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竞品销量起飞,价格离谱,而我有巨大的价格优势。如何借力弯道超车?

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说说本身情况---产品目前只有我和竞品在卖,竞品是头部卖家,才上线1年
 
1.自己的LIST自然位也是1,2页(竞品也是),奈何评价数积累到目前只有几十个,相差甚大-10倍差距吧。
2.自己之前一直是自然单比广告单多,3:1吧,目前这1周自然单比例更大了,有时甚至8:1
3.自动广告已关闭几个月了。只开手动。词组点击率在0.25-0.3%之间(转化特低,用的是中词),ASIN定投能有0.7-1%(投在竞品上,ROAS值最好最高了,每天都有单)
4.业务报告中整体的订单转化率维持在7-10%之间,本身自己也是新品。
5.自己List的图片 QA 评价都是很有质量,就是最近来了个1星,给拉低到4.5下了。
6.价格比竞品有优势,毫不客气的说,是巨大优势。
 
目前竞品销量起飞,虽然我们双方这个月都比平时销量高,但相对下,我还看不到其车尾灯。
就LIST来说,唯一的差距我想就是留评数量了?是不是留评数多,就是更快赶上?因为ASIN定投虽有单,但是不算多。
抛开这些,竞品本身有多年的品牌积累,线下也有销售渠道,而且品牌分析关键词多是以竞品品牌词相关为多,所以我认为是不是线下引导到线上,对其有加成?

*对于我目前LIST的情况,能有什么改进或者建议吗,如何借力达到弯道超车? (超自己目前啦,没那么快超竞品的)
*受限于库存问题不能做促销,那么整个12月这个短暂时间内能够做什么来达到提升?
 
更新11.30
好消息,竞品断货了,该如何反击啊(自身还有几百个库存的情况下)?

谢谢。回复者一概好运,祝年末大卖!!
 
 
 
 
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首先竞品的上架时间比你早,关键词搜索位置比你靠前,可能有的关键词位置你都没跑到前三页,这样消费者先看到竞品,再看到你,甚至看不到你。自然是你跟他差距越来越大。你可以用魔词去查竞品的关键词位置,找出你在哪些词落后,从长尾词入手,通过广告来S单,提升关键词的位置。总量超不过竞品,但是可以在某些关键词上赶超。
其次竞品评论多,消费者同时看到你们两个产品,大概率优先选择竞品。你要通过其他方面弥补这个转化率的差距。比如价格、优惠折扣、图片、文案、视频这些。评论最好也要打到一个量级,比如竞品大几百,你可以上到一两百。
第三是弯道超车,马上要黑五网一了,加大促销力度出量,平时竞品每天都比你卖的好,很难赶超,这个是一个很好的赶超机会。如果你幸运的话,比如竞品卖断货了,那就是最好的机会。
最后,时机也是一个产品能不能起来的关键因素,你们产品很相似,亚马逊在新品扶持流量的时候,给到的流量自然是比较相似的,而这些流量里面,可能有些是已经被竞品撸掉的,所以你先天就比竞品少了一个优势。
最后的最后,你可以慢慢提高售价试试,有时候你卖的价格低,消费者反而觉得你质量不好。

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