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大学好友,已经定居德国。亚马逊资深买家~想跟我合作从亚马逊着手。我没有做欧洲站,疫情这种情况下有无合作的必要,有什么利弊,他有无优势,若有,能否发挥?

大学好友,已经定居德国。亚马逊资深买家,前两天电联我说他也想加入跨境圈,想跟我合作从亚马逊着手。我没有做欧洲站,疫情这种情况下有无合作的必要,有什么利弊,他有无优势,若有,能否发挥?
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(1)“大学好友”,应该是指在大学才第一次见面并认识的朋友,对于他的人品和家庭情况是否有基础的了解,双方合做能达到怎样的程度(资金上以及信任程度),不要觉得这是以小人之心,工作归工作,感情归感情,如果觉得对方可以信任,那就双方想办法见一面,坐在一起再详细地聊一聊,明明白白地把合同给签了,规定好责任收益等内容,亲兄弟也要明算账,避免之后的不愉快,你能放心给他权力,自己也可以安心工作。如果你一无所知,对面没能告诉你现在能支配的资源,本身个人的性格、品质你又不是信得过,又有别的能直接影响到合作的负面原因,那你不要因为不好意思,或者觉得可能没有问题这是个机会而草率答应。现在要做的,是去除你们两个之间的障碍和“异物”,就像两个齿轮,一开始可能并没有感觉到问题,但是之后会随着使用时间的增长,慢慢地会出现裂痕,但是如果一开始就剔除你们之间合作的“异物”,那么在度过开始的一段磨合期后,只会越来越好。

(2)“已经定居德国”,应该是已经转换了国籍,一是要考虑政策法律制度的差异,两方合作是否在各自的国家有优惠政策,能否申请到作为公司的公共资金等等问题;二是他所有的优势是什么,是他家里做的工作和亚马逊这类的电商有关?会选品?会租房子作为海外仓?到货了可以检查?退货比较方便?等等他能做到的,可以成为优势的点,包括上面的内容,你们可以讨论一下记录下来,再和劣势、威胁做个比较,做个SWOT分析,考虑一下将来的预期的计划、可能的风险以及对应的解决方法,这方面是你一个人给不全或者说给不了的信息,毕竟你德国的同学有什么能力我们也不清楚,也没办法给你建议,你一定要和他去谈一谈,自己去好好分析考虑一下。

(3)“亚马逊资深买家”,这个东西我很难说,要说买的多,那我在淘宝京东上也买了不少,咸鱼之类的二手市场也卖了些东西,说起来也有不少年了,那你说我资深吗?我看不见得。买东西我大部分情况下还是因为有需求才会去买,只挑便宜且评价不错的,外观能好看一点那就再好不过了。这个经验作用是哪些,可以用作选品吗,可以用于运营是写listing或者设计产品主图吗,像这类的问题我觉得需要考虑一下,我很怀疑作为之前没有接触过亚马逊运营的买家会在购买时考虑这些问题。另外,他是否是刷单群的一员,是否有着相应的买家资源,能否帮助在前期推广新品,我觉得也是可以考察的一点。

(4)“前两天电联我说他也想加入跨境圈,想跟我合作从亚马逊着手”,你要问清楚他这个想法出现的时间、原因,他说从亚马逊着手那一定是有过考虑的,你要了解的是他是否是一时兴起,是否有着相应失败的预期和准备,最好是能有相应的规划。再问一下他所说的跨境圈指的是哪些内容,从亚马逊着手的原因是什么,以后打算发展那些内容,对亚马逊是否有着相当的了解,会不会基础的操作,有没有了解运营工作的流程或者作为海外人员的工作内容。做事情光有想法是不行的,不了解行业和工作以后你们的交流可能就会不太顺畅,没有相应失败的预期可能会成功,但是万一失败的时候,出现间隙的可能性也比较大。

(5)“我没有做欧洲站”,不清楚你是自主创业还是目前在打工,但是不管怎么说,总是会有了解欧洲站的同事或者有交流的同行,这方面可以去找他们了解情况,问一下需要注意的内容和需要准备的材料。如果没有相应的选品经验或者建议,没有对欧洲站比较了解,没有比较合适的货代物流,当然还是可以做的,只是成功率和利润上,我可能要给你打个问号了。

(6)“疫情这种情况下有无合作的必要”,作为一个想挣钱的老板,我觉得不管在什么时候找新的出路、获取更多的资源渠道都是有必要的,更何况疫情也在某种程度上推动了电商的发展。但是这一点也要看你的能力而定,有多大的能力,做多大的事情,人心不足蛇吞象。

很抱歉,对于你的问题只能有这么些建议,关于你最后的“有什么利弊,他有无优势,若有,能否发挥”实在是没有办法衡量,你就这么两句话,给出的条件说实话在德国随便找个华裔可能都是这个样子,完全没有说出他的能力特长优势条件,你说除了一个他人在德国、“资深买家”还有什么内容,我们发个货到那里,还能找货代帮我换标,筛一下运输途中坏了的产品,拍个照片过来,我们是缺在德国的人?更何况他一个人还不一定有货代效率高,只是可能货代不是你的同学没有那么放心罢了。你自己的条件也完全没说,你是自己的公司还是打工?有多少可投入的资金?现有供应商的产品是否在德国有市场?我们在这一通分析,可能方向都错了。

总之,事情还是由你做决定,我们这里只是建议。还是希望贴主可以做出不会让自己觉得后悔的决定。

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