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干货分享 | 亚马逊SP+SB广告组合投放攻略分享

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 亚马逊美国站点的广告主通过结合使用商品推广和品牌推广,实现了更优绩效。对比仅使用商品推广的广告主,同时结合使用品牌推广的广告主转化率提高了 1.5倍,订单量规模增长了 18%,广告投资回报率也提高了 24%。对比单个广告产品,被两种广告同时触达的消费者做出购买的几率要高出 2.5倍

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▲多个垂直领域的广告主在同时投放SP+SB广告后都实现了转化率提升

 怎么样?看到这里是不是也想尝试一下组合投放SP+SB广告,去提升广告绩效呢?且慢,SP+SB广告组合投放有哪些技巧和注意事项你们搞清楚了吗?不如先一起来学习一下SP+SB广告组合打法攻略吧~


01 根据 ASIN 类型设置不同广告组合策略

并非所有的 ASIN 都适合同样的广告策略,综合了解 ASIN 的状况,有针对性地设置不同的广告组合策略,是取得成功的关键。

 Step 1 根据生命周期和销售额,将 ASIN 归类



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Step 2 根据 ASIN 类型,灵活使用广告组合策略



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02 利用SP+SB广告组合策略推广新品

对于缺少投放经验的小白卖家来说,建议在起步期先利用商品推广关注相关的搜索行为和效果趋势,为后期的投放打好基础;进阶广告主可以在第一阶段就同时开启品牌推广,高效引流。以下的时间表仅为建议,具体可依自身状况和投放目标进行调整。



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03 综合评估广告活动的 ROAS

您可以通过综合评估 ROAS (ROAS :Return on ad spend, 为广告投资回报率,是由广告产生的销售额和广告支出的比率。)来观察商品推广和品牌推广组合投放的效果趋势,并通过 ROAS 的表现来优化相关的广告活动,建议您通过两种结构进行评估。

综合评估广告投放的 ROAS,采用总分结构来监测广告表现。
• 监测商品推广和品牌推广的整体 ROAS,即两种广告带来的销售额除以两种广告的总支出。如果在同时开启品牌推广后整体 ROAS 有增长,则说明开启品牌推广对您的广告整体效果有提升,不单单是商品推广本身所带来的流量及订单增长。

 

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• 分别监测商品推广和品牌推广的 ROAS 表现,如果您的品牌推广广告活动的投资回报率并没有大幅提升,也不要着急关停广告,一是要着眼长期的广告整体效果,二是监测其对商品推广带来的助力。



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04 综合评估和开启步骤
广告主可以通过 ROAS 的表现来判断下一步的策略。如果投放目标并非仅为转化,也可增加其他的衡量指标。成功的策略需要不断地测试和优化,建议至少保持两种广告同时在线 90 天,并根据效果及时进行优化和调整。



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*上文中包含的优化技巧仅为建议,请以实际广告表现为依据进行优化。
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起步阶段就使用品牌推广吗?个人觉得除了大品牌,大部分卖家在这个阶段开品牌广告的效用不大。

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