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新品上架,自动广告需要做哪些调整?目前疑惑是广告设置了固定竞价,设置了系统建议价格,广告费每天都提前烧完。需不需将竞价调低。

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新品5月1号上架,第一次发货走空运10个到仓,剩余40个18号陆陆续续到仓上架。
10号开始做了10%优惠券7天,出了一个自然单。因为担心开广告会出单,导致断货,所以21号才开始开自动广告。
目前一共出了单,1个自然单,3个VINE,3个广告单。没有回评,只有3个链接。主图有视频,A+做了还没审核下来。
下载了这4天的报告数据,2单都出在别人的ASIN下面,1单关键词。
目前疑惑是广告设置了固定竞价,设置了系统建议价格,广告费每天都提前烧完。需不需将竞价调低,还有就是跟据数据要不要做些调整。
PS:最近测评封店事件,导致不敢刷评论。想请教各位有什么安全方法获得评论吗?点星,刷销量安全吗?
 
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问题1:广告设置了固定竞价,设置了系统建议价格,广告费每天都提前烧完。需不需将竞价调低,还有就是跟据数据要不要做些调整。
 
答案: 肯定要调整呀,系统建议价格只是系统建议呀,你可以不听他的推荐的呀。最重要的是广告效果对不对。广告调整是一件非常系统的问题。而且广告的效果不仅仅跟广告本身有关,跟产品的链接表现也很有关系。这边也简单说明下,因为你是新品,肯定是需要调整listing的。
listing与广告的关系如下:
1.标题:影响广告的曝光量  2.主图和价格:影响广告的点击率  3.产品详情页:影响的是CTR(点击率)到CR(转化率)4. 产品评价:影响广告的转化率
分析你的广告数据,0.33%的广告点击率,低于亚马逊的平均广告点击率(0.5%),如果长期数据都较低,需要考虑优化主图。
 
下面我分享下,我的广告思路,因为都是纯手打字的,所以可能跳跃性比较大,请谅解。
一:在开设广告之前,肯定需要把链接给优化好,上面已经说明了,链接跟广告是很有关系。标题图片a+页面,视频能做都做起来。链接没有优化好之前不要去开始广告。完全浪费钱。
二:库存风险要控制好,开始广告之前肯定要控制好库存,别广告还没开几天就断货。对链接的伤害太大。
三:一般开设广告,都会先开设自动广告,特别对于你本来链接的转化率比较好的更加有利。自动广告是抓取链接本身的标题卖点描述等词。等自动广告开设了一段时间之后,再下载广告报表,分析高点击高转化的词语,去开设手动广告的广泛匹配。如果对产品的核心关键词长尾词比较有自信,也可以开精准匹配。广告的开设比较注重节奏,不是一上来猛开,猛投入,就有效果的。
四:广告的acos占比一般都是由高到底,逐渐降低的。因为新开设的广告是没有权重的,刚开始要把广告预算都烧完可能需要的出价都比较高。随着广告的出单,慢慢可以降低广告出价,使得同样的广告预算可以有更多的点击,从而acos也逐渐降低。这是一个长期过程,需要给与广告时间。
五:广告的预算是逐步提高的,广告的出价是逐步降低的。新开设广告不要一下子把预算设置太高,需要慢慢提升广告预算。你新产品,一天给他1000个访客,它能转化吗?你可以先给20个访客,看下转化,再给50个访客,慢慢提高。新产品刚开始为了广告预算可以消耗掉,你需要出价比较高,可以设置到系统推荐出价,或者比系统出价低一点。如果预算不能维持广告一天展示,可以逐步降低出价。
六:可以开设一组极低出价的广告组,维持一整天的广告展示,会有捡漏的订单。不是所有人的广告能展示一天的。这样的广告组,一天不会花费多少钱,但是acos会比较好。
 
想请教各位有什么安全方法获得评论吗?点星,刷销量安全吗?
除了QA ,收藏加购,其他的都会有风险。不建议去做。
我自己的方法是:新品期设置大额优惠卷,开设广告,去增加销量。有了销量之后去催评。慢慢积累。VINE的数量设置最大。
你S单的钱,以优惠卷的形式反馈给客户不是很好吗。又没有风险。本身亚马逊已经是重资产项目了,不要去玩风险了。
 
纯手工打字,希望采纳最佳答案。祝你大卖。如果有后续问题,请联系我。我会解答,谢谢
 
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