最近几个月一直在研究独立站站外, 能发的deal渠道太少了, 相比之下推广亚马逊站外的渠道真的是太多了, 手把手教你做亚马逊站外

最近几个月一直在研究独立站站外, 能发的deal渠道太少了, 相比之下推广亚马逊站外的渠道真的是太多了, 加上一直有人留言和私信让我分享之前的deal群组, 我都没有回复, 授人以鱼不如授人以渔, 不如复盘分享总结做一个详细的讲解.

一般我们常用的亚马逊站外渠道有以下三种:
1.群组贴(Facebook/Reddit/Whatsapp/Telegram)
2.Deal站促销
3.Youtube/Instagram红人推广

一. 群组贴(Facebook/Reddit/Whatsapp/Telegram)
1. Facebook群组贴/Page 红人帖
首先聊性价比最高的群组帖, Facebook群组帖通常2-5美金/帖/群, 人数 5千至5万不等, 我目前知道的美国这边最大的折扣群大概七十万人, 欧洲大概十万多, 这些折扣群的群主大多是亚马逊联盟(Amazon Affiliate)的成员, 通过发帖销售赚取佣金, 近年来发折扣帖的卖家太多了效果相比从前大打折扣. 有些大群僵尸粉和不活跃用户太多, 效果还不如两三万的小群, 发帖前一定要查查群内帖子的互动率, 我通常看帖子的点赞评论数和群主发帖的频率, 可以大概衡量一下群组的活跃度.

通常搜索群组的方法有以下四种
A: 关键词搜索
这是最主要的, 重要的话说三遍, 关键词!关键词!关键词!一定要找最精准的关键词
例如搜美国折扣群  在搜索框用关键词搜索
"Amazon + Deals/ discount/ coupons/ codes/ Savings/ Glitches"

1.png

 
B.相关群组推荐
这项功能非常非常的强大, 通过关键词搜索加了部分群组后, 系统会经常推送相关群组, 早期我搜集群组时很多都是靠系统推送的

2.png


3.png


4.png

 
C. Page主页管理的群
很多折扣群都会设有page主页, 也有一些page主页同时管理多个折扣群, 当你找到一个折扣主页时, 可以点开page主页中的"Group" 也许可以找到很多相关群组哦

同样的方法也适用于搜索Page主页红人帖, 不过主页红人帖的触达率极低, 不推荐做.
总的来说, 当你加了少量的折扣群后, 便可以通过相关群组推荐加更多的群; 大部分的折扣群都设有page 主页, 当你Like这些主页之后, 系统会推荐更多的相关主页, 然后又可以通过主页管理的多个group 找到更多的折扣群, 群组就像滚雪球一样越来越多.

我们搜集欧洲小语种的群组方法也是一样的, 比如找意大利折扣群, 我们可以先用关键词"IT/ ITALIA + deals/ coupons/ promotions / codes" 等搜索一遍, 然后再翻译成意大利再搜一遍, 反复搜索但仍旧只搜出六七个, 为什么会这样? 因为意大利的搜索习惯和欧美不太一样, 我们可以把现有的折扣群组标题中的关键词拿出来, 一个一个词测试, 最后发现当用到Offerte/ sconto这两个词时一下子就能搜出几十个折扣群, 同样的逻辑也可以用来找测评群. 找到相应的群后直接联系群主发帖就可以了.

5.png

 
 
2. Reddit论坛
这个主要是以社区的形式发帖, 之前找中介发过几次帖效果还不错, 就尝试自己注册了一个账号, 用关键词搜了搜没想到搜出不少折扣群, 下面发几个链接:
https://www.reddit.com/r/DealsReddit/
https://www.reddit.com/r/DiscountedProducts/
https://www.reddit.com/r/blackfriday/

5N.png


Reddit论坛的规则比较严格, 一般账号需要一定的威望值才能在群里发帖, 并且如果一个折扣帖短期内被一些比较新的账号点赞刷评折扣帖会直接被下帖. 想发帖的话可以在群里私信联系一些高权重的号来发帖.
 
 
3. Whatsapp/Telegram群组
其实我最早用whatsapp和telegram群组是用来测评的, 说起来真是一波三折, 当时遇到一个很好的中介拉我进了很多telegram 群, 并给了十几个群组频道的管理员发帖权限, 即使这样送测仍是很艰难, 毕竟个人手动发帖怎能比得上其他中介设置的N多个群机器人定时自动发帖呢? 看着群里每天几百上千的图片刷评我就放弃测评了, 但是后来发现用来发折扣帖效果也不错.

相对来说whatsapp上英国德国群组居多, Telegram上德国/西班牙/意大利群组居多.
 
Whatsapp的规则类似微信, 如果想加好友的话可以扫描二维码或者存储对方的手机号至通讯录然后进行添加, 群组的人数上限为250人, 一般需要发送群邀请链接才能加群.

Telegram可以用关键词搜索的形式加群, 不过大部分的群组都是私密的需要邀请链接才能加入, 它有群组和频道两种模式, 大概类似facebook的群组和page形式. Telegram账号系统默认如果半年不登陆就会自动销户, 可以在Privacy and Security那里将时间延长一点, 最长是12个月, 最短是1个月. 修改” If AWAY FOR”那里的时间就好了.

