所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

亚马逊售卖的新品情趣服装销量变差,一天的广告费跑到25美金也就出一单,广告的曝光和点击很正常,点击率80%,listing不知道该怎么优化,怎么提高转化

发帖10次 被置顶0次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动17次 历史交流热度14.86% 历史交流深度0%
刚上架的情趣服装,新品前一段时间一天5-10单,很稳定,来了个自然评论五星的,内容带有小的质量问题后,销量归为1-2单有时还没有,一天的广告费跑到25美金也就出一单,广告的曝光和点击很正常,点击率80%,我觉得产品主图价格没问题,至少买家看了会点击,转化的问题,listing不知道该怎么优化,毕竟前面没优化的时候出单也正常,增加评论呢,后续也来了个自然评论还是带图的,我以为销量会好转,但发现更差了

现在做了几点(1.测评了6单,后续上评论 2.在做a+想提高转化率 3.产品其中的一个asin(就这个asin库存多,其他的不够开)开了站外想冲下排名,毕竟情趣服装嘛,最重要的还是自然流量),站外是22号今晚开始

价格最开始10.99美金,现在是12.99美金,期间也降回过10.99,发现还是没有销量,就改为12.99了,反正一天就出一单两单,还不如多挣点

请问大佬们,现在该如何去提高转化啊?(今年刚入坑的亚马逊小白)胆子大吧,直接入坑成人类的-.-(已退坑准备其他类目,主要这个产品能开广告,本身觉得这个产品还是不错的,想在抢救抢救)
已邀请:
就你提供的内容,还是没有让我获得充分的信息来给出相应对策的,你如果能直接提供具体的广告怎么打的,广告数据怎么样,现在的关键词坑位这些内容这些会更有帮助,如果能看到listing就更好了。
 
先做出一些判断:
 
一、在你新品的前一段时间,每天日出5到10单的时候,你的CTR和CVR很可能也没领先同时期的其他新品。据我的经验,一般低单价的东西,点击率和转化率都是比较高的。也许你觉得点击率不错,可能事实上也没有领先竞品。而第一个review来了以后,改变了原来的转化率,很可能是往差的方向改的。影响亚马逊是否给你流量的因素就是,同样的坑位,给你曝光是否给其他人曝光能带来更多的成交,直接的数据指标是CTR与CVR的乘积。你说你的图片价格没问题,至少买家看了会点击。那广告点击率是多少。 一般低单价的东西,广告CVR不到10%,那要不就是价格有问题,要不就是listing有问题。现在看起来大概率是listing有问题。
 
二、既然你认为review上了之前和之后的数据差了这么多,最基本的工作你有没有做。有没有根据review的用户名字,找到相应的订单联系卖家,重发一件或者退款等,看能否有让买家修改的机会。另外,有没有在QA等地方上一个视频或一组文字回答之类的,针对review的内容提出的点降低影响。当然,你提到的A+也是提升listing竞争力的一个因素。
 
三、以上这些完了以后,我觉得你还是应该回去检索一下你的标题,和广告,目的是看流量是否精准。关键词方面有没有问题,是否标题里面包含了一些看似能带来流量,但是会降低转化率的词。 另外一方面,看看你打的广告,如果跑了自动,把跑出来的词复制到前台搜索一下,对比一下搜索出来的竞品。看看自己的产品是不是想对标它们。想想自己的listing有没有比它们差,如果有,改。
 
四、假如以上的这些都做到位了,与主推词下搜索出来的竞品相比,自己的listing和价格已经有了优势。销量还是上不去,这时候就可以外力给它推一把。这个外力可以是广告,可以是站外,也可以是测评。 广告的话要注意广告流量的精准度,以及广告位,广告是否精准,你就看你广告位置附近是不是你想对标的竞品就行了。站外的话,要有持续性,还要注意一下你的标题,特别是标题的前几个词一定要是你主打的词。否则站外产生的订单带来的权重就到不了主推词那里了。测评的话,哎,最近风声,一言难尽。
 
五、祝你大卖发大财,现在的行情,我还是先保命好了。手动狗头

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询