社区 发现 Amazon 如何结合站外来提升亚马逊？站外不只用来清...
如何结合站外来提升亚马逊？站外不只用来清库存，还可用来测款、推排名、做关联流量，不知如何操作
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家里有老婆孩子要养，赏金确实不多，希望大佬们别嫌弃，可以不吝赐教，关于站外的问题实在是困惑已久。
也是从知无不言看一些帖子，总结出来的两点疑问，一直得不到解答，
问题1：站外不只是用来清库存，还可以用来测款、推排名、做关联流量。
清库存这点好理解。测款的初步理解是，多款产品同时做站外，看哪款销量好？
推排名真是不理解，站外是否是直接放链接？如果是直接放链接，那对排名有帮助吗？
做关联就更不懂了，与他人产品产生关联，如何让他们共同购买？
问题2：站外需要结合其他的运营手段来做，新品、成熟产品、清仓产品做站外的节奏都不一样。
这个问题一点思路都没有，
新品做站外是激活销量吗？
成熟做站外是突破瓶颈吗？
清仓做站外是清理库存吗？
为什么节奏会不同？不都是直接大折扣开干吗？疑问太多了，有大佬可以解答吗？
也是从知无不言看一些帖子，总结出来的两点疑问，一直得不到解答，
问题1：站外不只是用来清库存，还可以用来测款、推排名、做关联流量。
清库存这点好理解。测款的初步理解是，多款产品同时做站外，看哪款销量好？
推排名真是不理解，站外是否是直接放链接？如果是直接放链接，那对排名有帮助吗？
做关联就更不懂了，与他人产品产生关联，如何让他们共同购买？
问题2：站外需要结合其他的运营手段来做，新品、成熟产品、清仓产品做站外的节奏都不一样。
这个问题一点思路都没有，
新品做站外是激活销量吗？
成熟做站外是突破瓶颈吗？
清仓做站外是清理库存吗？
为什么节奏会不同？不都是直接大折扣开干吗？疑问太多了，有大佬可以解答吗？
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金木水火土 - 看心情胡说八道！GZH-南牧跨境
赞同来自: xlj2021 、 有点意思 、 RYUUSEI
针对你的问题一一回答：
问题1：站外不只是用来清库存，还可以用来测款、推排名、做关联流量
问题2：站外需要结合其他的运营手段来做，新品、成熟产品、清仓产品做站外的节奏都不一样。
以上你的2个问题可以总结成4个问题，如下：
测款：顾名思义就是把产品放出去，看哪个产品更受欢迎。一般会有几种模式：1.直接在社交媒体上进行测试，通过免费赠送产品的模式让他们去给你一个中肯的评价，比如FB,INS,TW,TK等等社交媒体都是可以的。 2.在test网站上测试，国外有比较专业的测试网站，比如splitly等等，这个就比较复杂一点。3.还有一种就是通过测评人去判断哪个款式更受欢迎，比如把不同产品给他们，看哪个产品的测评接受度更高，哪个产品就是更受欢迎的。
推排名：一般这个是针对成熟发展期的产品而言，新品或者是清库存的产品一般情况下是不需要推排名。排名的核心因素就是销量，所以你需要搞清楚你想要达到的目的坑位的每天销量是多少，然后你通过一定的折扣能让你的产品销量控制不少于这个坑位的销量基本就可以了。但是，这个站外的销量一般人很难控制，这就要看你的站外资源了。
关联流量：如果是竞争比较激烈的产品，个人建议不要尝试用这种方式。因为这个成本比较大，关联的核心是A和B是捆绑销售，所以利用站外去做这种产品的话，既要让服务商购买你的产品还要买关联的产品。（虽然关联的产品可以退货，但我不建议这样做）
