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亚马逊新品上架,价格没有优势偏高,无测评。自然流量少,广告转化率低。请教大佬有没有好的办法?谢谢!

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亚马逊新品上架
价格没有优势,可以说是偏高的
没有进行测评 直接裸奔
点击率还可以,但是广告流量基本不转化。自然流量少的可怜。
广告出价基本都在2美金左右。
请教各位大佬,有没有什么好办法。谢谢。
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分享下新品广告思路:
新品一上来是不会开太高竞价的,原因:竟价越高 所匹配到的对手越强,跑出来的点击率和转化就越低,对关键词提升是无作用甚至副作用的。
 
通常:
  • 1.只开一个自动广告,第一天竞价只比建议竞价下方的最低出价高一些然后开始慢慢往上测试,目标是能烧完预算,第一天预算通常只开够20个点击左右,具体看市场。(这一步有同事说他还会把大词做否定,后期再放出来,据说效果还不错)
  • 2.新品前一周每天下报表(后台数据有时候不准)做否定:①不相关的关键词②点击率太低的关键词;一周后2-3天调整一次
  • 3.竞价和预算的调整:思路很简单,新品无评论或很少评论的话,转化能在8%以上就是正常的,然后开始不断加预算,加竞价,直到一个上限(再加转化跟不上或者广告烧不完,每个产品上限不一样);到了之后就维持住并且每日优化,自然会越来越好。
  • 4.自动广告跑到上限后如果还是想继续往上推,这时候就可以开其他类型的广告,思路也差不多,从低到高,忽视ACOS,只抓转化。

 
看到这里你或许会有疑问
广告没曝光怎么办?答:加竞价,前期不要考虑ACOS,只考虑转化
广告转化达不到8%怎么办?答:找原因(价格,图片,文案,广告流量是否精准,匹配的对手强度等)
 
现在其实很多产品的市场,哪怕你的链接及广告(价格,图片,文案,广告流量是否精准,匹配的对手强度等)都做好了,广告转化依然达不到8%,这也是为什么说现在比较难做的原因。那说明这个产品的市场竞争比较激烈,比较吃评论,那么就是以下办法把评论做出一定基数再来做广告(转化稳不住的话,不太建议强行做广告):
①Vine
②New model
③送测(有风险)
 
 
总之你必须先搞清楚广告不转化的关键原因,然后再想办法解决
例如:裸奔价格高点击率正常说明:主图/标题/组合(如果有)有吸引力
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