社区 发现 Amazon 我与竞争对手的纠缠(来自国内的卖家低价竞...
我与竞争对手的纠缠(来自国内的卖家低价竞争,弯道超车)
几轮下来,我也懒得跟了,调回原价,回归平静,我温水煮青蛙,被他追赶上。
1. 最开始我们是在EBAY上面的竞争,我有点落下风。基本就是价格战,我卖30,他就卖29。我卖29,他就28,我想跟他卖一样的价格,他不愿意。最后还是我落败了,我不跟了。转战去了亚马逊,他继续EBAY.
2. 我主要在美国亚马逊上卖。我在亚马逊卖了2-3年了,他也来了,一样的套路。但是我先进场,REVIEW比他多,销量比他好。这次他更狠了。我卖30,他直接卖20。我调成25,他就卖15,他就要比我便宜。用他店里卖家页面里说的,新开店,不赚钱,只赚信誉。
3. 我亚马逊卖啥,他就卖啥,真是没创意,关键有些还比我卖得好。卖得暂时不好的,也有要赶超我的趋势,真是如鲠在喉。
4. 我想着,不跟他了,没多大意思,他也追不上来,向来不屑于价格战,都是一个厂家拿的货。也没跟厂家投诉他低价倾销,也感觉显得我矫情,落于他下风。另外,我也在着手申请专利,中国的,美国的,欧盟的,日本的,想着我到时候专利到手了,还给我弄价格战,给我滚蛋。
5. 经过1-2年的低价追赶,他基本上追上我了,REVIEW的数量快接近我了。跟我的差价,他越调越小了,排名也超过我了。我看得是有点着急,但指望着专利早点下来。
6. 真是怕什么就来什么。美国专利2019年初就提交了,今天才收到美国专利消息,申请的5款专利,有4款被拒绝了,审查意见“由于公开时间超过了申请日1 年,导致该产品在申请日时已经丧失了新颖性”。审核专利的人员在美国亚马逊上查询到我的连接,卖了不止1年,没有新颖性了。申请失败,申请费打了水漂,一分没得退。只有一款,通过了,刚交了授权费,等下证。这1款通过的,其实跟另外4款,都是已经开卖好几年的商品。
7. 我们的产品都是同一厂家拿的货。厂家也说了,他们的业务这两年有长进,就是吃的我的业务量。之前不太行,就是我转战亚马逊,对手还在ebay那段时间。
8. 我们主要就两个店铺。对手倒是聪明,我两个店铺里畅销的,他都给拎出来,给我弄低价弯道超车玩法,真是太恼火。我是来给他选品趟雷了。
9. 专利。厂家都没有申请中国专利,我全部都去给申请且批下来了。当时全部都申请了,中国专利也不贵。留一手,说不定以后有用。现在我手上已经下证的,有产品的中国专利,欧盟专利。
10. 产品优化,标题,五点,图片,视频,A+,描述,广告,我都有做优化,但是我们两家产品是一模一样的东西,客户基本上能看出来,价格差几美金,有些客户就被抢走。再说他家产品优化也不差,虽然不是我喜欢的风格。
11. 有另外一家竞争对手,另外一个类目的产品,卖家也是一样的玩法,要低价弯道超车,我卖16块,他直接卖7块。我没忍住,跟厂家抱怨了,我说希望你能给他全面停止供货,所有款,一种都别卖他。他搞低价倾销,把我培养的市场都冲击了,厂家居然爽快答应了,真假要看后期对手是不是还有货在接着卖。这个厂家我也是合作了好几年,单子下给他都来不及做,可能是我的量比较大,对手的量还没有起来,现在给他扼杀在摇篮,厂家比较容易做决定。
狗血了,刚才去查了一下这里提的【另外一家竞争对手】的信息,一样的做法,竟然是同一家,我都要给他点“赞”了。那就是同一个卖家,两个店铺,对我两个店铺,低价抄货了,厉害。怪不得让人难受的招式都那么相似。
刚给这家供应商的工厂打了电话,确定了后面不给他供货,什么款式都不给,能扼杀在摇篮的产品就提前扼杀了。
12. 我也是俗人,常常考虑如何对竞争对手进行非人道毁灭,想想的阶段。如果有专利那就好说了,没有道德感谴责。没有做到那一步,一方面担心报复,鱼死网破。另一方面,感觉有突破道德了。但是他不死,就是我死。那谁去死。
13. 现在我的主要计划是想着去跟厂家谈独家,暂时仅限【亚马逊美国市场】独家。因为
a. 中国,欧洲专利我手上有,独不独家也无所谓。剑在我手,出不出手,看别人对我忍耐力的挑战。大家都是出来赚钱糊口,只要不过分,大家得过且过。
b. 如果要谈厂家给我全部独家,盘子有点大,我端不住。可能我是厂家的大客户,但是他们还有其他小客户。如果把所有小客户都一刀切掉,我想可能比较困难。
c. 谈一个小市场的独家,可行性更大
14. 我把厂家的产品,都给申请了中国专利,其实是留了个小心思。我原本是想着美国专利下来了,要跟对手摊牌了。对手被投诉后,可能到找厂家,然后厂家可能会找到我,这个时候厂家这个时候需要作出选择了。现在的情况是我美国专利被拒绝,我这个已拿证的中国专利,对厂家有隐约的制约作用(我坏坏的臆测的)。如果最后他不配合我,这个可能是我的杀手锏,当然这个就大家难堪了,多年的合作情怀。
15. 如果厂家给了我独家,竞争对手可能会另外找工厂开模,做代工。又不是火箭,没那么大难度。只是开发的时间,前期的磨合,需要时间,还有成本的不确定性。换位是我,我也会去找工厂重新开发。到嘴的肥肉,不能放走。
16. 这个事,弄得我都神经衰弱了,感觉生活都不幸福了。稍有空闲,我脑海里就会浮现这个难题,包括半夜醒来的那短暂瞬间。吃瓜群众可能觉得我有点夸张。我原本指望着美国专利下来,给他一击。苦苦等待约2年,专利给我来了一击。这个事我觉得必须得要解决,不解决不行了。不能再退让,怂或者其他。
现在我的问题来了
1. 我现在如何阻止他的进攻态势,如果放任不管,我的业务估计很多都要被他蚕食了。我在EBAY上对阵他失败过了,在这里又要再次失败,真是不甘心。这是我这两年的心病。
2. 我想跟厂家谈亚马逊美国站独家代理,但不知道怎么谈,也不知道厂家会不会配合答应。
3. 我有什么办法,挽回颓势
期待您的指点!非常感谢!
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阿威123 - 亚马逊老六
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我有个同桌天天打我,但是打的也不用力,我应不应该还手?
我不想和别人打架,但是我又不想输,怎办?
我是个文化人,遇到流氓了应该怎么处理?
我只想安安静静的赚钱,但是市场上有竞争对手怎么办?
还用问吗?打啊,打回去啊
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以上是开点小玩笑
正确答案,目测你是个不想要与他人进行恶性竞争的人,但是商业的法则就是这样。如果你不想与他人进行恶性竞争,只有提高行业准入门槛,你已经在联系工厂想要拿独家代理了,并且有去申请专利,这就是一个思路。
我再多说几个思路
1.和工厂股权置换,加深合作程度
2.与工厂合作开模,加深合作程度
3.提升你们新品开发的速度(老品的钱赚够了有时候也不需要特别去纠结)
4.转型独立站
5.品牌建设(提升产品溢价,圈养粉丝)
而常规卖家在大多数时候只能考虑如何对竞争对手进行非人道毁灭