各位社区大佬你们好
又到年底旺季了，祝大家大卖。

我是一个个人创业卖家 ，16年接触亚马逊，17年年底正式兼职从事亚马逊工作，直到2021年3月从某跨境电商平台型公司辞职后，专职从事亚马逊工作，已经对亚马逊有接近3-4年的了解。2021年艰难的一年即将过完，希望活下来的朋友们都将成为大卖，最近一直在做2022年的规划，考虑到自己资金实力有限，另外一个人创业确实有点艰难，所以在社区发布了这一条寻找合适VC/合适老板/适合合伙人的帖子，希望能通过社区审核，另外也希望帖子能被社区内的VC大佬或者老板们、或者和我一样在寻找计划找合伙人的小卖家看到，期盼能有机会合作。
 
创业没有回头路，希望社友们非诚勿扰，非常感谢。

我做的品类是居家类目，产品的客单价都没有超过10USD（非螺旋打发，测算利润之后根据预期的利润率定价），玩法是纯站内广告玩法，重心一直在选品。从我兼职运营开始，就没有刷过一单。

2021年尝试做了10款新品，老实讲觉得还行的只有4款。其他产品没有达到预期，我评判产品是否OK的标准就是新品期后，停掉广告，能不能在非旺季的情况下长时间稳定出单。我的选品风格属于比较激进类型，正常新品都会发300个以上进行测款。
2021年截止11月整体销量相对2020年全年增长43.29%，销售额增长35.17%（卖家后台数据）。

平均销售收益率是11%，平均成本收益率是76%。（自己每天登记的数据）
 

 


 
目前账户内转化率和销量比较稳定的前三位Aisn的情况如下：

1，498个reviews，4.3的rating，已经长达一年没有开广告，常年在类目主关键词首页；没有明显淡旺季，产品利润率20%-30%之间。

2，302个reviews，4.3的rating，从上线就没有开过广告，销量旺季主要在4-5月份和年底11-12月份；产品利润率20%-30%之间。

3，72个reviews，4.5的rating，产品单价7美金内，自动广告RAOS在 2.0-2.5之间，没有做其他的手动广告，只是简单的做了无效词或者无效商品的否定，旺季在11月和次年2月，旺季不开广告的情况下30-60单之间，主关键词排名也是常年在第一页前5位内。开广告的情况下产品利润率10%-15%之间。

由于我的产品客单价比较低，每年下半年每个月基本上都会有小B商家采购。

2021年对我影响最大的是库容限制和物流拥堵（由于我上半年为了节省物流成本使用了AGL，没想到今年在AGL了吃了大亏，时效太慢了，导致原本就不够的库容雪上加霜，IPI得分一直跟不上）；2022年计划根据情况开发新品，另外进一步加快稳定自然出单产品的库存周转率，如果情况允许可能会考虑成倍加大投入，上边年主要是加快选品测款的节奏，下半年主要根据测款结果做旺季准备。

我手上有三套北美账户，一套欧洲账户，一个日本站和一个澳洲站。2021年多轮账户封号潮下，账户没有收到任何风险警示。
北美站点两套老账户，一套北美和一套欧洲今年11月份才正式到货销售，欧洲站英国、德国、意大利、西班牙均可以直接销售，法国VAT还在审核中，预计12月货1月初能下税号和EORI。
（店铺数据截止12月8号）
 

 

 

 
老实讲第一年专职做，感觉自己做的不是很好，所以2022年有计划优化今年的短板，找到团队或者VC，补强自己的优势。如果有看的上我目前的基本情况的老板，或者也在计划找合伙人的卖家朋友可以在社区私信我，留下您的联系方式。我将更加详细的与您沟通，加油2022，感谢！