社区 发现 Amazon 用数据软件进行选品找到一个市场，但是我的...
用数据软件进行选品找到一个市场，但是我的产品相当于是自己开模，整个市场没有相同产品。我纠结的在于半价站外测款效果挺好的，能推到new release第一名，但是站内广告效果特别差。我这款新品该不该继续推广？
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首先，从选品开始。我是用数据软件进行选品，找到一个市场，主要关键词下有超过两千个商品。首页上将近一半都是月销过千的商品。小类排名前20都是月销量过千的商品。但是我的产品相当于是自己开模，所以整个市场没有相同产品。
产品在21年年底上架，22年一月份开始销售，价格在同类产品里算中上游。因为当初是想第一批发100套过去测款，并且只想用站外，广告和优惠券测款，想着这条链接就当做测款链接，效果不错的话重新弄链接发大货卖，所以QA，A+,视频，review等都没有弄。一开始的运营策略是设置优惠券后广告和站外（当做测款）一起打，广告效果很差，acos将近200%，点击率也只是及格在0.5%左右。但是半价做站外效果还不错，做了一次站外出了大概几十单（可能也是跟服务商帮我弄的比较好的原因），没几天就做到了new release第一名，但是广告还是基本上效果非常差。所以在一月底我就放弃做广告，链接就放那里，一单都没出。最近我又开始开自动广告，acos大概在200%左右，从上架到目前断断续续做广告算起来总体acos在150%左右（也是很差的数据）。
我的产品价格是14美金，一个产品成本在13-15元（不包含运费）。目前产品的情况是，还有三十来个库存，有3个五星rating，其中有一个是五星带好评评论。我现在感觉这个市场竞争是很大的，而且排名在前面的产品价格价格都在10美金以下，如果我降价到10美金，那我既没有价格优势，也没有利润可言了。所以我纠结的点在于，半价站外测款效果挺好的，能推到new release第一名，但是站内广告效果特别差。
我该不该加大投入去做这款产品呢？我一个小白的认知是一个新品想要做起来，应该是在上架销售的时候，不用那么高的预算也能每天有单量，不管是一单两单，acos也不应该这么高（即使没有qa,review,a+的情况下）。如果这款产品能做，我后续又应该如何推广呢？希望有大佬能解决我的纠结和疑惑。谢谢各位
产品在21年年底上架，22年一月份开始销售，价格在同类产品里算中上游。因为当初是想第一批发100套过去测款，并且只想用站外，广告和优惠券测款，想着这条链接就当做测款链接，效果不错的话重新弄链接发大货卖，所以QA，A+,视频，review等都没有弄。一开始的运营策略是设置优惠券后广告和站外（当做测款）一起打，广告效果很差，acos将近200%，点击率也只是及格在0.5%左右。但是半价做站外效果还不错，做了一次站外出了大概几十单（可能也是跟服务商帮我弄的比较好的原因），没几天就做到了new release第一名，但是广告还是基本上效果非常差。所以在一月底我就放弃做广告，链接就放那里，一单都没出。最近我又开始开自动广告，acos大概在200%左右，从上架到目前断断续续做广告算起来总体acos在150%左右（也是很差的数据）。
我的产品价格是14美金，一个产品成本在13-15元（不包含运费）。目前产品的情况是，还有三十来个库存，有3个五星rating，其中有一个是五星带好评评论。我现在感觉这个市场竞争是很大的，而且排名在前面的产品价格价格都在10美金以下，如果我降价到10美金，那我既没有价格优势，也没有利润可言了。所以我纠结的点在于，半价站外测款效果挺好的，能推到new release第一名，但是站内广告效果特别差。
我该不该加大投入去做这款产品呢？我一个小白的认知是一个新品想要做起来，应该是在上架销售的时候，不用那么高的预算也能每天有单量，不管是一单两单，acos也不应该这么高（即使没有qa,review,a+的情况下）。如果这款产品能做，我后续又应该如何推广呢？希望有大佬能解决我的纠结和疑惑。谢谢各位
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什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验，加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
赞同来自: 咖喱皮蛋 、 Dirtytc
建议：
可以调低一些价格，暂停站外，用剩余的30多个库存测试下入如果价格降低广告的转化率，自然出单的转化率是否能好一些。
因为你已经积累了一部分的排名权重，并且有评价，你可以先销售11.99， 再测试10.99 9.99
如果9.99 的转化率都很低的话，这个产品就放弃吧。
反之，你目前肯定是用空运吧，但是头部卖家肯定是使用海运的。运费上有一定差距的
说白了，各方面整合下，10美金你卖也说不定有一定的利润的。