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想请教一下产品属于相对小众的产品,只有两三个大词比较有流量,属于季节性产品,目前产品进入淡季,长尾词的流量特别少,大词的整体竞价上去了,目前应该要采用什么样的广告打法?

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这个问题也是帮我的亚马逊朋友问的,我先写一下个人的见解,然后欢迎各位朋友在评论区分享自己的观点,感激不尽!
 
1.首先先回到你这个产品的问题,因为目前产品进入了淡季,意味着整体的流量已经下降。
2. 如果产品在亚马逊库存还有很多
建议两种方法:
(1)利用站外推广把部分库存冲出去 
(2)加大coupon或者降低价格把部分销售出去 
如果库存多,一定要想办法降低库存,要不仓储费真的一笔不少的费用,还有影响到账号的IPI分数。 
 
3.如果在亚马逊的库存不多
那么这个阶段的目标就是尽量出一单赚一单,因为目前产品进入淡季,意味着类目流量大幅度减少,那么竞争对手也可能在想尽办法清库存,所以广告流量的也会比较激烈。
那么广告方面可以这样去做调整。 
重点可以抢两种流量: 
 
【搜索流量】: 精准长尾词的广泛匹配流量 精准中词的词组匹配流量 精准大词的精准匹配流量 为什么要这样子安排呢?
因为产品进入淡季,类目流量就会降低,也意味着转化降低,这个时候应该捉住流量相对精准的流量,只有这样才能确保转化率得到提升。如果这个时候启动大词的广泛匹配流量意味着很多流量不精准,转化也不会很好。
 
 【关联流量】: 这个时候可以重点做定位ASIN广告,这种广告类目可以大幅度帮你降低垃圾流量,可以找排名比较差,或者某方面你产品优势的ASIN。找多个和你产品有共同点的ASIN产品,可以一个ASIN开一个广告活动。
 
 划重点:
(1)单次竞价建议是毛利的五分之一到十分之一 
(2)多开广告活动,
(3)每个广告活动预算不需要很高 多开广告活动可以提升曝光量,而且还可以提升整体广告表现。 
   如果库存不多,只要熬过淡季保证转化率,那么下次旺季的到来才是赚多钱的机会。 
 
最后,我整理一份资料:"亚马逊优质评测累积与跟进报告",分享给卖家朋友。欢迎各位朋友评论区分享宝贵的观点,感激不尽!

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我卖过类似的产品 季节性相当明显现在几乎就是卖不动
一般就是在非常淡的时间前尽快的卖完 现在这个时间点堆积库存面临的就是旺季仓储费 一是仓储成本增加 二是你销量低周转差可能会影响整个店铺的绩效 清完等季节到了之前就把货备好开始新的一周期 感觉季节性的产品就算断货新开广告也还是可以较快的到达之前的顶峰状态
如果想要一直卖 那就降价我试过加大促销优惠券 因为类目小 流量估计也就这么多 效果不好而且费时费力不讨好 等到明年之前把价格涨上去不然历史最低价报秒杀啥的不划算 降价加上广告效果还是可以的 这时候慢慢涨价涨到平时的价格加上优惠券就差不多了
反正市场就这样你季节性别人也季节性 赚钱最重要

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