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# 运营案例分析 # 我日预算不到$100，FFC跑出CPC $1.08、ACOS 46.4%，站外流量超60%，11月该停吗？
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AI 摘要
正在评估FFC、预算有限且重视广告盈利的亚马逊卖家
卖家分享了对亚马逊 Full Funnel Campaign（FFC）的阶段性测试：在预算有限、非连续投放的情况下，FFC数据明显弱于账号原有表现。作者基于盈利目标、站外流量占比和优化权限有限等原因，决定11月暂停，并向其他卖家征集继续投放的理由。
1.
测试预算高于账号日常承受范围：
账号日常总广告花费不到100美元，FFC日预算从200美元降至100美元仍超出预算，因此作者只在9月和10月分散测试，每天投放1—2小时。2.
FFC阶段性数据弱于账号基准：
作者提供的账号基准为平均CPC 0.41美元、ACOS 12.5%、CVR 15%；FFC测试期间CPC为1.08美元、ACOS为46.4%、CVR为10.8%。3.
测试方式限制了结论的确定性：
FFC测试并非连续24小时运行，也没有持续两周。当前数据可以反映作者这几天的实际体验，但还不足以单独判断连续、完整测试后的效果。4.
站外流量占比引发流量质量担忧：
作者统计站外数据占比超过60%（140/231），担心站外转化表现较弱会影响整体转化、投产表现或广告坑位；这一影响在帖中作为疑问提出，尚无验证结论。5.
盈利目标决定了作者对CPC的约束：
作者倾向通过控制CPC来控制ACOS，并用“预期CPC=售价×预期CVR×预期ACOS”估算可接受出价。以售价20美元、预期CVR 15%、目标ACOS 15%为例，预期CPC为0.45美元。6.
FFC缺少作者所需的投放控制选项：
作者认为常规广告可通过关键词、匹配方式、否定词、竞价及广告位调整进行优化，而FFC可调节空间有限；同时担心其优化目标可能与自身的短期盈利目标不同，因此11月决定暂停。
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AI 摘要
最近有看到论坛里有讨论Full Funnel Campaign(FFC)， 我也分享一下我做的体验
一. 我的基本情况：
平时整个账号花费100USD/天都不到，而Full Funnel Campaign(FFC)哪怕从开始的200USD降到了100USD, 也超出了我的预算。
不过我还是想试试这个AI广告是否有啥神奇之处（已经从过去对AI盲目推崇到对AI怀疑再到现在对AI部分肯定）
每天100美金的实际花费来做FFC肯定不行，就选择了每天1-2个小时测试。测试了几天（分布在9月份和10月份，因为9月份FFC数据不理想，我保持怀疑，10月份又试了），数据不太理想。（可能有人会说FFC需要给AI2周的时间，且需要连续24小时不间断的）
先说一下广告账户情况，账号做的一类产品，有上百个sku，平均cpc在0.41， acos在12.5%。CVR 15%（如下）
二. FFC的表现：
下面是FFC几天的数据，cpc 1.08, acos 46.4%, CVR 10.8% 如下：
也下载了FFC数据，根据位置做了透视表，如下：
三. 11月份不做FFC的原因
1. 站外数据占比过大，超过60%（140/231=0.606）
站外一定是比站内转化差的，听说CVR，投产比决定坑位，站外的无效流量会不会起到反作用？
2. 目标可能不一致
比如现在我的目标是盈利，那么我就必须控制广告acos，要控制广告acos就要控制cpc【有人把控制acos，选择提高转化，我选择难度较小的cpc】，原因如下：
预期CPC=Price*预期CVR*预期ACOS
（假如我的类目产品转化率在15%， 我产品售价20， 我产品利润不高，只有15%， 我就想我广告acos也在15%保证广告有利润， 那我的cpc就应该控制在 0.45=20*15%*15%）
AI肯定也知道上面的公式，但它的目标可能不是让我盈利。它的目标可能是获取新客户，或者推广新品，增加品牌曝光，提高品牌知名度，拉升流量等
3. 优化不可控
其他广告类型，amazon都给了我们一小部分控制权，比如添加关键词或者定投品类，选择匹配方式，添加否定，设置竞价，广告位竞价调整。
而FFC就只给了我们做和不做的选择。 产品表现不好，就只有选择做，或者选择不做， 连控制线下投放比例都做不到。
你选择继续做FFC的理由是啥？
一. 我的基本情况：
平时整个账号花费100USD/天都不到，而Full Funnel Campaign(FFC)哪怕从开始的200USD降到了100USD, 也超出了我的预算。
不过我还是想试试这个AI广告是否有啥神奇之处（已经从过去对AI盲目推崇到对AI怀疑再到现在对AI部分肯定）
每天100美金的实际花费来做FFC肯定不行，就选择了每天1-2个小时测试。测试了几天（分布在9月份和10月份，因为9月份FFC数据不理想，我保持怀疑，10月份又试了），数据不太理想。（可能有人会说FFC需要给AI2周的时间，且需要连续24小时不间断的）
先说一下广告账户情况，账号做的一类产品，有上百个sku，平均cpc在0.41， acos在12.5%。CVR 15%（如下）
二. FFC的表现：
下面是FFC几天的数据，cpc 1.08, acos 46.4%, CVR 10.8% 如下：
也下载了FFC数据，根据位置做了透视表，如下：
三. 11月份不做FFC的原因
1. 站外数据占比过大，超过60%（140/231=0.606）
站外一定是比站内转化差的，听说CVR，投产比决定坑位，站外的无效流量会不会起到反作用？
2. 目标可能不一致
比如现在我的目标是盈利，那么我就必须控制广告acos，要控制广告acos就要控制cpc【有人把控制acos，选择提高转化，我选择难度较小的cpc】，原因如下：
预期CPC=Price*预期CVR*预期ACOS
（假如我的类目产品转化率在15%， 我产品售价20， 我产品利润不高，只有15%， 我就想我广告acos也在15%保证广告有利润， 那我的cpc就应该控制在 0.45=20*15%*15%）
AI肯定也知道上面的公式，但它的目标可能不是让我盈利。它的目标可能是获取新客户，或者推广新品，增加品牌曝光，提高品牌知名度，拉升流量等
3. 优化不可控
其他广告类型，amazon都给了我们一小部分控制权，比如添加关键词或者定投品类，选择匹配方式，添加否定，设置竞价，广告位竞价调整。
而FFC就只给了我们做和不做的选择。 产品表现不好，就只有选择做，或者选择不做， 连控制线下投放比例都做不到。
你选择继续做FFC的理由是啥？
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