最近螺旋打法这个词出现在众多帖子上。更是实践在很多运营上。
所以，很多运营感觉自己成了肉夹馍卖家，运营就是砧板上的肉，被上下两层夹，上有大卖低价清库存，下有后起之秀螺旋打法冲击，越走越难。
今天，我们来剖析一下螺旋打法。
如果你问我螺旋打法是否有效？我可以肯定的说有效，因为成功的案例很多。只要你有绝对的实力，你肯定就能成为上位者。
成功案例1：滴滴打车，一开始各种低价，疯狂补贴，在狂烧钱之后，上位成功。
成功案例2：全球4大粮仓在攻陷非洲粮食体系时，也是各种低价，逼迫其他竞争对手失去市场，最后成功上位，控制非洲粮食体系。
案例很多，总结一下，你如果有绝对的实力，时可以螺旋上位的。
 
但是，失败的案例也不少。（案例可能说的不是特别贴切，勿喷）
失败案例1：四大粮仓在进攻中国粮食体系的时候，运用的同样的低价策略，结果实力不够，被中国摁的死死的。四大粮仓失败。
失败案例2：小米一直以来是性价比之王，价格实惠，占领了庞大的市场，吸引了众多粉丝，但是当小米发布Mix Flod的时候，他的粉丝有多少人去购买这个万元机。
案例总结：1.当你的实力不足以占据市场时，你只会被市场摁的死死的。
                 2.当你的产品低价出道后，你的产品很难被高端市场认可。
 
回归到亚马逊运营上来，问一问自己几个问题。
1.当你螺旋运营的时候，你能占据这个小类目多少的市场。你是否有足够的资金去支撑到你上位的那一天。
2.当你低价运营成长到一定阶段后，你是否提价？提价后有多少人认可你，转换率是否下降。别的后起之秀低价冲击，你是否能抗住。
3.你低价运营，头部卖家也低价，你是否还有机会，毕竟你在这个产品上是没挣钱，别人已经挣到钱了。
 
切记：饿死同行、累死自己、坑死客户。
作为运营，低价冲击市场最后的结果十有八九是供应商富了，中介富了，亚马逊富了，自己“负”了。
 
面对低价市场我们应该如何做？
我们要了解清楚对手：
第一，竞争对手低价的真正原因，比如是产品质量下降？是积压产品？还是售后服务缩水？还是只为了年底冲业绩，在不损害任何质量前质量与服务前提下，做的折扣？
第二，竞争对手这个动作，针对的产品的量有大？如果说产品量不大，那就不用过于关注。如果低价产品量非常大，我们就要做出相应的策略调整。
 
不想写了，有点困，
最后祝大家大麦。