社区 发现 Amazon 亚马逊卖家选择什么样的产品才能打造出爆款...
亚马逊卖家选择什么样的产品才能打造出爆款?
质量好、价格低、需求大、利润高、周期长、轻售后 !
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看着这六个词,我的内心瑟瑟发抖,我使劲想了想,现在卖的产品跟这6个词完全沾不上边。简直是细思极
恐,吓得我赶紧上亚马逊搜索了一下那些best seller,对比一下,发现自己的产品确实被秒成了渣渣。难怪
开了那么久的店,还是一单难求。
也许好的产品确实如同沙漠里淘金,一件难求,但我们也不能随随便便就套个产品就开始在亚马逊上开卖了,
业精于勤荒于嬉,行成于思而毁于随。在发布新品前,一定要认真做好选品工作。
如何才能选择一款好的产品呢?总结了失败的经验之后,我是这样做的。
遵循下面这个流程,选择好的产品更事半功倍:
1,寻找优势资源 2,市场调研 3,产品定位 4,成本利润分析 5,产品生产
6,质量/交货控制 7,库存优化 8,产品升级 9,更新换代
其中市场调研是比较重要的环节,不容忽视;
拿其中的市场调研来说,在选品时,最好是从以下几点展开市场调研:
1、核心关键字搜索量:反映产品需求和热度的最直接表现;
2、亚马逊搜索结果数量: 反映产品热度与竞争激烈程度;
3、首页Listing的销量: 首页Listing销量占了整个品类的80%;
4、卖家市场占有率预估: 预估月销量/预估市场总销量 * 100%;
5、最受欢迎的规格: 指导自己的产品开发选择和产品改进;
6、卖家图文专业度: 越专业竞争力越强,市场份额越难争夺;
7、竞品价格走势变化: 站内价格变化+站外促销价格水平;
8、Review中差评情况: 分析竞品中差评,获取最直接的用户需求信息。
能做到以上几点,你的爆款也指日可待了。
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八戒不是猪 - 吹个球,吹个大气球, 吹大了气球玩球球...
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