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andy
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10 个回复
andy
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看到这个问题和你的困惑,其实我也很纠结怎么回答你。
因为你的问题就仅限于广告这块,但是你内心的诉求应该是新品推广这块,新品推广中广告只是占了比较小的一部分,而且整个过程和你的定位以及你的模式有着很大的关系,所以我尽量去给到你一些建议;
1,首先是要清晰自己的定位,就是这个新品销售的模式是什么,是精铺,还是精品?这个决定了你整体的打法~
——假如是精铺,前期是可以依赖广告的,所以广告这块可以尽可能尝试多集中类型,少预算,测试最佳的类型(转化好的campaign)
广告位置是否要打首页,看你的链接能不能hold的住呀,首页曝光是多了,对链接的要求也高,Review,价格,图片,A+,主图视频等都影响着最终的转化。一般精铺,首页竞争不是很大,可以尝试打到首页试试,如果竞争较大,完全没有必要呀,在第2 3页同样也是可以(据你反馈转化可以)。
——假如是精品,这个要求完全就不一样了。
新品第一个阶段(接近一个月吧),最主要就是要做好转化率。所以广告一切的前提是链接本身有让客户值得信赖的各个因素~
市面上无非就是几个核心的手法:
1,低价或者大折扣的方式,集中短时间内冲击极高的转化率,转化率上来高于同品类的竞品,亚马逊自然充分给予你链接更多的流量(随之,各客户搜索词的排名也就随之上去)
2,再配合广告加持流量的方式,这时候广告自然转化也OK,所以打到首页也无可厚非
3,Review是一切转化长久的“硬核”(所以前期也要配合做Review,top review的布局,普通的送测等)
4,链接本身链接页面优化OK
当然这是针对一些刚需产品,体量大,特别适合。
还有一种偏蓝海的,那打法可以借鉴上面,手法再柔和一些。
第二阶段就是做Review
尽可能获取更多的Review~(此处省略N个字,这又是一个大的话题)
第三阶段就是做流量
这个时候链接自身转化特别OK也很稳定了,那么就特别适合做站内Deal引流,做站外各种引流了,甚至通过广告不断拓词(拓流量)。
回到你这个困惑中来,要不要打到首页,看自然转化率是否能hold住,要不要开自动广告,看链接本身处于什么阶段。
所以一般情况,处于第一阶段,广告没有必要打到首页,我就只开一个高转化词就好了。
等到了第三阶段这时候再把广告这个加速器用到极致。