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亚马逊产品开发 关于于降本的一些思考之一

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所谓降低成本,价格优势---其实无论在电商还是其他渠道,都是产品突破的重要手段之一。而且即使我们不打价格战,降本也是利润的直接来源

我们在产品上市后依赖采购砍价去降低成本,其实是不对的。价格谈判(砍价)大多时候只能解决10~20%,有超过80%的成本都产生于早期开发阶段,所以产品成本优化也是我一年当中重要的工作内容。
总结出几个方法:
1.减少非必要定制,减少工艺复杂度大多数时候市场上面的材料和零件都是有标准的尺寸规格的,这种标品因为客户需求大,供应商采购量大,那么价格肯定是有优势的,我们自己定制的产品规格,一是量小,二是往往会造成很多废料,这两者都会造成价格升高。除此之外,太多定制会增加工艺的复杂度,工人操作也不容易熟悉,整体的效率和质量肯定也受影响
2.功能取舍增加一个功能大多数情况是大大增加产品成本(需要做功能价值分析)。大多数情况下我们要打爆款的产品只需要保留产品基本功能和核心卖点功能,其余为了保证价格优势,需要做优化取舍
3.从BOM入手,优化物料成本

我之前一个同事开发烧烤的套装,一共5个SKU(只是配件搭配稍有不同),我发现竟然有5个不同的收纳袋和5本不同的说明书,这些物料其实完全可以统一化,让5个SKU共用一种收纳袋和说明书,这样集中采购,一是量大后物料本身成本大大降低,二是采购人员的工作复杂度也大大降低

4.选取距离较近的供应商

这个很好理解,各个物料的供应商肯定要相对集中,如果地区分布很远,一是物流成本高,二是影响整体的备货交货效率。我们以前经常发生就是成品生产好了,配件还没到工厂。还有距离进也方便管控和沟通,降低沟通成本

5.避免过度包装

电商产品包装主要还是保护力和简洁。我们经常用磨砂的拉链袋和自封袋代替彩盒,印上LOGO也一样简约而不失体面,关键产品体积也小了很多
6.材质替换,避免质量过剩

通常来说,只要产品品质能稳定在4星半以上,价格有一定优势,那么已经具备爆款的潜质了。比如木制玩具,顶级的质量一般是使用榉木为主(价格高昂),但是我们针对电商的用户,开发的时候我们会大量使用椴木甚至杨木来代替(价格适中)。总而言之是要试探质量和价格的平衡点到底在哪,过剩了要适当妥协,不足要适当优化

7.优化重量和体积

亚马逊的一个极大成本是尾程派送,0~1磅,1~2磅,2磅以上,每跳一个档成本要增加很多,所以如果产品在定义阶段能将重量和体积的限制划分进去,卡住合适的规格,那么整体的成本将合理许多(之前说过某卖家将传统尺寸键盘缩短为标准尺寸键盘的经典案例)
 先去吃饭了 后面想到了再说

 
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首先,过度的压供应商的成本,导致的结果可想而知,
买卖肯定是要双赢,还是留给供应商一部分空间的好,多从其他方面考虑。
如果是分开采购的话,尽量做到主件方供应商能够接收配件并包装好,这样会省了自己很多时间成本,
都能一家做的话当然是最好(同时竞争风险也大大增加)。
其他成本降低的话有很多方面,国内物流,国际物流,还有就是楼主有说过:体积、重量、包装,
材质物料这些应该是设计或者改动初期就需要考虑到。
这中间的话,结合时间成本衡量下来应该差不多达到你自己的预期值了,
如果差很多,那么费那么多精力做干啥。赶紧下一个产品。。

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