社区 发现 Amazon 那些所谓的低价螺旋
那些所谓的低价螺旋
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很多卖家一直在说低价螺旋，说实话作为亚马逊的中小卖家，或多或少的都这样操作过，甚至那些大卖新品上来20%-30%的coupon无疑也是低价螺旋的一种形式。之前其实都有做，为什么今年突然这个概念炒的这么火，其实跟亚马逊的大环境有关。因为亚马逊去年年底到今年年初，进入了很多的工厂卖家。
工厂实力，大家都懂吧，要钱有钱，没有太多钱的有产品。工厂型卖家进入这个行业之后，必然需要大量的运营，而大家去招聘网站看看，好的运营哪有那么多，更何况能独立操作新店铺新丽丝汀的运营，再加上从去年年初都开始的强力的S单整治力度（题外话：看看现在的大卖，不是S单死就是卡片死，大卖的命运如此，更何况我们中小卖。所以我已经让我们运营放弃S单了，回归到产品本身，售后本身，运营本身，老老实实的做亚马逊，否则代价太大了）。
综合上面的几点：
1：新店铺
2：新链接
3：实力一般的运营（好多工厂都没找运营，员工培训机构上几天就操作亚马逊了）
4：S单力度的高压整治（这个会是常态，力度不会降了）
5：工厂产品价格的优势
6：低价螺旋的理论的影响
所以，目前发现市面上好多新品都处于一个比较低的价位，不仅仅一个类目，已经波及到几乎整个亚马逊行业，这导致了那些老卖家也开始在价格上做动作了。
那么低价螺旋到底我们该不该采取了？我不做定论，存在就是合理的。针对低价螺旋，我只能说毁誉参半。好的是的确会提高我们推产品成功的概率，坏的是如果都这样采取的话，会扰乱整个市场。
好吧，现在进入低价螺旋的正题。什么是低价螺旋了？在讲这个之前，我们先要了解搜索电商的大致理论。搜索类的电商其实是滚雪球模式：新品转化好或单量多--带动了产品的关键词位置--带动了流量的增加--进一步带动了单量的增加--导致评论、关键词位置、流量进一步往上增，就这样把流量、单量、评论数量越滚越大。
我们都知道：新品上架，出单是第一要务;亚马逊对于新上架的产品会给以一定的扶持，当然，扶持是有期限的也是有度的，同时，系统会根据Listing的转化情况来做后续的流量分配。对于新上架的Listing来说，流量还是有限的，那卖家就应该想办法把这有限的流量的效果发挥到最大，确保自己的订单转化率高于同行，能够让流量更多的转化为订单。怎么办呢?新上架的Listing，没有什么Review，客户购买时也会有疑虑，要想化解客户的疑虑，低价是最有效的方式。
面对类似的两个产品，一个20美金老品，一个19美金新品，那消费者肯定会考虑选择口碑好的，但如果一个20美金，一个新品14美金（30%折扣，甚至更多），这时候，消费者的选择则极有可能是低价的那个了，至于低价的那个还没有口碑积累(在亚马逊上体现为Review)也没关系，因为有足够大的利益，打破了买家的的心理阈值，促使消费者去购买。正是基于这种心理，低价成功的获得了消费者购买时的倾向，产品开始出单了。
卖家眼中看到的订单，系统看到的却是转化率，新品流量不多，凭借低价却成功转化出不少订单，订单转化率会远远高于同行卖家，此时，系统会分配给你更多的流量，流量越多，订单自然也会越多。所以到此第一个螺旋上升形成：流量上升;同时，紧接着会形成了第二个螺旋上升：订单上升，订单从无到有，从少到多;慢慢的时间久一点会形成了第三个螺旋式上升：关键词位置、评论数量的螺旋上升。至此，产品就会进入我们说的良性的黑水管理论，会朝着爆品的方向发展。
因为产品价格低，所以产生销量，销量为Listing带来排名，随着销量和排名的上升，配合以站内广告的主动流量，Listing获得更多的流量，于是销量增长，关键词排名也上升，等到站内操作把单量稳定到一个高度的时候，卖家开始逐步调高价格，这个时候卖家会慢慢朝着赚钱的方向去走了。
以上就是整个低价螺旋的基本理论，抛开花里胡哨的东西，言简意赅：低价带来了更多的单量，通过自己站内的功夫可以更大概率的把产品推起来。
讲实话，我们也遇见过难推的产品，在运营给我方案低价推产品的时候，我思考了半天还是pass掉了。一方面我是不想运营养成一种低价可以推产品的依赖，另一个原因是：我当时问了运营两个问题“你觉得我们的产品比别人差吗？”“你现在用低价把手里的牌打完了，如果后续效果不好，你还要怎么去调整优化？”问完这两个问题后，运营自己把方案否定了。
低价螺旋，怎么讲，只是我们推产品的一种方式而已，有通过这样的方法推起来的，也有通过这样的方法推不起来的。亚马逊或电商行业，没有百分之百的方案确保一定推起来产品的，如果有，那只能是亚马逊自营的。所以，低价不低价，要根据自己的实际情况做一个综合的考虑，再去实施。电商行业，推广手法没有好low之分，谁做起来了谁就牛逼，业绩说话。
