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一个菜鸡运营的忏悔：老板给了我绝对的信任，对我非常好，但我怀疑我把他拉到了一个泥潭里，这就是一个菜B运营给公司带来的灾难，奉劝诸位老板，招人的时候不能招我这样的
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从7月开始做亚马逊到现在要5个月了，公司一直在亏损，而且是血亏。公司中的一个股东是南方一个工厂的领导，手上有他们自己做的销售记录，看着他们的跨境部门的利润挺客观，就跟我现在的老板一起成立了一个公司，要从亚马逊先做起。选品从一开始就卡的非常死，只要做这个工厂的产品。我以前是作过一段时间的铺货，对很多平台都有所涉猎，但都是很肤浅的认识，只是知道一些简单的基础知识。
第一波：
选了两款单价特别高的东西，根本没做任何的市场调研，listing 都是急急忙忙做的，图片都是自己拍的，非常辛苦，图片的效果还非常差劲。更要命的是这两个东西抛重特别严重，这是我第一次发FBA，头程运费预估完全错误，但是还是硬着头皮发过去了，老板们说，第一批货走走流程，都赔了都没事，不差钱。但是即使亏着卖也是卖不出去的，广告的ACOS高的让我头皮发麻。整体的转化率不到10%，我就建议重新拍一套图片，图片修好之，效果有一些好转，但是极其不稳定，有时候好几天都没订单。而且这款产品即使做起来也没有任何利润点。经过讨论，决定先晾着。准备开发其它产品
第二波：
又在网上找了几款产品，都很少，想发过去试试看。现在想想，真TMD脑残。做亚马逊哪里能试试看啊，没有做任何准备工作就随随便便的上传listing，图片都是搬别人的，想想简直就是造孽，结果可想而知，即使开广告也是一单难求。
第三波：
选一个体积最小，工厂那边出货最多的来做。我觉得这个出发点肯定是没问题的，当时看着工厂那边的售价，觉得我们做也是有利润的，就开始着手去做，找工厂下单，拍图片，编辑listing~~~~, 这次是准备的比较充分的，结果要走货的时候，海运费每公斤21，比一个月前高了9块钱，简直就是五雷轰顶，但是箭在弦上，货在船上，都是不得不发的。股东们都很乐观的认为，海运费以后会低下去的，而且这样的海运费，其它卖家应该也会跟着涨价，所以决定做下去。第一个开自动广告，还是有效果的，一周后手动广告也开起来了，最后acos 控制在20%，再怎么也降不下去了，就在我一筹莫展的时候，工厂电商部那边断货了，然后我们店铺的订单就突然多了起来，老板们的信心也起来了，就又大批量下单了。
结果海运这边又除了问题，货物发了2个多月才到货，这之前当然也做来也写调整，调高价格，降低广告费，好不容易熬到货物入仓了，结果工厂那边以一个比我们成本还有低的价格卖，又一次陷入恐慌当中。工厂那边价格调低之后，我们这边订单少的让人发慌。 正好我资料的时候，看到了黑水管理论，亚马逊的曝光选择是前400名和新品才有机会曝光到首页，突然就意识到，是不是应该冲击喜爱BSR榜单呢？然后就想到了站外，不知道是不是我们品类的原因，站外效果非常差，尤其是Facebook群组。 我尝试了vipon , fb广告和群组，vipon 有效果，但是优惠券一天也就几个人领，也不多，fb广告能够很快的引流，但是转化率非常低还不到1%，facebook群组，对我们的品类来说就是打水漂。如果不是时髦，电子类，化妆品，那种热品的话，就不要做站外。
第四波：
也就是现在做的事情，做到小类目前100，站外这条路捞不到订单，测评又不敢，唯一能做的就是烧广告，为此，我觉得自己有些丧心病狂，价格降到跟工厂一样，广告预算拉满。单量现在有了，感觉这两天就可以冲进BSR榜单，但是到时候怎么稳定下来，怎么能盈利还是非常遥远的事情，想想就觉得暗无天日。老板给了我绝对的信任，对我非常好，但我怀疑我把他拉到了一个泥潭里，这就是一个菜B运营给公司带来的灾难，奉劝诸位老板，招人的时候不能招我这样的
