苦，图片的效果还非常差劲。更要命的是这两个东西抛重特别严重，这是我第一次发FBA，头程运费预估完全错误，但是还是硬着头皮发过去了，老板们说，第一批货走走流程，都赔了都没事，不差钱。但是即使亏着卖也是卖不出去的，广告的ACOS高的让我头皮发麻。整体的转化率不到10%，我就建议重新拍一套图片，图片修好之，效果有一些好转，但是极其不稳定，有时候好几天都没订单。而且这款产品即使做起来也没有任何利润点。经过讨论，决定先晾着。准备开发其它产品

第二波：

 又在网上找了几款产品，都很少，想发过去试试看。现在想想，真TMD脑残。做亚马逊哪里能试试看啊，没有做任何准备工作就随随便便的上传listing，图片都是搬别人的，想想简直就是造孽，结果可想而知，即使开广告也是一单难求。

第三波：

选一个体积最小，工厂那边出货最多的来做。我觉得这个出发点肯定是没问题的，当时看着工厂那边的售价，觉得我们做也是有利润的，就开始着手去做，找工厂下单，拍图片，编辑listing~~~~, 这次是准备的比较充分的，结果要走货的时候，海运费每公斤21，比一个月前高了9块钱，简直就是五雷轰顶，但是箭在弦上，货在船上，都是不得不发的。股东们都很乐观的认为，海运费以后会低下去的，而且这样的海运费，其它卖家应该也会跟着涨价，所以决定做下去。第一个开自动广告，还是有效果的，一周后手动广告也开起来了，最后acos 控制在20%，再怎么也降不下去了，就在我一筹莫展的时候，工厂电商部那边断货了，然后我们店铺的订单就突然多了起来，老板们的信心也起来了，就又大批量下单了。
 
结果海运这边又除了问题，货物发了2个多月才到货，这之前当然也做来也写调整，调高价格，降低广告费，好不容易熬到货物入仓了，结果工厂那边以一个比我们成本还有低的价格卖，又一次陷入恐慌当中。工厂那边价格调低之后，我们这边订单少的让人发慌。 正好我资料的时候，看到了黑水管理论，亚马逊的曝光选择是前400名和新品才有机会曝光到首页，突然就意识到，是不是应该冲击喜爱BSR榜单呢？然后就想到了站外，不知道是不是我们品类的原因，站外效果非常差，尤其是Facebook群组。 我尝试了vipon , fb广告和群组，vipon 有效果，但是优惠券一天也就几个人领，也不多，fb广告能够很快的引流，但是转化率非常低还不到1%，facebook群组，对我们的品类来说就是打水漂。如果不是时髦，电子类，化妆品，那种热品的话，就不要做站外。

第四波：

也就是现在做的事情，做到小类目前100，站外这条路捞不到订单，测评又不敢，唯一能做的就是烧广告，为此，我觉得自己有些丧心病狂，价格降到跟工厂一样，广告预算拉满。单量现在有了，感觉这两天就可以冲进BSR榜单，但是到时候怎么稳定下来，怎么能盈利还是非常遥远的事情，想想就觉得暗无天日。老板给了我绝对的信任，对我非常好，但我怀疑我把他拉到了一个泥潭里，这就是一个菜B运营给公司带来的灾难，奉劝诸位老板，招人的时候不能招我这样的