好了，这次故事到此先告一段落了，下次再见。
一粒深圳亚马逊行业的沙子
工厂实力，大家都懂吧，要钱有钱，没有太多钱的有产品。工厂型卖家进入这个行业之后，必然需要大量的运营，而大家去招聘网站看看，好的运营哪有那么多，更何况能独立操作新店铺新丽丝汀的运营，再加上从去年年初都开始的强力的S单整治力度（题外话：看看现在的大卖，不是S单死就是卡片死，大卖的命运如此，更何况我们中小卖。所以我已经让我们运营放弃S单了，回归到产品本身，售后本身，运营本身，老老实实的做亚马逊，否则代价太大了）。
综合上面的几点：
1：新店铺
2：新链接
3：实力一般的运营（好多工厂都没找运营，员工培训机构上几天就操作亚马逊了）
4：S单力度的高压整治（这个会是常态，力度不会降了）
5：工厂产品价格的优势
6：低价螺旋的理论的影响
所以，目前发现市面上好多新品都处于一个比较低的价位，不仅仅一个类目，已经波及到几乎整个亚马逊行业，这导致了那些老卖家也开始在价格上做动作了。
那么低价螺旋到底我们该不该采取了？我不做定论，存在就是合理的。针对低价螺旋，我只能说毁誉参半。好的是的确会提高我们推产品成功的概率，坏的是如果都这样采取的话，会扰乱整个市场。
好吧，现在进入低价螺旋的正题。什么是低价螺旋了？在讲这个之前，我们先要了解搜索电商的大致理论。搜索类的电商其实是滚雪球模式：新品转化好或单量多--带动了产品的关键词位置--带动了流量的增加--进一步带动了单量的增加--导致评论、关键词位置、流量进一步往上增，就这样把流量、单量、评论数量越滚越大。
我们都知道：新品上架，出单是第一要务;亚马逊对于新上架的产品会给以一定的扶持，当然，扶持是有期限的也是有度的，同时，系统会根据Listing的转化情况来做后续的流量分配。对于新上架的Listing来说，流量还是有限的，那卖家就应该想办法把这有限的流量的效果发挥到最大，确保自己的订单转化率高于同行，能够让流量更多的转化为订单。怎么办呢?新上架的Listing，没有什么Review，客户购买时也会有疑虑，要想化解客户的疑虑，低价是最有效的方式。
面对类似的两个产品，一个20美金老品，一个19美金新品，那消费者肯定会考虑选择口碑好的，但如果一个20美金，一个新品14美金（30%折扣，甚至更多），这时候，消费者的选择则极有可能是低价的那个了，至于低价的那个还没有口碑积累(在亚马逊上体现为Review)也没关系，因为有足够大的利益，打破了买家的的心理阈值，促使消费者去购买。正是基于这种心理，低价成功的获得了消费者购买时的倾向，产品开始出单了。
卖家眼中看到的订单，系统看到的却是转化率，新品流量不多，凭借低价却成功转化出不少订单，订单转化率会远远高于同行卖家，此时，系统会分配给你更多的流量，流量越多，订单自然也会越多。所以到此第一个螺旋上升形成：流量上升;同时，紧接着会形成了第二个螺旋上升：订单上升，订单从无到有，从少到多;慢慢的时间久一点会形成了第三个螺旋式上升：关键词位置、评论数量的螺旋上升。至此，产品就会进入我们说的良性的黑水管理论，会朝着爆品的方向发展。
因为产品价格低，所以产生销量，销量为Listing带来排名，随着销量和排名的上升，配合以站内广告的主动流量，Listing获得更多的流量，于是销量增长，关键词排名也上升，等到站内操作把单量稳定到一个高度的时候，卖家开始逐步调高价格，这个时候卖家会慢慢朝着赚钱的方向去走了。
以上就是整个低价螺旋的基本理论，抛开花里胡哨的东西，言简意赅：低价带来了更多的单量，通过自己站内的功夫可以更大概率的把产品推起来。
讲实话，我们也遇见过难推的产品，在运营给我方案低价推产品的时候，我思考了半天还是pass掉了。一方面我是不想运营养成一种低价可以推产品的依赖，另一个原因是：我当时问了运营两个问题“你觉得我们的产品比别人差吗？”“你现在用低价把手里的牌打完了，如果后续效果不好，你还要怎么去调整优化？”问完这两个问题后，运营自己把方案否定了。
低价螺旋，怎么讲，只是我们推产品的一种方式而已，有通过这样的方法推起来的，也有通过这样的方法推不起来的。亚马逊或电商行业，没有百分之百的方案确保一定推起来产品的，如果有，那只能是亚马逊自营的。所以，低价不低价，要根据自己的实际情况做一个综合的考虑，再去实施。电商行业，推广手法没有好low之分，谁做起来了谁就牛逼，业绩说话。
好了，这次故事到此先告一段落了，下次再见。
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