社区 发现 团队管理 创业两年,目前一人在农民房苦逼单干,20...
创业两年,目前一人在农民房苦逼单干,2022年每月毛利润约4万RMB,2023想要突破,该如何突破?
1、公司两人合伙,我是全职(工资+提成),合伙人是兼职(只有提成),各50%股份。
2、产品运营各自负责,其他全我负责。合伙人是我进入跨境电商领路人,他有5年运营经验,我是3年运营经验。
3、两个北美店铺,纯白帽玩法。4、在售listing约25个,SKU约100个,有利润主推listing只有4个,盈亏平衡的listing约10个,剩下的小亏和躺平状态。
5、本人每天工作为上午打理店铺看数据调广告,下午打包发货,每天基本没有多余时间选品。合伙人就职公司很忙也没有选品开款。
6、产品都是大路货,目前供应链只有1688。
5、目前公司手头只有40万
6、2022年月毛利润4万RMB左右
如何寻求突破?
1、有意愿扩大团队,招一个仓库打包或合伙人出来全职?
2、是否需要寻找正规的场地,了解了一下附近租金约每个月7k。
3、后续选品如何规划,资金有限是否比较适合精铺,每月上3-5个新品?还是直接做精品?
4、对于我们这种卑微的小卖家,后续公司应该如何规划?
9 个回复
阿良良木 - 公众号:跨境电商运营出海笔记
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打包可以招一个,我们初期订单少的时候也都是自己干打包,订单多了就开始招仓库打包了,像这种重复性可替代性高的工作,能外包就外包(有些公司是直接让供应商打包出货的,你们也可以考虑这个)。
合伙人最好出来全职,既然都选择在外与人合伙了,说明迟早要出来的,现在你们的业务算是初步走上正规了,正是关键的时刻,需要每个核心成员全力以赴的阶段。
2、是否需要寻找正规的场地,了解了一下附近租金约每个月7k。
需要。工作的仪式感很重要的。在家里工作自己是个什么屌样未必自己不清楚?
工作的氛围,工作的仪式感很重要,这帮助你在心态上就严肃面对创业这件事。
3、后续选品如何规划,资金有限是否比较适合精铺,每月上3-5个新品?还是直接做精品?
资金有限就别做精品了,先继续精铺攒攒现金流。很多公司都是死在现金流上面。精品起步资金要求高,未知性太强(当然了,如果你们有特别有把握的精品,也可以考虑)
4、对于我们这种卑微的小卖家,后续公司应该如何规划?
先想办法活下来比规划重要的多,计划赶不上变化。
说点谈不上规划的经验:
(1)现金流现金流,还是现金流。对于没把握的产品宁肯先放着,也不要头脑发热上去乱干。
(2)精简当下不赚钱以及评估未来不赚钱的SKU
(3)人员匹配业务发展。当业务没发展到非需要招人的时候,能自己做的就自己做,不能自己做的外包(比如图片,比起招美工和拍照,不如外包)
(4)保持必胜的斗志和信念。
(5)保持持续学习,我从18年创业至今,不说每天保持学习,至少没有中断过,至今已经甩开很多人。这些东西没法一蹴而就,要积累。