2020年，跨境人迎来寒冬时代，遭遇到前所未有的挑战。
疫情蔓延全球，欧美地区成为疫病重灾区，卖家物流严重受阻，销量大幅度下跌，跨境各平台政策的一再变动，而这些都让跨境卖家的生存环境受到极大挑战。
“开工慌没单，有单不敢发，发了怕拒收，拒收怕退回”，跨境电商卖家老张向小编吐露了自己的心声。
另外随着航班锐减，仓位紧缺，从而导致物流运费一路上涨，时效缓慢，无法及时补货上架，直接影响店铺销量和排名。不得不说，这一年，跨境人太难了。
那么，在此危机之下的笼罩之下，跨境卖家生存之路在何方？该如何实现逆风翻盘，在逆境当中扭亏为盈，展开自救呢？
 
对于跨境人老张来说，也算是不幸当中的万幸了，年前的一个不经意间的举动，让老张实现了逆风翻盘，也算是回了一口血吧。
“这几年都没回老家过年，想着今年回老家一趟，多待段时间，给自己放个假，于是年前多备了30W的货到海外仓，希望能多撑段时间。”老张说道。
也正是这一举动，让老张小赚了一笔，在其他卖家面临断货的风险时，他的销量不减反增，利用其海外仓自发货的优势，将销量提升53%，成为了疫情之下的黑马。
事后，老张分析道，此次爆单主要有两方面原因，
“一方面是从二月中旬大部分卖家复工后，并没有过多重视海外仓，而我们因为一开始就抢占了先机，赢得了优势，其次，即使他们后续再发海外仓，时效方面也大打折扣了。
另一方面，年前海外仓布局的卖家，想必一次也不会备货这么多，库存也早就所剩无几了，而我们把库存量大的货进行降价处理，自然能够在市场竞争当中脱颖而出了。”
 
特别喜欢曾在《偶遇》当中看到过的这样一句话：
“无论是谁，我们都曾经或正在经历各自的人生至暗时刻，那是一条漫长、黝黑、阴冷、令人绝望的隧道。”
在疫情这等不可抗力因素之下，谁也无法独善其身，唯有努力自救，才能尽早摆脱目前的困境，迎来新的曙光。
老张给出了他的自救策略，总结起来，就是八个字：统筹规划，开源节流。
 
一、物流方面：合理搭配，巧用海外仓
近段时间以来，随着航班锐减，空派成本一路飙升，价格自然水涨船高，甚至一度隐隐有持平UPS、DHL等快递的趋势，让卖家哑巴吃黄连，有苦说不出。
不过，随着航司的调度和筹划，近日欧美的空派成本逐步降低，价格开始回暖，这对于跨境卖家来说算是个好消息吧，但是，一时之间也难恢复如初。
就目前而言，空派成本依旧过高，因海关查验频率增大、航班紧缺，等不可抗力因素，时效方面仍不算稳定。
对此，老张给出的建议就是：
“合理搭配物流，巧用海外仓进行发货，使用价格便宜的美森、盐田定提、欧洲铁路等渠道发货到海外仓，然后通过海外仓一件代发，这样既节约了物流成本，又避免了空派时效不稳的弊端。”
但是，要注意的一点是备货的量要把握好，根据自身的销量情况，科学合理规划好备货量，不然库存过多的话，又将是一个令人头疼的问题了。
 
二、店铺方面：精兵简政，去粗取精
任何事物都是具有两面性的，就看你如何去应对了，处理好了，便能实现逆风翻盘，让你成为时代的弄潮儿，没能处理好，只能随波逐流，在时代的大潮之下湮灭。
同样，在疫情之下，我们可以停下前行的脚步，回头看看自身走过的路，进行一个归纳和自省，做到“精兵简政，去粗取精”。
“将一些精力顾不上的店铺进行一个整合，将部分质量不高的店铺，进行出租、关闭、甚至出售，剪去繁杂的部分枝干，让更多的养分输送到主干，以寻求更好的发展。
将铺货模式，逐渐转向精品模式，向品牌化的方向发展，毕竟，“精品才是王道，铺货终将被时代淘汰”，卖家们刚好可以通过此次疫情进行一次断离舍，实现自我的蜕变。”老张如是说道。
 
三、选品方面：发散性思维，因时制宜选品
对于目前的选品方面，老张透露道：
“身边朋友的单量都下降了60%~70%，有的甚至更低，尤其是户外类、汽车类、时尚类等产品，比如手表、服装、太阳帽等产品更是直接降到冰点，反而家居类目出现了上升趋势。”
很多的跨境卖家都意识到了家居类产品的市场前景，于是一股脑地往家居类产品进军，向一些厨房用具、或者生活用品。
思维更发散的一些卖家开始做室内健身产品，比如瑜伽垫、运动吊环等健身器材，这些都是相对大众化的产品，竞争压力大。
“其实，很多人并没能意识到的另一类产品目前也是市场的宠儿，那就是“情趣类”的产品，至于走俏原因，想必大家也心知肚明。”老张坏笑着说道。
所以说，在选品方面，思维发具有一定的发散性，结合目前国外人都居家这点，去思考他们的刚需性产品，最好避免大众化，懂得另辟蹊径，从而悄然登顶，实现反超。
 
老张秉承着这三步走战略，近日单量逐渐开始回升到原先的八成左右，每月的亏损在可控范围之内。
虽说时局依旧严峻，但是老张对未来很乐观，表示在下半年初可以实现扭亏为盈，因为在经过这段时间的沉淀和自省之后，他将自己的团队变得更精炼能干，店铺一些潜在弊病也得到处理，这些都给了他极大的信心，相信这一次他能走得更快