第一波：
选了两款单价特别高的东西，根本没做任何的市场调研，listing 都是急急忙忙做的，图片都是自己拍的，非常辛苦，图片的效果还非常差劲。更要命的是这两个东西抛重特别严重，这是我第一次发FBA，头程运费预估完全错误，但是还是硬着头皮发过去了，老板们说，第一批货走走流程，都赔了都没事，不差钱。但是即使亏着卖也是卖不出去的，广告的ACOS高的让我头皮发麻。整体的转化率不到10%，我就建议重新拍一套图片，图片修好之，效果有一些好转，但是极其不稳定，有时候好几天都没订单。而且这款产品即使做起来也没有任何利润点。经过讨论，决定先晾着。准备开发其它产品
第二波：
又在网上找了几款产品，都很少，想发过去试试看。现在想想，真TMD脑残。做亚马逊哪里能试试看啊，没有做任何准备工作就随随便便的上传listing，图片都是搬别人的，想想简直就是造孽，结果可想而知，即使开广告也是一单难求。
第三波：
选一个体积最小，工厂那边出货最多的来做。我觉得这个出发点肯定是没问题的，当时看着工厂那边的售价，觉得我们做也是有利润的，就开始着手去做，找工厂下单，拍图片，编辑listing~~~~, 这次是准备的比较充分的，结果要走货的时候，海运费每公斤21，比一个月前高了9块钱，简直就是五雷轰顶，但是箭在弦上，货在船上，都是不得不发的。股东们都很乐观的认为，海运费以后会低下去的，而且这样的海运费，其它卖家应该也会跟着涨价，所以决定做下去。第一个开自动广告，还是有效果的，一周后手动广告也开起来了，最后acos 控制在20%，再怎么也降不下去了，就在我一筹莫展的时候，工厂电商部那边断货了，然后我们店铺的订单就突然多了起来，老板们的信心也起来了，就又大批量下单了。
结果海运这边又除了问题，货物发了2个多月才到货，这之前当然也做来也写调整，调高价格，降低广告费，好不容易熬到货物入仓了，结果工厂那边以一个比我们成本还有低的价格卖，又一次陷入恐慌当中。工厂那边价格调低之后，我们这边订单少的让人发慌。 正好我资料的时候，看到了黑水管理论，亚马逊的曝光选择是前400名和新品才有机会曝光到首页，突然就意识到，是不是应该冲击喜爱BSR榜单呢？然后就想到了站外，不知道是不是我们品类的原因，站外效果非常差，尤其是Facebook群组。 我尝试了vipon , fb广告和群组，vipon 有效果，但是优惠券一天也就几个人领，也不多，fb广告能够很快的引流，但是转化率非常低还不到1%，facebook群组，对我们的品类来说就是打水漂。如果不是时髦，电子类，化妆品，那种热品的话，就不要做站外。
第四波：
也就是现在做的事情，做到小类目前100，站外这条路捞不到订单，测评又不敢，唯一能做的就是烧广告，为此，我觉得自己有些丧心病狂，价格降到跟工厂一样，广告预算拉满。单量现在有了，感觉这两天就可以冲进BSR榜单，但是到时候怎么稳定下来，怎么能盈利还是非常遥远的事情，想想就觉得暗无天日。老板给了我绝对的信任，对我非常好，但我怀疑我把他拉到了一个泥潭里，这就是一个菜B运营给公司带来的灾难，奉劝诸位老板，招人的时候不能招我这样的
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阿良良木 - 公众号：跨境电商运营出海笔记
