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为什么我的产品站外效果没有其他人好

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随着10月的到来,意为旺季的到来,进行站外推广的卖家也逐渐多了起来,卖家们基本就是两个需求:推产品or清库存。10月初期基本都是推产品居多,最近这几天基本都是清库存居多。部分卖家推广之后反馈效果相对比较差。

今天Kat以服务商的角度结合近期的客户站外实例来来说说:为什么产品站外效果差呢?

1.产品站外泛滥

这个因素就是老生常谈了,像筋膜枪、蓝牙耳机、瑜伽类、摄像头、假发、办公椅等,这类产品简直就是站外“火葬场”,基本都是高折扣亏钱。

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2.同质化产品太多

现在属于美国的秋天,按道理来说像冬天室内拖鞋应该会很好推广,其实不然,这类产品每天有10.20个产品在投放站外,而且很大部分是在清仓!如果你想着站外推新品,殊不知别人正在清仓,自然效果差!

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3.首页差评过多

自从亚马逊更改了评论区的规格,很多卖家产品首页多了很多差评,甚至往年的差评也被置顶(不排除同行恶性点击)。换位思想,如果你是买家,看到差评很多的产品,你还敢买?

Kat接触的一个卖家,她的产品首页8个差评!基本都是来自2018年及2019年。这种情况下的站外效果肯定差!

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4.高提价再折扣

这个情况,之前Kat也专门写了一篇文章讲了为什么我的大折扣没有好的站外效果?,我们都知道,在站外下单的老外都是羊毛党,有没有实际的折扣优惠,他们怎么会下单!?

有卖家折后价格11.9比开售价9.99还高,做站外问我:为什么没单。真的不要把老外当傻子好不好!


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5.折扣力度

旺季来了,推广的卖家自然多了起来,买家的选择性就多了,能够比价多个产品。如果你是做40%off,我的建议就是加大5-10%的折扣力度,不然效果也是比较一般。

当然影响站外效果的因素是多个方面的,这里我仅列出5点我认为相关性比较高的因素。那么怎么才能让站外效果较好?
1.做好Listing基础(图片、评分、差评等)
2.避开竞品推广高峰期
3.舍得给折扣,小亏即是赚
4.找不同服务商投放
5.及时清仓(PS:万圣节等季节性产品)
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