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推关键词上首页的逻辑及思路

个人经验总结大卖和中小卖推关键词的思路:
 
中小卖:先做长尾关键词,转化率相对高,花费相对少。抢占这一部分的单量,长尾词小词的权重提升也是会带动核心词的权重的,然后慢慢去攻占流量更大的主关键词,使用的方法一般是站内为主,折扣配合广告加少量测评,做一个链接权重上的积累,这一套的推广周期会相对长很多,但是稳定一些。如果是小类目的卖家,会比较佛系推广出单,如果是类目比较大的卖家,就需要配合测评站外资源,如果你想靠广告也可以,前提是你的广告运营相对比较ok,我自身认为如果前期要靠广告的话,为的是数据和流量,如果是为了转化,可以适当以低价为主,让利给买家。

大卖家:直接选择核心大词(可以直接品牌分析去找到月度或季度流量转化最大的词,大概3-5
不扯那些A9规则什么的,亚马逊本身也是一个现实的平台,卖家和平台都是相互的,你能给他赚钱,他就会给你带来收益。尤其是今年入驻的买家越来越多,平台也要开始择优选择,剔除不赚钱的卖家。
然后关于关键词的权重,这个我看来应该是和3个东西有关的,包括刷广告也应该是这个理论。
第一个:关键词和你listing页面的相关性,匹配度。这个亚马逊系统检测的,listing页面和这个词的相关性、匹配度越高,权重评分肯定也就越高了
第二个:转化率。你的转化率越高,证明你把亚马逊给你的流量浪费的越少,就相当于亚马逊在你身上投资的利润率越高,那肯定乐意将流量分过来
第三个:点击率。可能新品跟看重这个?解释就是,点击率越高,给亚马逊证明你的产品很受欢迎,所以骗亚马逊给你更多流量。关键词上首页的黑科技主要就是靠点击加购的数量把你的产品关键词点上首页,但是这种如果不维持住,第二天可能就掉下去的。
最后总结个人想法,一般3个月内做好一个产品,能稳定出单就很好了。你看到别人做的好的 要么就是别人熬得住能忍能撑,要么就是站外放量和促销短期内达到提升类目排名。 亚马逊一个listing,都是要靠时间的沉淀。只有靠价格的敏感度再次去撬动销量,带来更高的转化率和流量,根据A9算法,高转化高流量那么意味着你的关键词排名能够更靠前。
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我最近有一个产品,是断货一个多月之后才到货的
断货之前核心大词在首页
断货之后刚到货的那几天,前三页都看不到我的产品,然后我先是通过广告,把关键词勉强提到第2页
然后开了一波站外,40%off出了40单左右,排名冲了一下,关键词又重新回到了首页
接下来看后续的结果如何,如果成功让链接推起来达到日均20单左右的量我就分享一下心得

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