以后预计每周更新一次，希望这个能帮助到大家。
 作为小卖团队的小领导，2018年新的团队开始组建，人员陆续的增加，中间历经团队的生死，2020现在团队人员会慢慢增加，这里是自己的关于团队的一些思考，最大的收获就是团队的三个地方：态度和人品比能力重要，成本控制，利益分配。
 
1.态度和人品比能力重要
 
能力这种东西是可以通过系统的培养和训练的，但是对于团队来说价值观和人品真的更加重要。

我们的团队小组成员都是现在才开始成长起来的，能力上对比市面上的高级运营，其实差了很多，这一点我们一直在努力的提高。因为是创业型团队，运营能力也是还有待提高，所以运营中会经常遇到困难，这是必不可免的。团队中任何争吵和意见不合都是为了解决问题为导向，只有解决了问题，中间经历多少难处都是值得的。

有时候并不是你能力多强，更多的是合作和共赢的思路，你的想法和操作需要下属去执行，执行力很大程度决定你是否能快速抢占市场。对于我们这种小团队，我们这种销售主管角色，就是团队核心，有时候更多的时候按照自己的计划行事，然后按照调研方向和团队成员商量，然后执行到底就可以。

一个有价值的运营，除了有能力以外，还有就是是否愿意和大家一起承担责任和积极态度。我们有的运营现在的能力还很一般，但是这种积极的态度如同当年小白的我，只要一心向上，这种就是公司的财富，好好把握和稳定团队是一个老大应该有思维。

招人没有那么多的花哨的东西，一定要符合团队气质，简单的说要大家相处愉快。作为一个运营的老大很多的时候是稳定军心，一定要传导积极的态度，即使面临各种困苦，积极的态度真的可以影响他人，所有的人都喜欢给别人带来正能量的人，每次我告诉他们我们会面临一大堆困境，但是我告诉他们我们最后一定能赢得胜利！

运营正确的打开方式：有一定自己的想法，服从公司的战略安排，团队遇到问题积极的解决问题，站在更高的位置上去思考和做事情，积极向上的抓住一切机会努力学习。
 
2.每一个运营应该注重成本意识
 
小公司在节约成本这个事情是一个超级重要的事情，讲价和控制成本能让你活得更久。基本这个事情是团队运营的老大或者专门的采购负责，产品的成本控制，公司成本控制是决定你活下去的最基本的东西。

采购都是我们运营负责的，基本上每个产品，能讲价的，他们都去讲价，能节约一块钱的采购成本就节约一块钱的成本，大货的时候我就会去谈，一次性能有个几百，甚至上千的节约。

采购成本的透明化，可以让运营在算账的时候更加的清晰，其实是双赢的事情，至少说你们想得到更多的提成，那就自己去给供应商多磨一点价格。

对于小的团队，这是一个好的方法，但是规模扩大，这个是有弊端的。

开店型电商的可以复制性就非常高，供应链的透明会让有其他想法的销售有其他想法，但是我们做的类目，所以这个点可以大概率规避。很多公司之所以不放开供应链，是因为开店型电商容易被复制，然后容易培养出一批竞对。
 
3.合理利益分配
 
为什么组建新的团队？很简单，因为上家公司老板的想法很好，但是格局不大，也感谢上一家公司的经历。

我现在看格局这两个字，不是说出来的，是执行出来的。格局其实就是大局观，为了最后的各方盈利，老板愿意给别人钱去把目标完成，在有些时刻甚至愿意让出自己的利益和吃亏。判断一家公司是否能成长特别好，其实看老板就好了。老板是什么样的人，公司最后就能成为什么样的。

自己运营出生，经历大小公司的坑，深感其实绝大部分销售最后的离职都是利益分配不好，特别是老板的节约成本和抠。最大的感受是，老板可以在产品成本和其他成本上控制，对于员工一定要舍得和言而有信，公司不一定办公环境要有多好，办公设施多豪华，这些都是虚的，只有让员工踏踏实实愿意跟着干才是真的，你能想象我的办公室用的都是别人留下的老旧办公桌椅吗？

公司在初创的时候可以画饼，但是公司完成目标的时候，一定要分饼，让团队感受到成长带来的福利，这样才可以形成正向循环。

曾经团队刚组建的时候，有段时间一直持续亏损，我都怕以后万一团队解散了，对不起运营。感谢她们的支持和厚爱，我们一起历经风雨，挺了过来，相信我们一起可以完成我们的目标，只要公司发展的好，能有起色，我们团队就可以拿到我们自己想要的。 

所以说电商的运营人员对于这种销售型公司来说就是关键位置，善待每一个运营，特别是有能力，人品好的运营是重中之重。 在这里也希望我的运营们，下班后的时间去多花时间去学习点有关运营方面和其他更多的东西，更多的成长。

风雨同路，我们一起成长！相信美好的事物都会发生！
 
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为什么会下感悟？最近一年的成长，是因为认识了更多的牛人，希望各位牛人大大一起交流成长；另外一个就是感慨人生的无常，总得有些记录证明自己的痕迹。