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螺旋打法真的有用吗?唤醒沉睡中的运营

最近螺旋打法这个词出现在众多帖子上。更是实践在很多运营上。
所以,很多运营感觉自己成了肉夹馍卖家,运营就是砧板上的肉,被上下两层夹,上有大卖低价清库存,下有后起之秀螺旋打法冲击,越走越难。
今天,我们来剖析一下螺旋打法。
如果你问我螺旋打法是否有效?我可以肯定的说有效,因为成功的案例很多。只要你有绝对的实力,你肯定就能成为上位者。
成功案例1:滴滴打车,一开始各种低价,疯狂补贴,在狂烧钱之后,上位成功。
成功案例2:全球4大粮仓在攻陷非洲粮食体系时,也是各种低价,逼迫其他竞争对手失去市场,最后成功上位,控制非洲粮食体系。
案例很多,总结一下,你如果有绝对的实力,时可以螺旋上位的。
 
但是,失败的案例也不少。(案例可能说的不是特别贴切,勿喷)
失败案例1:四大粮仓在进攻中国粮食体系的时候,运用的同样的低价策略,结果实力不够,被中国摁的死死的。四大粮仓失败。
失败案例2:小米一直以来是性价比之王,价格实惠,占领了庞大的市场,吸引了众多粉丝,但是当小米发布Mix Flod的时候,他的粉丝有多少人去购买这个万元机。
案例总结:1.当你的实力不足以占据市场时,你只会被市场摁的死死的。
                 2.当你的产品低价出道后,你的产品很难被高端市场认可。
 
回归到亚马逊运营上来,问一问自己几个问题。
1.当你螺旋运营的时候,你能占据这个小类目多少的市场。你是否有足够的资金去支撑到你上位的那一天。
2.当你低价运营成长到一定阶段后,你是否提价?提价后有多少人认可你,转换率是否下降。别的后起之秀低价冲击,你是否能抗住。
3.你低价运营,头部卖家也低价,你是否还有机会,毕竟你在这个产品上是没挣钱,别人已经挣到钱了。
 
切记:饿死同行、累死自己、坑死客户。
作为运营,低价冲击市场最后的结果十有八九是供应商富了,中介富了,亚马逊富了,自己“负”了。
 
面对低价市场我们应该如何做?
我们要了解清楚对手:
第一,竞争对手低价的真正原因,比如是产品质量下降?是积压产品?还是售后服务缩水?还是只为了年底冲业绩,在不损害任何质量前质量与服务前提下,做的折扣?
第二,竞争对手这个动作,针对的产品的量有大?如果说产品量不大,那就不用过于关注。如果低价产品量非常大,我们就要做出相应的策略调整。
 
不想写了,有点困,
最后祝大家大麦。
 
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十一郎与流氓

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这个东西我就想起来前几天看到的一个关于内卷的解释
假如说,现在亚马逊是一个江湖,然后葵花宝典就是一个秘籍,练了就能天下无敌,但是葵花宝典欲练此功,必先**,这时候假如葵花宝典开始量产,大家都能买到,练了的人就能天下无敌,你练不练?不练你就要被挨打,好没办法,大家都要练,练了之后呢,大家都天下无敌了,最后所有人又都是在一条水准线上,那么自己损失了什么?最后谁获益了?
再比如,去电影院,前面有个人站起来了,那么后面的人都要站起来看电影,其实我们本来可以坐着看的呀
 
我能理解很多新手上来,没有单的焦虑,但是请清醒一下,没有单,你顶多是广告费用的亏损,那就是品类没选好,listing没有做好,想办法去提升自己,上来就是低价,是在出单,那你的亏损呢?想过没有?你低价出单了,以为自己做的不错,沾沾自喜,最后呢,你把价格提上来,又没有单,库存也不够,又去补货接着亏?还是要去考虑考虑自己的品?自己的listing?自己的广告和运营手段等等?低价不是万能的,很多时候容易蒙蔽我们自己的双眼
 
魏某的螺旋式打法,本身没有错,错在很多人没有吃透,上去就是亏钱打,他的逻辑我看过,首先要有强势的供应链,能拿到最低价,最低价的货代,保证自己的成本的情况下出价,慢慢出单,但是很多人,上来就是亏本,我就理解不了,学了个寂寞,还是来学亏钱的?
 
最后希望各位早日清醒,不要做慈善了,不要在中国人搞中国人了,踏踏实实卖货,不要搞外门邪道了,人贱自有天收的(针对那些跟卖,恶搞别人listing,恶意投诉侵权的家伙)

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