所在分类:  Amazon 所属话题: Amazon 反不正当竞争 销售和运营

这个产品是我找厂家定制的,出现仿品打价格战,应该怎么处理呢?

各位卖家朋友们大家好:
我是一个小卖,经营一个中等类目中的一个分支小类目,单量平时20-30,旺季(年中年底)可能有个40-50单。
这个产品是我找厂家定制的,很大很重,光是FOB+头程就要USD11美金,FOB配送费也要4.5。我的售价是30美金,看着客单价高其实利润也就那样。好在竞争小,我自己也能过日子。
大概两个月前,来了一个卖家,包装,使用说明,主图,五点描述等都是仿的我的。我确定我的供应商没有把我的产品泄露出去,他应该是买了我的东西回去找厂家仿了一下。一开始他卖29.99,我没怎么在意,毕竟我没有申请专利啥的,而且他也是改了几个单词和排版的,我投诉不了。
后来就不对劲了,他发现29.99卖不动后,一路把价格做到了22.99。我还以为他是不是用料比较差劲,就买了他的一个产品看了下,确实原材料和工艺上差了一点,但也不至于比我的成本便宜很多,而且配送费和头程是实实在在要那点钱的,他卖这个价格,完全就是亏本的。
他在降价以后,排名就上来了,我估计我很快就要卖不动了,我是不是也应该亏本卖,把价格下去?假如他还继续降价,我是不是也要跟着降?
--------------------------------------------2020.11.12------------------------------------------------------------
感谢各位的建议,我目前也把价格调下来了,比他略高,而且请了网红模特拍了一段视频,准备上传。之前他每天都能在小类目里爬一两名,我降价后他一直在30-35徘徊了。
现在这个产品类,每天能出50单,我出30多单,他出十几单。我看了下这个卖家的资料,是义乌一家贸易公司,规模不算特别大。我想了想,作为一个贸易公司,出钱定制产品,投入成本打价格战,应该是有极限的。一天15单,每单至少要亏30RMB(我估计的,应该差不多),他能坚持亏多久呢?毕竟这个产品一个月亏四五千呢,我觉得可能连着亏半年这个产品他就会撤出了,希望我能挺过去。
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赞同来自: 路人甲132 哇哦 货运小助手 我真的饿了 爱吃西瓜的汤姆 华瀚物流青岛直发海外仓 爱啃梨的兔子卜 zhx001 ye781946005 苏喂苏喂 一个没有感情的跨境人 Greenscc 平凡人生 风萧萧fxx 小太阳噗噗 zaqwsxhc Alan_K 麻雀爱晚睡 雪猴饲养员 不是小卷毛 我是葛二蛋吖 Coolermans hrm336 Holshet 在路上aa 叫我张张 pickme KK6831 大橘为重之肥橘 海洲国际 亚力克斯江 Buckyt 夤夜仓皇辞星辰 哄哄猪 ianian 玫瑰少年 素闻不雅 Gavinne Veetorjiang jayloe scintilla 指尖黑白键 xs1996 Wmmmmmoy21 陈亮 裤脚有只猫 ljhjon Linc34 咕噜小七 威斯小杨 小小卖229 Bvinxx 鸽到宙中宙 明伦 立志当富婆 余容知 Fan Persie qianyuqi77 一塔的保安 会飞的气球22 今天又在熬夜 阿川kawa Amelie6 Holly Y 今天辞职了吗......... 牛牛2006 ①团糟 言而有信 raymon302 Bennett2020 PaperPP Cedar·Zhu 小包子 今天好吗 familybetty 耿耿于怀 车仔面啊 跨境小人物 不机智达达 尾生抱柱 八个柚子 跨境赚大钱 baishuiidx energyapol 爆裂人字拖 人生最爱白米饭 Satchel zaloki Beiqing bakham 大道直行 德狐 曼联名宿范德贝克 Dirtytc 亚马逊冬小白 Amilia GINGIN 上班,不存在的 SandmanLau777 mirozhao Tiny2020 小胡子 Roy 袁泉 不知东方之既白 jiaxin07 取名太难了 Dianaaaaaa CevilChen cssnote KathyXu1105 更多 »

短时间决出胜负最好,长时间下去你会发现整个类目慢慢的都开始加入价格战,打到最后价格就定在那儿涨不上去了。
我DE/UK都做,俩都是刚需产品 DE34.99 UK12.99。
 
个人想到的方法
1.下黑手,VC、差评整死他,属损人利己型。
2.邮件联系,有钱大家一起赚,别这样瞎搞,市场份额看双方运营能力,属互利共赢型。
3.拖、磨、抗,看谁最后扛不住,属玉石俱焚型。
4.提桶跑路,放弃这个产品,属走为上策型。

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