社区 发现 Amazon # 案例分析 # 新品推广乏力, 预算和...
# 案例分析 # 新品推广乏力, 预算和流量相互制约, 高预算+高点击无法带来高订单, 始终一周也就1-2单, 非常难受, 大神们我现在是否需要提高售价维持利润,还是有其他折中的方式?
20天后到货刚开始售价19.99美金, 并且立即开始了自动广告(4种匹配方式全开)每日预算50美金, 点击单价一般出到建议竞价的最高价大约为2.5美金. 10分钟后出了一单. 以为是广告的效果就一直维持了1周, 发现这一周只出了2单(心痛我的预算).
后面为了降低单次点击, 仅留下了紧密匹配(因为大部分点击都是这个匹配方式), 并且否定了同类但是不想关的ASIN, 也否定了一些大词
结果接下来的一周曝光基本没有, 一天也就2-3千的曝光, 此时我的价格也做了促销降到14.99
但是这时候订单依然没有增加, 一周甚至就是一单, 做的很累!
接下来又找人做了新的主图, 并且降低价格至9.99, 已经是亏损在卖了, 但是出单依旧很差. 这是广告的架构是手动+自动
现在有点自闭了, 高预算+高点击无法带来高订单, 始终一周也就1-2单, 非常难受, 大神们我现在是否需要提高售价维持利润,还是有其他折中的方式? 一天50美金确实撑不起, 现在一天手动+自动各5美金维持广告. 但是感觉也是白白消耗, 求大家给点思路
因为光改并没有一直投放, 期间经理了各种挣扎删删减减, 导致广告数据不完整和断裂 无法为各位大神上传截图, 一下是我最近开的, 仅作参考, 时间为本月的数据。
9 个回复
匿名用户
赞同来自: benchow 、 tang173 、 隔壁的王老五
我更多怀疑是市场的问题,或者是产品自身的问题。
你做产品调研发现最近30天大约是400单,也就是日均13单。这里我提出几个疑问点。
1、这个产品实际市场容量只有月销400?这样来看这个销量太低了。
大概预估你的成本在11.99,如果你卖19.99,也就是一单8美金利润,算上一天广告费50,也就是6单以上才能盈利。
如果整个市场容量这么小,一个新品冲上6单及以上,感觉很难。一方面是新品本身的竞争力,一方面是回评的数量和时间。
2、竞品的实际评论数量。
如果市场容量是月销400,你的竞争对手拥有充足的评论数量,这个时候马太效应肯定是跑不了的。
市场容量低+马太效应,新品能起来的概率太小了。
这以上都是基于市场容量小来说。
我给个建议,你尝试捡漏吧。卖19.99,开一定的折扣,然后开捡漏广告。
因为月销400的市场容量很低,你打低价冲销量也不好冲。那还不如挣高利润了,捡漏。