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提成点除了跟回款额挂钩,还应该控制好哪些指标?

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公司是10人以下,目前是按回款的百分点来设置提成,打算设置阶梯式百分点,回款额达到一定数量,提成点适当放高,但又不希望同事不盲目降价来冲销量,求教在鼓励同事冲销售额的时候,提成点除了跟回款额挂钩,还应该控制好哪些指标?
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防止盲目降价来冲销量,就是想做利润;鼓励同事冲销售额,就是想做销量,自古以来,忠孝难两全,这其实就是自相矛盾的。题主不妨分阶段考核,前面的阶段主要看业绩,先把销量提起来冲业绩再说,后面的阶段就要去调结构,去优化成本,怎么想想去做大利润了。
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