先自报个家门， 一家做专注20年外贸服装的工厂。最近一直在和一些刚刚发展的跨境电商的伙伴们聊，发现其实很多刚开始的跨境电商们会存在产品开发，采购等方面的问题。
1， 摸不准产品。产品开发最多的两种是
a, 跟amazon的卖家去在市场上找同款 但是不质么？很难做到。
b， 去服装批发市场上找爆款。
这样的产品方法会存在 
a， 盲目跟货 但是品质跟不上。
b,   产品是国内的码数， 审美观是国内的审美观。和目标客户群的审美观偏离。
2， 采购价格高
基本上因为量小，采购渠道都是1688和服装批发市场。
弊端：价格高，和大卖家根本没有什么多大的竞争优势。
光光这两点 就会陷入一个恶性循环， 质量不保证 服装尺码问题－》顾客的退货率高－》丧失口碑－》销量提高速度慢活着减少－》采购量小－》采购成本价格高
  
外贸oem工厂的困境（仅限自己了解的工厂）
拿自己工厂举例吧：
1，江浙的人工越来越贵，利润越来越薄。
2，信息扁平化，外贸价格几乎都是透明的。
比如今年接了一个英国7万件的衣服，看上去量大而美，但是利润极其的低，而且因为量大 时间紧，为了按照合同时间交火，最后很多衣服只能选择空运。这单算下来，利润几乎为0。
 
个人觉得中小跨境电商和工厂是不是可以有一个很好的合作。
外贸工厂可以提供一些现在在大单生产的服装，1，跟单－价格很低 2， 服装风格符合欧美市场，降低产品试错成本 3， 服装size符合欧美。 但是问题是在于，工厂最少的起订量都要500，个别可以100，但是很多电商还是觉得比较多， 风险大。2， 出货时间问题， 理论上 工厂角度，最保险的时间是1个月。很多电商会觉得时间太长。
 
  这两个矛盾点要怎么去突破呢？我的取样太少了，经验不足，会很片面  菜鸟请大家理解。但是觉得工厂＋跨境会有一个很好的合作方式。所以想发上来 问问大家的专业的跨境电商角度在产品方面遇到的问题以及怎么看待工厂和跨境电商的合作方式。