社区 发现 Amazon 为什么我的大折扣没有好的站外效果？
为什么我的大折扣没有好的站外效果？
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做过站外的卖家们就会知道，一个健康的链接，折扣大小和折后价格对于站外出单效果是比较有主要影响的。有的卖家会为了有好的出单效果，设置大折扣吸引消费者。
但问题来了，一些卖家反馈，我的链接没有大问题，已经设置了大折扣（70%off甚至80%off），为什么依然没有好的站外效果？
这个时候就涉及一个关键：链接是否为了做大折扣而把原价提高。在我们接过的站外单里，我们发现，折扣有明显优势但没有很好的效果的绝大部份都踩了一个雷：提价太高后打大折扣。
接下来我来带大家理一理这里面的推广和出单逻辑。
以我们合作的fb红人为例，他们都是来自亚马逊联盟的，他们一部分会收到卖家的需求来上帖，一部分会主动转发设置了社交媒体折扣码的帖（这类通常是他们认为的确是好的deal）。部份红人上帖前会检查链接的历史价格趋势，选择平稳价格走向的主动转发。先提高价后大折扣的会被认为是很tricky的链接，所以这一类的deal很难得到主动的推广和转发。
对于消费者而言，不同的品类都有一个价格区间，他们也会横向做价格对比，对比推荐页面同类产品的价格。
一个先提价后设置折扣为80%off-折后价格5美金的产品和一个不提价设置50%off折扣-折后价格5美金的来对比，消费者并不会认为80%产生了巨大的优惠，甚至会认为前者并不真诚。
我的观点：
1. 消费者的确会因为大折扣而被吸引冲动下单的时候，但他们也并非盲目。
2. 折扣最好在原价基础上设置，给消费者一种真诚的态度，链接也会更良性发展。
3. 实在需要提价，建议不超过20%，提价太高再大折扣效果并不会很好。
但问题来了，一些卖家反馈，我的链接没有大问题，已经设置了大折扣（70%off甚至80%off），为什么依然没有好的站外效果？
这个时候就涉及一个关键：链接是否为了做大折扣而把原价提高。在我们接过的站外单里，我们发现，折扣有明显优势但没有很好的效果的绝大部份都踩了一个雷：提价太高后打大折扣。
接下来我来带大家理一理这里面的推广和出单逻辑。
以我们合作的fb红人为例，他们都是来自亚马逊联盟的，他们一部分会收到卖家的需求来上帖，一部分会主动转发设置了社交媒体折扣码的帖（这类通常是他们认为的确是好的deal）。部份红人上帖前会检查链接的历史价格趋势，选择平稳价格走向的主动转发。先提高价后大折扣的会被认为是很tricky的链接，所以这一类的deal很难得到主动的推广和转发。
对于消费者而言，不同的品类都有一个价格区间，他们也会横向做价格对比，对比推荐页面同类产品的价格。
一个先提价后设置折扣为80%off-折后价格5美金的产品和一个不提价设置50%off折扣-折后价格5美金的来对比，消费者并不会认为80%产生了巨大的优惠，甚至会认为前者并不真诚。
我的观点：
1. 消费者的确会因为大折扣而被吸引冲动下单的时候，但他们也并非盲目。
2. 折扣最好在原价基础上设置，给消费者一种真诚的态度，链接也会更良性发展。
3. 实在需要提价，建议不超过20%，提价太高再大折扣效果并不会很好。
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城南花开了嘛 - 90后从事跨境电商行业
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发表点拙见：
关于站外折扣推广，也就是站外deals/coupon codes推广。关于推广效果，有很多因素决定，包括产品折后价（也就是无论你多大折扣，打折后是不是市场最低价？跟同行比如何？），还有你选择的推广资源（是不是大站点Slickdeals, dealnews, hip2save,dealmoon,cnet？），你的产品属于过季产品还是应季产品，还有编辑给你发布deals的时间等等的因素都会影响你这个折扣推广的效果。
建议：
1. 推广前，去站外促销网站或者google shopping查一下当前同类产品有没有在促销的同行，看下市场最低价是多少？一般大站编辑要求BOW(意思就是折后价是全网最好best of web)。
2. 根据库存和利润情况，来定促销价格，原价可以适当提高，然后打折，但是最终来说折后价（成交价）是不是足够吸引消费者。尤其是能去折扣网站购物的消费者，一般都是比较精明的用户，去那里买就是为了省钱。
3. 联系合适的网站做付费推广，如果你是全网最低，是季节性热门产品，且在fakespot.com上是B以上级别，一般都会爆单。发到付费大站点后，免费的小站都会去转发，你这个deal就会上热门。
4. 当然做到全网最低，可能利润也就不那么客观了，可以根据实际情况确定合适的折扣，fb群组一般要求50%off以上，deal网站也就20%以上都是可以发的。
5. 以上情况针对亚马逊，沃尔玛页面没法做折扣，但是可以向沃尔玛经理申请给你打划线对比价，如果你做的dsv, 有划线对比价的listing,站外折扣网站也可以发布引流。
6.整体来说有没有效果，跟很多因素相关，做之前多调查，权衡，还是可以爆单的，也可以清掉库存，站外很多资源都是可以引流的，也可以推广独立站。
就说这些了。
谢谢！