社区 发现 DEALS / 促销渠道 枯了，折扣连站外的最低要求都够不上，怎么...
枯了，折扣连站外的最低要求都够不上，怎么办？如何去找到不用给折扣的FB群组去发帖，达到“为活动预热”的效果？
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专门帮运营做站外，要做的品利润率已经低到给不出大折扣，站外都上不了了，昨天上服务商那里买了十来个FB群组的服务，早上一看全给退款了，理由是“折扣过低”。本身就是大件家具类难出，现在连站外的最低标准都够不到，一时不知道咋办……
同时也试过去买了几个FB账号，手动联系FB群主，回复率渺茫……老板的意思是发一些不需要折扣的群组，要为PD做预热，希望说站外的销量占到10%……
求问大家，
1. 像我们这样的品，平时最多活动给20%-25%，大活动或者库存积压才能给到50%，即使如此折后也会到30刀左右，站外出单没有一次上过50，站外销售额占总销售额比例可能1%都不到，这种的怎么做站外？
2. 如何去找到不用给折扣的FB群组去发帖，达到“为活动预热”的效果？
3. 同公司沃尔玛做了划线价，导致能被抓到的折扣非常高，同产品虽然售价不变，但能做到50%起的表面折扣。FB群组里基本都是我们品牌的沃尔玛折扣，我想发同一个品的亚马逊折扣怎么发？
4. 我本职是做独立站的，因为平时也要做SEO之类的工作，于是就被安排同时给亚马逊做站外。刚开始一窍不通，后来学着找服务商，发deals站，发群组。完全不了解亚马逊的操作，或者说这些品我都没资格负责，定价策略也都不知道，折扣信息需要临时问对应的运营。也不清楚是不是因为折扣给不低的原因，之前做的站外都不理想。直觉告诉我现在的模式是不对的，不论是对公司还是对我自己而言。我应该怎么做？公司应该做出哪些调整？
同时也试过去买了几个FB账号，手动联系FB群主，回复率渺茫……老板的意思是发一些不需要折扣的群组，要为PD做预热，希望说站外的销量占到10%……
求问大家，
1. 像我们这样的品，平时最多活动给20%-25%，大活动或者库存积压才能给到50%，即使如此折后也会到30刀左右，站外出单没有一次上过50，站外销售额占总销售额比例可能1%都不到，这种的怎么做站外？
2. 如何去找到不用给折扣的FB群组去发帖，达到“为活动预热”的效果？
3. 同公司沃尔玛做了划线价，导致能被抓到的折扣非常高，同产品虽然售价不变，但能做到50%起的表面折扣。FB群组里基本都是我们品牌的沃尔玛折扣，我想发同一个品的亚马逊折扣怎么发？
4. 我本职是做独立站的，因为平时也要做SEO之类的工作，于是就被安排同时给亚马逊做站外。刚开始一窍不通，后来学着找服务商，发deals站，发群组。完全不了解亚马逊的操作，或者说这些品我都没资格负责，定价策略也都不知道，折扣信息需要临时问对应的运营。也不清楚是不是因为折扣给不低的原因，之前做的站外都不理想。直觉告诉我现在的模式是不对的，不论是对公司还是对我自己而言。我应该怎么做？公司应该做出哪些调整？
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匿名用户
赞同来自: white白 、 Strider 、 charlene127 、 ZZ88888
可以试试提高售价，设置PD+coupon+code，这样达到40~50%的折扣要求，并且也可以减少涨价对站内影响。
“如何去找到不用给折扣的FB群组去发帖，达到“为活动预热”的效果？”
绝大部分的FB小组，都是有折扣要求的，最低也是40%。你要找没有折扣要求的群组，基本没有，或者说得找到那种群组成员的受众匹配度非常高的，比如你卖自行车配件，群里都是自行车爱好者啥的，这种情况可能折扣不是必要条件，但大多数的服务商都不具备这个资源，你可以试试去搜索相关关键词挖掘（在FB、INS等社媒渠道），并且这类渠道都是营销为主，和折扣群组是不一样的（出单的速度和效果）。
我建议你可以找红人，做YouTube、INS、TIKTOK的营销发视频、图文，这种就没有固定折扣要求，又可以做到引流预热。红人资源可以参考附件，或者找服务商安排。
“同公司沃尔玛做了划线价，导致能被抓到的折扣非常高，同产品虽然售价不变，但能做到50%起的表面折扣。FB群组里基本都是我们品牌的沃尔玛折扣，我想发同一个品的亚马逊折扣怎么发？”
亚马逊划线价的折扣，有些群主不一定认可，但如果能被接受的话，你就设置链接的list price，设置高一点，比你的售价高40%左右。
设置方法如下：
1.找账户经理/招商经理帮忙设置，可以是以跑活动理由去申请。
2.售价设置和list price一致，然后做50%coupon注册vine或者站外送测，等单量出了20多单后，售价调回正常的，list price和之前刷单价一样，这样就可以出现划线价。
3.如果一直显示不出来，可以多次测试，设置一个List Price，价格要比真实售价高一些，如果发现前台一直不显示，就可以尝试提高一点售价，如果尝试几次后还是显示不了，就可以降低一点List Price价格，多测试几次，然后找到那个平衡点，最后一定能够通过亚马逊系统审核。唯一的缺点就是需要多次尝试。
4.用另外一个ASIN高价刷出成交价（list price的价格），之后再合并变体，然后用这个ASIN申请刷出list price，接着以变体为由，关联你想刷的ASIN，更新出list price。
5.新品是设置list price的最佳时期，上架价格被抓取的概率较高。
6.以另外一个链接或店铺，用list price价格作为yourprice 跟卖创建销售
7.用list price做you price的变体加入捆绑。
8.用后台表格模板刷Manufacturers” Suggested Retail Price的字段，欧洲填list_price_with_tax和/或uvp_list_price，选PartialUpdate
其他的可以参考以下链接：
https://www.wearesellers.com/question/65918
https://www.wearesellers.com/question/73697
https://www.wearesellers.com/question/50125
另外官方经理的解释是：
(1) 品牌所有者网站商品页链接 (销售价格或者参考价格等于或高于您现在的list price)
(2) 竞争对手网站商品页链接 (外部网站，销售价格或者参考价格等于或高于您现在的list price)
(3) 过去90天的历史订单 （销售价格等于高于您现在的list price）
(4)过去90天的历史订单 （销售价格等于高于您现在的list price）
提供其中的资料信息去申诉。
其他方法可以参考附件。
“之前做的站外都不理想。直觉告诉我现在的模式是不对的，不论是对公司还是对我自己而言。我应该怎么做？公司应该做出哪些调整？”
站外推广分两种：
1.站外营销：红人、博主、素人，发产品过去，让他们做开箱视频，发到对应的社媒渠道，起到引流、营销的效果。
2.站外推广，也就是一般需要折扣的，既有社媒渠道（FB INS TIKTOK等），也有deal平台（dealnews slickdeal等）。对于社媒渠道，需要资源性积累，要么你自己去开发群组、贴主、博主资源，要么找服务商比较性价比，或者去一些中介平台，比如我用过性价比比较高的（比找中介便宜）：https://daixialu.com/，或者其他的资源补充：https://www.xndeals.com/，https://kaidi123.com/
然后你要换种站外推广思路，假设你公司亚马逊做的是ABC类目，你先反查ABC类目的同款产品，站外痕迹有哪些？也就是竞对的站外通常在哪些渠道、小组引流的，可以参考对应时间，这些竞对排名增长情况，继而判断哪些渠道更利于你们这类产品的推广，竞对站外痕迹反查方法参考：