所在分类:  行业发展交流 所属话题: 行业发展

跨境圈也有接头暗号?如何用一句话证明你是个合格的跨境搬砖人


各行各业当,都有着特有的“暗语”,当然,跨境圈也有专属于自己的语言密码。这些美妙的词汇成功赋予跨境搬砖者一副精英姿态,而作为一个合格的跨境人,关于我们跨境圈的“暗语”,你知道几个呢?

跨境电商吉祥三宝:手机壳、钢化膜、数据线。
别小看这三款产品,这可是当时亚马逊卖家们安身立命的法宝,很多深圳大卖家都是通过这三款产品赚得盆满钵满,才有今日的辉煌,故被冠以“吉祥三宝”这个称号。
这三款产品,具有货值低、重量轻、需求大、又是易耗品等诸多特点,从而在亚马逊、eBay、速卖通等电商平台上持续畅销,一度蝉联热销榜首。
其实,这三款产品能成为跨境电商吉祥三宝,也是顺应了市场的发展,随着手机的多元化发展,引发人们对于手机周边需求增大,从而成为了时代的标杆。
 
跨境电商四大金刚:手机壳、数据线、手机钢化膜、手机支架。
其实,四大金刚可以说是吉祥三宝的进化版,不难看出,这些爆款产品都是手机周边衍生而出的小物件。
随着手机视频功能的强大,以及人们对舒适度需求提升,手机支架横空出世,同样秉承着质轻,价廉,易耗等特点,成为深受买家们喜爱的热款产品。
但是,同样手机支架市场也被大卖垄断,新手想要去分一杯羹,也是相当不容易,谨慎入坑吧。
 
跨境电商“3C五剑客”:(数据线、手机壳、手机钢化膜、移动电源、耳机)
很显然,“3C五剑客”也是由吉祥三宝演变而来的,而移动电源、耳机都是为了给用户手机提供更便捷的服务而火爆起来的。
但是,移动电源和耳机两款产品的话,属性相对敏感,蓝牙耳机在美国是作为反倾销产品,一旦被海关查获的话,只能被销毁,当然,在欧洲的话,没关系,可以正常出,所以,卖家在选品时要注意经营站点的规则,避免产生不必要麻烦。
移动电源的话,本身是具有不稳定性的,之前发生过多起充电宝爆炸、起火事件,所以出货的话,往往都是走敏感渠道,物流成本也是相对较高的,卖家要考虑到这一点。
 
​投资建议:找准热销类目的细分市场
其实,不管是吉祥三宝、四大金刚还是3C五剑客,这几款3C电子类目产品都秉承着“二八原则”,即市场20%的卖家把控着80%的市场份额,而剩下的80%的卖家瓜分剩下的20%市场份额。
要知道,越是热销的类目,越不能一拥而上,作为中小卖家,灵活和专注是我们的优势,资金的搏杀肯定是我们的短板,所以要找准热销类目的细分市场。
如曾缔造过爆款的卖家表示,初入亚马逊不久,他就发现了不少美国的年轻人,喜欢中国古风产品,尤其是与江南女子有关的故事,或许她们柔弱的外表会给外国人带来一种温婉如玉的感觉吧。
所以,他通过独特的设计和个性化标签,在电子产品当中融入了中国古风元素,将江南女子的形象与科技相结合,从而成为了当时风靡一时的爆款产品。
 
跨境电商葫芦娃七兄弟:蓝牙系列、香薰机系列、耳机系列、眼罩系列、表带系列、无线电充系列和手机周边系列。
这七个系列的产品,就如葫芦七兄弟一般,各有本领,不得不说,刚开始问世时,这几类产品缔造了不少爆款,让很多卖家赚得盆满钵满。
但是,随着卖家的入驻增多,出现了狼多肉少的局面,而亚马逊从来都是闷声赚大钱,不适合做热门类目,当然,你在这些系列当中推陈出新,推出具有多功能的新产品也未尝不可一试。

投资建议:抓住用户痛点,提升竞争力
这七个系列的产品,各有特色,但是市场上的产品功能和款式方面都大同小异,毕竟现在很多中小卖家很难有条件能深入产品研发和创新技术等领域,无法对产品进行创新,或者研制新产品。
​不过,卖家其实可以通过分析用户在生活方面的需求痛点,比如从吸引用户产品的特殊制作材料、外型设计等方面下功夫,找出或创造出产品的“小而美”作为卖点,专注于走性价比+质量+服务结合的路线,说不定会有意外惊喜。
 
那么,3C电子类目市场前景到底如何?是否有进军的必要呢,其实就目前市场而言,主要有这三大问题:
1、市场饱和,行业竞争激烈
3C电子作为跨境电商行业的“开国元勋”,属于众所周知的“热销类目”,让无数的新手卖家趋之若鹜,一头就扎了进去。
但是,随着卖家的前赴后继不断的入驻,目前3C电子类目市场基本饱和,行业竞争激烈,没有一点实力的卖家,最好不要轻易入坑。
 
2、推广成本高
曾有厂商坦言:3C电子是一个让人十分纠结的品类,尤其是在跨境电商领域。这个行业里,做得好的卖家躺着赚钱日进斗金,当然也有卖家赔得血本无归。
但其实,大部分卖家都是在烧钱的同时还要烧脑地考虑怎样打好广告、如何守护排名,毕竟这类目推广成本过高,资金链一定要足够充足,才能在在市场当中有立足之地。
 
3、产品缺少差异性,技术创新能力弱
就目前而言,国内生产出的3C产品由于缺乏核心技术和自主研发能力,导致产品缺少差异性,创新型产品相对较少。
所以,绝大部分产品走的是中低端路线,线上销售的产品功能单一,很难与国际顶级品牌厂商抗衡,导致市场上出现了大量的仿冒产品和“山寨”产品。
当你能很好地应对这三大问题,自然就能在这块市场上有立足之地,能够分到一杯羹,若是没有,还是不要轻易入坑。
当然,除了以上这些暗语,还有一些跨境人常用的“黑话术语”,当听到如“姐夫”、“李思婷”、“林丹”等专业话术时,外行人会觉得一头雾水,而身为一个合格的跨境人,只会微微一笑,知道又碰到同行了。

今日互动话题:如果让你挑选一个词语,证明自己是跨境行业搬砖人,你会选择哪一句?欢迎留言讨论哦!
 
已邀请:

笨笨惦记你 - 亚马逊小小小白

赞同来自: HenryXie 莫涩年华 林从商

第一天:跟卖 
第二天:差评 
第三天:断货
第四天:店没了
第五天:新账号继续
进入无线循环~~ 

要回复问题请先登录注册