赞同来自: 唧唧哇哇 、 马克图布 、 船底落日 、 吃糯米团子 、 不可不言 、 年糕真好吃 、 在Jeff家搬砖 、 Miss拉伊 、 zmbeaman 、 知不道 、 suoluo34 、 知恩的吉他99 、 啊吉阿紫上上上 、 Misayachan 、 爱你们的wpp 、 干就完事 、 安之秋 、 HHH123 、 Gloria_20180719 、 Saudades 、 hhhling 、 joyooooo 、 DYQ奥利给 、 yuxiaobei99 、 一只真人 、 木木木木122 、 terille 、 weixin65047 、 阿良良木历 、 雕栏玉砌应犹在 、 智者不入爱河 、 杂鱼中杂鱼王 、 乱RAN89 、 如我所愿早喻 、 豌豆公主 、 相信才会看到 、 RichLin 、 8块腹肌彭于晏 、 老狗David 、 yyyyyer 更多 »
分享一个微博上面亚马逊博主：amzWC ， 他是淘宝系转亚马逊的卖家，在刚玩微博的时候分享了一篇他在亚马逊上面如何亏了170万的文章。不确定你们的团队到目前为止亏了多少了，不过我相信人家亏掉的170万也绝对不是一个小数字。（顺便透露，后来他还是缓过劲来了，170万的学费买到了他想要的销售经验）。我刚刚翻了翻他的微博，他好像删掉了那篇文章，不过我有个好习惯，碰到好的文章我都会复制黏贴到本地的WORD，我会在附件里附上那篇文章。
古人常说，吃一堑长一智，结合我的从业经历我现在特别认同这句话。
我做了6年跨境了，其中有一半的时间在亏钱，在打逆风局。
前四年是上班，工作第二年因为业绩出色，加之当时公司人员震荡，部门主管离职，于是总监选了我来当部门主管。
刚接手的那个月，整个部门亏了20w。
能咋办？出现问题就分析问题然后找方法解决呗。那一年我几乎每天都加班到晚上9点才回去。好在直系上司关照我，愿意指导我工作，帮助我成长。那是我进步最快的一年。然后我们部门从一个刚开始亏损的部门，成长成了当时同平台（eBay）利润增长最高的部门，我当时是在长沙分公司，分公司的部门增长超越了总公司的ebay部门。
后来做了几年，有一个前同事邀请我一起创业，于是我走上了单干的道路。
熟悉的剧情又上演了，第一年我的业绩极其不理想。最严重的一次，我立下军令状，如果还不改善经营状况，我愿意退出团队。
然后又是不停的钻研，分析问题，解决问题。现在不敢说自己做的有多好，但是至少也算能独当一面了。
打起精神来，别垂头丧气的。
阿良良木 - 公众号：跨境电商运营出海笔记
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分享一个微博上面亚马逊博主：amzWC ， 他是淘宝系转亚马逊的卖家，在刚玩微博的时候分享了一篇他在亚马逊上面如何亏了170万的文章。不确定你们的团队到目前为止亏了多少了，不过我相信人家亏掉的170万也绝对不是一个小数字。（顺便透露，后来他还是缓过劲来了，170万的学费买到了他想要的销售经验）。我刚刚翻了翻他的微博，他好像删掉了那篇文章，不过我有个好习惯，碰到好的文章我都会复制黏贴到本地的WORD，我会在附件里附上那篇文章。
古人常说，吃一堑长一智，结合我的从业经历我现在特别认同这句话。
我做了6年跨境了，其中有一半的时间在亏钱，在打逆风局。
前四年是上班，工作第二年因为业绩出色，加之当时公司人员震荡，部门主管离职，于是总监选了我来当部门主管。
刚接手的那个月，整个部门亏了20w。
能咋办？出现问题就分析问题然后找方法解决呗。那一年我几乎每天都加班到晚上9点才回去。好在直系上司关照我，愿意指导我工作，帮助我成长。那是我进步最快的一年。然后我们部门从一个刚开始亏损的部门，成长成了当时同平台（eBay）利润增长最高的部门，我当时是在长沙分公司，分公司的部门增长超越了总公司的ebay部门。
后来做了几年，有一个前同事邀请我一起创业，于是我走上了单干的道路。
熟悉的剧情又上演了，第一年我的业绩极其不理想。最严重的一次，我立下军令状，如果还不改善经营状况，我愿意退出团队。
然后又是不停的钻研，分析问题，解决问题。现在不敢说自己做的有多好，但是至少也算能独当一面了。
打起精神来，别垂头丧气的。