社区 发现 Amazon 中小卖家如何选品？
中小卖家如何选品？
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中小卖家相对大卖家，在掌握的产品资源优势方面，比较被动。参与同类市场竞争的压力也比较大，想请教作为小卖家：
1.在选品中需要注意哪些问题?
2.如何让产品更多的差异化？
3.如何避免专利侵权类的问题？
1.在选品中需要注意哪些问题?
2.如何让产品更多的差异化？
3.如何避免专利侵权类的问题？
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Hu - 我胡汉三又回来了。。。
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**首先，通过产品组合思维确定选品思路，所谓的产品组合思维，就是一个成熟的店铺应该由：爆款产品+走量产品+高利润产品**，（爆款产品，就是走量产品与搞利润产品相结合，同时具备低价和高性价比的产品才能成为爆款产品。走量产品，就一定要比同行价格低或者是让顾客感觉性价比高的产品。高利润产品，高利润产品并不是在同质同款的情况下，售价高于同行多少刀，而是小众产品和冷门产品的一个结合，市场上没有对于它们的一个基本的定价和同款）**以便应对不同需求的客服群体，针对不同需求的受众人群，不能所以的产品都是在一个价格区间和一个品质标准内，一定要通过不同需求的受众人群形成阶梯效应，借助大数据基础，从而确定选品思路！**
通过数据筛选受众结果，最终确定产品，很多软件都是可以完成对受众人群数据的筛选，但是并不能与我们的自身条件相结合，我们应该通过自身条件来设定一些筛选项。通过数据对比得出受众条件，筛选出受众结果，通过结果进行产品的定款和前期开发。怎么样来进行数据筛选，比如大类目是 电子产品，就在总类目里面去统计 耳机有多少款 音箱有多少款 数据线有多少款 手机壳有多少款，这样的出来的数据结果。按照百分比来进行换算，占比大的，说明需求还是蛮大的，然后举一反三进行2级 3级 类目的筛选。这里可以筛选出类目排名下的受众条件，但是选品不是单单这个一个可以说明这个产品的好坏的，通过流量来源进行逐一筛选，相互结合才能挖掘真正的受众条件。
还有就是可以通过搜索结果来进行筛选受众条件，通过搜索的话对于选品条件，会细分化，也会直观的体现到产品身上，选取一个精准关键词，在搜索也进行搜索，取搜索结果的钱100名，进行选品范围的确定，以 产品的 形状 颜色 大小 适用领域 功能 适用人群以及其他的一些分类，为选品范围进行对比，（比如 Bluetooth Speaker 关键词 搜索结果进行对比，形状 长方形多少款 圆形多少款 正方形多少款 椭圆的多少款 那个在前100名中占比大 那么这款要开发的新产品 形状就是这个占比大的，结果自己的选品条件来进行逐一对比）所以条件对比后，在吧每个条件的结果相结合，在通过这些筛选结果去找产品或者去开发产品，这样会比较繁琐，但是这样可以结合自身条件来选品，可以说是给自己的一个私人定制吧。 amazon的搜索结果是千人千面的展示，每个地方每个账号每个IP搜索结果都是不一样的，所以尽可能的通过VPM多搜索几次，多统计几次，搜索的时候不要登录账号！
选品时，可以结合自身条件进行产品差异化操作，按照筛选结果去找符合标准的产品，最好是在amazon 上面没有的同款商品，或者同款进行小成本改造，来照成小范围的差异化，比如 产品的颜色 图腾 LOGO 附加功能 或者功能加强，或者增加一些 设计元素，每个成型的产品都是通过设计的，所以在改造时候一定要注意实用性，避免画蛇添足。
还有就是可以在图片上面实现差异化，这个也是小成本，大卖家们的主图都是纯白底，拍摄角度都是45°向上倾斜。我们首先可以从拍摄角度上面做一下文章，换个角度 向下 或者是 用产品的背面做主图，但是一定要体现出产品的全面。amazon 规定主图必须是 255_255_255 的白底图，不能有背景或者镶嵌图，大部分人都是按照这个规则走的，在这个页面，想要卖家第一眼看到你的主图，在没有绝对优势的情况下，最直接的方法就是使用场景图或者镶嵌图，场景图可以给背景加颜色或者直接的场景图，要和纯白底图形成一种极大的反差，吸引眼球，这样买家就会第一时间看到你。镶嵌图最好挖掘出产品最大的卖点和买家的最大需求，进行组合。这样的主图点击率会提高2%-3%左右，如果listing 内功做的好，转化也会大大提高！