站外节奏：其实亚马逊最核心的就是节奏二字！你的问题只局限于站外节奏，其实还有选品节奏，备货节奏，运营节奏，广告节奏等等。产品一般有四个阶段，新品期-发展期-成熟期-衰退期。
新品期：一般是不需要利用站外，正常让他出单，偶尔配合广告，目的在于看产品力如何，如果过多的用站外协助，会失去原有产品力的判断，后期你的备货都会有问题。除非是特殊情况：比如是工贸一体的厂家，大麦，他们务必要把此品打造出来，那就另当别论！
发展期和成熟期：这2个时期是建立在有一定的review基础上配合站外去快速出单，目的在于提升排名，获得关键词的坑位排名，从而有更多的自然流量。这个时期的核心就是需要找准自己的阶段性的目标坑位，且不可盲目贪婪，一步登天！
衰退期：每个产品都是有生命周期的，如果到了这个阶段，这个产品基本就处于下坡路了。这时候利用站外基本上就是清库存了，这个时期的核心就是不亏就是赚，不要想着还跟成熟期一样的利润率。一般是结合站内的社交码+奥特莱斯+优惠+coupon+LD+BD，再加上站外的推广，基本上能站内搞定的就不需要用站外了。
以上！
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针对你的问题一一回答：
问题1：站外不只是用来清库存，还可以用来测款、推排名、做关联流量
问题2：站外需要结合其他的运营手段来做，新品、成熟产品、清仓产品做站外的节奏都不一样。
以上你的2个问题可以总结成4个问题，如下：
测款：顾名思义就是把产品放出去，看哪个产品更受欢迎。一般会有几种模式：1.直接在社交媒体上进行测试，通过免费赠送产品的模式让他们去给你一个中肯的评价，比如FB,INS,TW,TK等等社交媒体都是可以的。 2.在test网站上测试，国外有比较专业的测试网站，比如splitly等等，这个就比较复杂一点。3.还有一种就是通过测评人去判断哪个款式更受欢迎，比如把不同产品给他们，看哪个产品的测评接受度更高，哪个产品就是更受欢迎的。
推排名：一般这个是针对成熟发展期的产品而言，新品或者是清库存的产品一般情况下是不需要推排名。排名的核心因素就是销量，所以你需要搞清楚你想要达到的目的坑位的每天销量是多少，然后你通过一定的折扣能让你的产品销量控制不少于这个坑位的销量基本就可以了。但是，这个站外的销量一般人很难控制，这就要看你的站外资源了。
关联流量：如果是竞争比较激烈的产品，个人建议不要尝试用这种方式。因为这个成本比较大，关联的核心是A和B是捆绑销售，所以利用站外去做这种产品的话，既要让服务商购买你的产品还要买关联的产品。（虽然关联的产品可以退货，但我不建议这样做）
站外节奏：其实亚马逊最核心的就是节奏二字！你的问题只局限于站外节奏，其实还有选品节奏，备货节奏，运营节奏，广告节奏等等。产品一般有四个阶段，新品期-发展期-成熟期-衰退期。
新品期：一般是不需要利用站外，正常让他出单，偶尔配合广告，目的在于看产品力如何，如果过多的用站外协助，会失去原有产品力的判断，后期你的备货都会有问题。除非是特殊情况：比如是工贸一体的厂家，大麦，他们务必要把此品打造出来，那就另当别论！
发展期和成熟期：这2个时期是建立在有一定的review基础上配合站外去快速出单，目的在于提升排名，获得关键词的坑位排名，从而有更多的自然流量。这个时期的核心就是需要找准自己的阶段性的目标坑位，且不可盲目贪婪，一步登天！
衰退期：每个产品都是有生命周期的，如果到了这个阶段，这个产品基本就处于下坡路了。这时候利用站外基本上就是清库存了，这个时期的核心就是不亏就是赚，不要想着还跟成熟期一样的利润率。一般是结合站内的社交码+奥特莱斯+优惠+coupon+LD+BD，再加上站外的推广，基本上能站内搞定的就不需要用站外了。
以上！