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amazon站外推广:对于想做亚马逊站外推广的卖家,首先需要对自己有一个清晰的定位,你是不是适合做站外?什么情况是适合的?

对于亚马逊卖家来讲,无论是新卖家还是资深卖家都很清楚,亚马逊很大的难度是流量来源

如何引爆自己店铺商品的流量,获得更多的销量,是提升销量和打造品牌的很重要的一环

作为亚马逊平台上的一个卖家,对于流量的提升、销量的提高是是每一个亚马逊运营人员的关键指数

所有在运营推广过程中最绕不开的就是站内优化和站外推广

对于想做亚马逊站外推广的卖家,首先需要对自己有一个清晰的定位,你是不是适合做站外?

什么情况是不适合的?

如果你还只是刚入驻亚马逊的新手,如果你连亚马逊站内的运营都还没做好,比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚的话,就建议先不要去涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的,它也不需要你另外去找流量,要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了,而站外是需要你花大量的时间去布局,并且不一定能快速有结果的。

什么情况是适合的?

当你的站内是做到了一定的排名,并且相对稳定,没有太多大幅增长的空间,这时候不管是独立站还是其他的资源渠道平台都是可以开始慢慢布局,慢慢优化的。

当然,这些都不是绝对的,要考虑的问题还有很多,大概就是下面这样的思路。

明确做站外的目的:推新品or清库存?

当你在考虑站外这一条路的时候,首先要问的是为什么?目标是什么?

是新品推广阶段,推新品?还是为新品积累评价,需要Review?

还是为库存积压产品找到更多的销售渠道?

清库存就不用说了,基本上都是低价,什么时候把积压库存清完就算胜利。

但是对于以引流为目的的站外,理想的模式是通过站外deal来提升listing的排名,排名上升之后,自然订单增加,从而赚回站外deal的费用,当单量的基数增加之后,获取Review的几率才会相应增加。

什么时候是做站外的最佳时机?需要准备什么?

无论是站内还是站外,做营销做推广都要基于你的listing已经做好了基础优化。

一个产品在前期还没有什么review和销量的情况下去做站外是白费力气。

所以,一定要把listing优化到一个最佳效果之后再去做站外。

1、站内的流量做到较高水平: 以同品类Best Seller产品的流量作为参考;

2、产品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;

3、产品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题;

4、站内已尝试过各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式。

选择什么样的站外渠道?

站外渠道选择的问题,基于你的产品定位,去选择相对符合需求的平台。

关键点是你对站外渠道要有足够清楚的分析和判断,选择合适的方式去做推广。根据产品的情况和你的需求,选择最合适的渠道去做,比如有的适合发帖、有的适合制作视频、有的适合图片分享、有的适合做直播分享。 有的时候别人的经验也不一定适合现在的你,所以不要看别人在做什么你就去做什么,一定要对自己对渠道有详细的了解之后再去做决策。

这里列举几个渠道:

1. 社交媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit等)
2. 视频及图片分享网站( YouTube, Instagram,Pinterest、Flickr 等)
3. 专业deal论坛,折扣站,( 美国的有Slickdeals, Kinja, Dealnews, Techbargain,Bensbargains,等)
4. 测评网站,博客等( CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend等)
5. 谷歌广告及Facebook广告 ( 这个是大坑,因为谷歌广告基本上都是给独立站引流)

第一:社交媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit等) - -引流指数 三颗星 残酷的事实是:

1)社交媒体引流的黄金时代已经过去了好几年了, 越来越回归到其社交的功能上。 不再是单纯的发产品折扣贴也能吸引很多流量和点击的时代了。用户在社交媒体上还是社交为主。

2)Facebook 算法更新,更加顾及用户的使用体验,导致官方账号发帖粉丝触及率严重下滑。假设你有一万个粉丝,你发个帖子或许只有几百个人可以看到。但是毕竟平台庞大的流量在那里,找到合适的渠道还是可以看到成效的。目前Facebook适合找精准红人做折扣群组引流,折扣力度越大效果越好,还是很给力的

3)Twitter不太了解,但是就目前我接触而言,Twitter上宣传产品效果不佳。 Reddit尝试过几次,成效不明显,也可能是没找对方法的原因

第二: 视频及图片分享网站( YouTube, Instagram,Pinterest、Flickr 等)- -引流指数 三颗星

YouTube 特点:视频载体携带信息量大,用户产多,引流精准1) 视频为王的时代, 从中国的抖音火遍东南亚,印度和北美就能看出来, 人心普遍浮躁的这几年,智能手机的普及,导致所有人每天获取大量资讯,而视频凭借其巨大优势占据我们绝大部分休闲时间,所以视频绝对是不能放过的一个方式。

2) Youtube推广产品, 第一官方频道, 第二红人推广。 官方频道,可以放产品宣传视频,产品操作视频等, 红人推广也是近几年才在国内兴起的,产品送测,放亚马逊链接引流。跟红人谈合作等。

3) Youtube适合什么产品推广呢? 我的感觉是都可以,测评五花八门,日常生活用品到顶级豪车都有。 怎么找红人呢? 这也是一门学问。 直接youtube搜竞争对手品牌名,产品名,这个最快,进阶一点的可以根据产品相关度,在产品上下游寻找新的红人。还有可以用工具,例如ahrefs 等搜对手的asin, 找出来他用了那个红人, 你也可以联系,大概率都会测你的产品。 Instagram,Pinterest、Flickr: 官方账号+红人,ins我没怎么做, 但是感觉更适合服装类,家居类的, 红人寻找可以参考上文 YouTube 的方法。最后,YouTube 红人更适合独立站引流,省了亚马逊佣金,也不用担心你引到listing的流量被别家产品吸引走了。