个人更倾向于用Telegram, 因为群大还可以设置手机号隐藏, 只有加好友了才显示手机号这点对我们来说是很友好的; 曾经有个中介告诉我很多群主都不大喜欢中国卖家, 有的管理员看到群组里的中国手机号会直接踢出群, 因为有些中介加群后会把这些成员联系方式复制然后拉进新的群.
对于被踢群这事儿我深有同感. 曾有段时间不停地加whatsapp的测评折扣群, 但是群组却越来越少, 仔细一查发现很多群加入后不超三天就被群主移出群聊了, 加了三十个群差不多就有二十个被群主移出来了, 剩下的群基本都是被禁言的, 真是很忧伤!

后来我有尝试联系红人用whatsapp和telegram发折扣帖, 效果也挺不错的, 可以做为推广的渠道之一, 这个养号和维护挺费时间的, 新号频繁联系陌生人或者是被人举报超过三次都极有可能被封号, 建议搜到群后直接找联系群主推广, 这样稳妥一些价格也不高. 下面附上几张whatsapp和Telegram的群组帖页面

5NN.png


5NNN.jpg

 
 
如何使站外效果达到最优呢? 这里有几个小建议

1. 选择黄金时间段
当你不确定哪个时间为黄金时间段时, 可以在后台(Date Range Report)下载订单记录,
用数据分析统计表格选出黄金时间段, 周几 哪个具体时间段, 选择转化率较高的时间联系群主发帖.
以下表格仅供参考

6.png


2. 筛选群组
分析每个折扣群组的买家偏好 哪些帖子点赞或者回评比较多 查查近一个月有没有发布同样的产品 对方的价格大概是多少 自己给折扣价有个预估 如果短期内有同样类型的帖子那就不要发了 那样效果会大打折扣

其次货值太高的产品是不建议发群组的, 基本在FB群组的买家宝妈居多, 比较倾向于低客单价的产品


二, Deal站促销
各国的deal站我统计了一份表格, 网址如下

DEAL.png


Deal站一般都是以编辑帖, 红人帖的形式, 但是个人感觉红人帖的效果不怎么好, 如果预算足够的话, 最好发编辑帖, 那么我们如何联系编辑呢?
以下面这个网站bensbargains为例, 这个deal站的类目主要以电子家居户外为主, 比较偏大致推断可能男性客户偏多

7.png


 
然后我们在similarweb上分析这个网站的流量,主要受众国家和流量导向, 如下图所示

8.png


9.png

 
可以得出结论这个deal站近月访问量为2.94M, 美国访客占97.6%, 网站87.5%的流量都导向了Amazon, 所以是非常适合亚马逊上的电子户外产品推广的. 下一步我们需要做的就是找编辑的联系方式.
通常在网站的页底Contact 和 About us这两个页面会留下联系邮箱, 有时也会留下社媒链接, 通过这些都可以联系上编辑, 如下图所示. 开发信一定要简洁道明来意, 最好附上需要做促销的deal, 然后就等待回复.

如果在网页上找不到编辑的联系方式, 可以尝试一些谷歌插件,
比如Huner(https://hunter.io)   
Rocketrearch(https://rocketreach.co
这两个工具都是免费的, 用法在后面会具体介绍

能发Deal的折扣渠道有很多, 当找到一个合适的deal站后,可以用similar site这个工具来进行拓展, 挑选一些然后再进行拓展, 这样基本你想要的某个站点的deal站几乎就能统统搜出来了.
 
三、Youtube/Instagram红人推广
常用的就是Youtube开箱视频, 一般视频底下放店铺的短链或者折扣码code
以高压清洗机为例, 关键词“pressure washer”
我们想快速找到做这类产品的红人, 需要怎么做呢?
 
有以下几个方法
方法一: 在Youtube搜索框用关键词搜索

1.png

 
用核心关键词“pressure washer”直接在Youtube上搜索, 如果搜索不够精准可以借助过滤功能和谷歌的高级搜索, 锁定视频的发布时间/时长/语言等, 还可以借助一些长尾词拓展工具(卖家精灵/ Merchant words/ Ubersuggest)等找一些搜索量高的长尾词来缩小范围.

方法二: 运用谷歌搜索指令和表格
1.在谷歌浏览器用谷歌指令搜索” pressure washer site: youtube.com”
2.将网页每页展示量改为50, 然后用seoquake 导出表格, 筛选一下联系

2.png

导出表格后, 用数据里的 “分列”  选择分隔符号”” , 分列以后删除只保留需要的视频链接就好了,  然后打开视频去联系博主,  一般在视频的简介里能够找到博主的邮箱或者是社媒联系方式, 如下所示

4.png


5.png

 
方法三: 通过上述两个方法搜到相关红人后, 系统会在右边侧边栏推推荐更多的相关视频
 
Youtube红人在联系之前, 一定要分析用户画像和视频互动率,

11.png


12.png


订阅量作一个参考, 少量的账号会有些僵尸粉. 红人的粉丝受众国家/ 年龄段/性别 主要决定了与我们的受众是否匹配
而视频质量和互动率(点赞/评论) 决定了活动效果
 
这些内容都很简单其他人也讲过,  我做了一个汇总也许不是很全面, 如果有不足之处大家指出来我再补充~
 
做电商以后我发现很多事情的逻辑都是融会贯通的, 比如做了亚马逊的cpc广告, 再去尝试Bing/谷歌广告原理操作几乎一样,分析产品推广从分析竞品开始, 能够帮我们大大减少摸索的时间, 虽然目前自己做的不够好, 但是在这过程中形成的思维也许以后会一直受用, 在这过程中我也遇到了很多优秀的朋友, 还有了机会和我的偶像一起共事, 挺幸运的!
 
一个人可以走的很快,但是一群人会走的更远.  希望下半年的旺季大家一起爆单, 加油!
已邀请:

要回复问题请先登录注册