社区 发现 Amazon 美国站新店铺上的第一个新品,广告打不起,...
美国站新店铺上的第一个新品,广告打不起,自动出价要1.2美金,手动点击竞价要2-3美金点一次
现在上架5天了,才出了2单,广告烧了几十美金
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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跨境Steven - 一个平平无奇的六年亚马逊运营~运营相关问题欢迎沟通交流~
赞同来自: 一只小鱼 、 云朵朵朵
竞价限额:假设10美金 出价0.8 则点击数=10/0.8=12.5 同等限额下,点付的出价贴近低的低值0.5 如果限额花完,则可得到10/0.5=20次,同样花费可多得到7.5次的曝光
1.在同样花完预算的情况下,出价越低受益越大,点击多转换机会多
2.但如果设置过低会没曝光,得到的点击可能不及按建议出价得到的点击多,就失去了点付的价值,所以一定要反复试探取建议出价的低位位置,获取最大收益
(二)自动出价方案:
1.如果listing指标表现不错,且每天的限额也都会花完,则出价可以贴近出价范围的低值
2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建议出价来做,如果建议出价高于1刀,我们设置的竞价应该略低于这个数值
3.如需要比较多的流量来快速推动listing的成长和测试一些改进点,则设置竞价高于建议价格的20%-30%,但这个是短期行为
(三)手动出价方案:
1.设置出价是针对每个关键词来设置
2.关键词的出价忌讳:设置大词的价格过高,导致此关键词带来大量曝光,吃掉了一部分表现好的长尾词,导致整个广告方案比较差
3.手动方案的核心是让所有的目标此都均衡的获取一些曝光的机会,通过3-7天的表现观察确定哪些词转换的不错,能按照一个合理的价格持续获得流量和转换,这个好的方案可以固化下来但需要每周进行回顾
一般来说广告的权重越高竞价相应越低,具体跟你的产品打的广告质量得分有关,一般CTR/ROAS越高,ACOS越低(相对),广告质量得分越好。