第三:专业deal论坛,折扣站 - - 亚马逊引流指数 五颗星

特点: 见效快,流量大,可以用来清库存和冲排名, 不怕流量被别家产品勾引走(折扣) 对于没有啥耐心的中国老板来说,这可是不折不扣的超级引流神器。最大的论坛类折扣网站,我曾经在slickdeals上有一个帖子出了3500单。不过就是要收费,几十美金到几百美金,一分钱一分货。 因为我主要是做美国站deal,所以只拉出来细讲美国:

1) 折扣网站按照类型可以分为三块: 论坛类,专类折扣站,博客折扣站 论坛类代表: Slickdeals

专业折扣站代表: Dealnews, Techbargian, Dealwiki等

博客类代表: Kinja

2)根据大家的产品不同可以选择不同的站点: 比如Slickdeals就是综合类的,啥都可以发, Techbargain就是电子类的, Bradsdeal是服装家居类的等等。 劝大家直接找靠谱的服务商, 让他们给你好好普及一下知识,会给你推荐合适的平台。

3) 根据你的亚马逊店铺feedback数量, review数量, Fakespot等级,也会限制你选择一些折扣网站。

第四: 测评网站,博客等- 亚马逊引流指数 三颗星 特点: 专业,权威&可信度高,流量比较长远(一般都会永久存在) 虽然前面说如今是视频为王的时代, 但是专业的测评网站和博客仍然是很大一个流量来源。 测评网站博客个人感觉还是适合货值50$以上的产品,CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend这些月流量动辄几个亿的大网站, 你的产品要是有幸被那个编辑掀了牌子, 恭喜,要爆款。不过大网站还是倾向于做大品牌的产品测评。 当然小牌子或者没牌子也是有出路的, 比如月流量几万几十万的, 也不可小觑,有些网站送产品就给测评,有些要钱,没有啥参照。流量越大越贵,跟deal站差不多。 如何找测评网站博客: 谷歌直接搜 产品名+blog/review, 或者竞争对手产品名称+blog/review。 或者使用ahrefs等工具搜, 推荐一个免费的工具:https://xuggest.com/ 把竞争对手亚马逊链接放进去一查就出来了。

第五:谷歌广告及Facebook广告 首先讲讲谷歌广告(关键词广告)及Facebook广告区别: 区别一:谷歌广告是in bound marketing,台湾佬称之为 内敛营销,我们称之为入境营销, 就是客户是在谷歌上主动搜索了关键词,你的广告才跳出来的,说明他是真实有需求的,上文说的测评网站博客也是属于内敛营销。而Facebook广告是 outbound marketing,推播式营销, 是你做了一个或视频或图片,幻灯片的广告,选定人群,主动推荐给目标受众, 大部分人都会忽略你。 区别二:谷歌广告更容易促成交易,因为用户搜索了就代表他有需求。但是Facebook广告是你推给目标受众,大部分人肯定不鸟你。但是专业人士就会有点想法, 用Facebook 广告增加曝光,让人们知道有这个品牌,当他有需要,在谷歌上搜索的时候,看到你的广告,他就会想,哎,好像在哪里见过这个东西,大概率会点击。 用Facebook 和谷歌广告引流到亚马逊是大坑,因为谷歌广告基本上都是给独立站引流,Facebook广告也是一样,原因: 一方面是流量容易被别家拐走,独立站不存在这个担忧。二来不容易追踪效果,而且引流不精准容易降低Listing转化率,影响亚马逊给分配流量。 我刚做亚马逊运营那会儿不懂这些,胆子比较肥,老板也不太懂,所以直接开Facebook广告引流亚马逊Listing, 花了几千刀, 由于没有追踪方式(code用的少), 而且流量容易被别家勾引走,所以效果很差, 后面才知道,Facebook广告是引流到到独立站的,也更适合做品牌推广。

以上是亚马逊站外引流的一些常见方法,每个方法都有人在使用和尝试,有做的好的,也有做的不好的,关键点是在一个人的运营能力。如果你对上面亚马逊站外引流一些方法感兴趣,可以进一步的研究和分析,运用你强大的逻辑思维能力,相信你一定能够找到站外流量的突破点。

总结:小卖家可以先考虑做deal站,然后再尝试做youtube红人,Ins红人等, 大卖应该都有自己的品牌了,可以尝试品牌推广,着重再测评网站博客,Youtube红人等。
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赞同来自: Icy小绿包 hhj187785

感谢楼主分享~小连想在楼主的肩膀上也说说自己对于寻找红人的小心得。
一说到红人营销,很多卖家第一反应就是”啊,好贵。"其实,是因为你看到的目标红人是粉丝基数很大的那部分。以小连平时关注的吃播圈来举例,有的大胃王虽然微博粉丝基数1000万+,合作费用也是高的吓人。双十一期间,我还留心去淘宝上观察了下推广品牌的下单量,并没有卖出去多少,但是那么一个名不见经传的品牌确实在我这里留下了印象,以后会不会购买不知道,至少这个牌子我知道了。
 
相反,一些粉丝没有那么高的美食博主的合作款成交量还是蛮高的。我想店家也是把省下来的那笔推广费真正让利给买家做折扣了吧。
 
所以在小连看来,小卖家为了提高产品销量的,在红人营销上可以更偏向那些粉丝没那么多,但是互动量很大的小、微红人,可能转化率会更高哦。这一想法,其实在小连和一些红人营销服务商沟通的时候也得到了印证,他们也表示小微红人价格低不说,效果还是蛮不错的~

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