社区 发现 Amazon 产品可以,精准的词搜索量不大,大词并不匹...
产品可以,精准的词搜索量不大,大词并不匹配。个人觉得我应该去扩展更多的词,但是大词并不匹配(匹配程度不是很高),感觉已经找不到词,想要提升销量,怎么破局?
看了两个竞争对手销量都是不错的,容量是没有毛病的!
产品的关键词:
反查他们的关键词的时候,发现很多是不精准,不匹配的词,
单拿出精准词打手动,看产品的曝光和转化并不是很好。
目前现状:
现在产品精准的词,已经推到首页了,曝光不行,出单不行,转化不行,点击还ok!
个人觉得我应该去扩展更多的词,但是大词并不匹配(匹配程度不是很高),感觉已经找不到词,
康康大佬们有什么意见!
总结:产品可以,精准的词搜索量不大,大词并不匹配。想要提升销量,怎么破局?
16 个回复
匿名用户
赞同来自: Ningzhao
1:已打的exact匹配词汇点击率可以,曝光少,转化差
首先看到你陈述的里说,产品广告坑位已经到了首页,但曝光量少;我建议:
用亚马逊的brand analytics去查看具体每个关键词的“点击共享”,用这个数据去看看到底是这个词汇曝光就这么点,还是被几个卖家抢占了,而你不自知。要知道头部位置和第二,第三相差巨大。
其次是ctr还可以,cvr很低这个问题;以我做了这么几年的拙见,精准匹配的CTR应在大于1.5%以上,才算比较优秀(时尚类)如果说你的CTR真的还不错。那你就需要自查你自己的listing,有哪些缺陷,说白了;CTR和CV之间没什么联系,优化你的listing;有没有差评被顶到前边了?其他具体细节我附上个文档你自己自查下。
另外针对这种情况,你也可以把品牌头条广告开起来;可以实现一个“包围”打击作用。
2:想拓展更多的kw但大词很宽泛,拿捏不住
找词方法这里我列举我的方式,常规的软件拓展kw就不说了:
1、充分利用广告跑流量词;自动广告开大,提前否定类目品牌以及不同属性关键词,尤其善用 否定词组 这个功能;会为了精准而节省的跑出来很多KW。动态竞价的话,建议设置搜索页面加大百分比,竞价选择固定竞价。这个方式最有效。
2、就是反查竞对的流量词;很多软件都有这个功能,我不具体推荐了,免得有打广告嫌疑。
3、以上面的亚马逊品牌数据去看,你找到了比你强大的竞对后;用插件instant data scraper去抓他们的listing和review,然后做词频分析;这些词汇也是优质的广告词。
另外就是,要利用起关联流量;这一块虽然量不大,但也是有机会的!