社区 发现 Amazon 上架一个多月，一开广告就来个几单，ACO...
上架一个多月，一开广告就来个几单，ACOS总是100左右的的，广告费用降下来就不出单了，listing也修改过，测评也测了，优惠券也开过，现在降价了，也是无动于衷。。。
发帖3次
被置顶0次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动5次
历史交流热度2.38%
历史交流深度0%
几个产品上架一个多月，一开广告就来个几单，ACOS总是100左右的的，广告费用降下来就不出单了，listing也修改过，测评也测了，优惠券也开过，现在降价了，也是无动于衷。。。能都指导一二。。
倒计时：
15 个回复
匿名用户
赞同来自: Danfo99 、 太阳zzZ 、 罗斯玛丽 、 溜溜_z 、 WASAMZ 、 karere 更多 »
建议：①贴主可以把一些点击了没转化的asin或者类目暂停了；②如果转化比较低的asin可以降低竞价。
2.整体来看，贴主的广告转化率比较低。广告转化率低：
①首先要看看报表，有没有什么关键词是不相关的但是点击又多，导致整体转化率低——及时做否定
②尤其自动广告，转化比较差，是不是经常跑某个头部asin或者大词，点击了没出单，或者几十个点击才一单，建议贴主不要留恋这些词，先否定，因为你的竞争力还不够；竞价也可以考虑稍微下调一点（如果是想控Acos的话）；
③看到贴主的手动精准广告数据稍微是要好一点的，但是转化率也还是比较低：
建议贴主看看关键词情况：是不是都是几个大词吃完了预算但是因为大词转化低，所以整体Acos高，如果是，建议贴主把这些词单独留着开，其他词另外开；有没有做一些长尾词，但是目前看长尾词可能流量点击都比较少，所以可能是点一下但又不出单那样子，建议前期可以多做一下长尾词，长尾词的性价比比较好，对于新品来说也比较nice；
④总的来看，广告点击率也有点低，广告的位置比较靠后，或者是你跑前面去但是listing跟竞品比优势不大（主图，价格以及review方面）所以点击率偏低，所以建议题主要去观察一下主要关键词的广告位（也只能做参考的，因为广告位这个千人千面），看看所在位置的大概情况，个人建议如果新品的话，预算不是特别充足可以承受高Acos之类的建议不要大词冲太前；
3.投放的架构和策略上
①贴主的这个产品是多颜色变体吗，如果是的话，建议可以主推的颜色款开一套广告，其他颜色的可以放一起开；
②如果贴主需要调控Acos，那么建议竞价策略可以选只降低——这个的不好的地方就是流量点击可能会减少，但是你可以根据你产品的实际情况看看这个策略的效果；
③像精准广告推广关键词，建议贴主可以使用竞价+bid+（调整比例稳定广告位在首页）的方式，这样性价比更好一点；
4.补充：以目前的情况看，贴主的产品似乎与竞品对比竞争力不是很强，要分析一下原因再去对listing进行修改，不是每一个问题的解决办法都是要改listing的，而且改了listing你要根据数据去判断修改前后哪个好：
①与竞品对比（不要挑个别，抽取几个主要竞品）价格有没有优势，没有的话那你有没有差异化，都没有的话，那你凭什么卖比大麦贵呢是吧；——所以如果没有太大的差异化，那你看看你能不能降价或者做促销；②产品线的平均review是多少，你的是多少，差距多大；太大的话，那你看看在你附近的竞品，review比你多多少，价格是不是还比你便宜，如果是，那你转化肯定差啊是不；——所以如果可以，慢慢补充review上去（shua，早期评论人，vine等等手段都可以）；③一样的产品，你的描述图片之类的做好了吗，有没有竞品展示了的点你没有展示（要知道竞品做了那么久肯定更熟悉客户），这是写listing前的工作。
总的来说，就是哪里不好补哪里。对症下药。
PS：广告的各个类型不是一定都要做的，建议贴主根据自己的需求，在不同时期开不同类型的广告，不需要同一时期全部都开的。