今年才开始接触亚马逊，做的是美国站饰品类目，主要是项链、耳饰这些产品。做的时间不长，也算是个新人吧。最近一直在研究选品，看了不少BSR榜单、新品榜，还有各种竞品数据。说实话，看得越多，反而越不知道该选什么了。

刚开始选品的时候，想法其实挺简单的。看到一款产品销量不错，价格也合适，就觉得应该有机会。特别是有些新品，上架没多久排名就冲上来了，感觉这种产品应该挺值得做的。

但是后来发现，事情没那么简单。有些款式看着一个月能卖不少，点进去一看，前面全是做了好几年的老卖家，评论几百上千条，价格还压得很低。再去1688找货源，发现同款一大堆，大家拿货成本估计也差不了多少。

这种产品就算做出来了，凭什么让买家买我的？
价格比别人低？本来饰品客单价就不高，再算上FBA配送费、佣金、广告费、优惠券，感觉利润空间已经不大了。价格稍微再低一点，可能忙活半天也赚不到多少钱。

所以最近我一直在想，对于我们这种小卖家来说，到底是产品本身有销量重要，还是找到一个自己能竞争得过的产品更重要？

还有一个感受就是关于差异化。以前理解的差异化比较简单，无非就是换个颜色、换种材质，或者把几个款式组合在一起。
比如做项链，看到某个款式卖得好，就想着能不能换一种链条，增加一个吊坠，或者做成双层、三层的叠戴款。
但研究得越多，越觉得差异化也不是随便改一改就行。有时候你觉得改完更好看了，但美国消费者未必喜欢。有些产品看着特别普通，却能一直稳定出单。反而有些设计很复杂、看起来很有特色的款式，市场反应不一定好。

这就挺让人纠结的。不改款吧，同质化太严重，进去可能就是拼价格、拼广告。改款吧，又担心自己改出来的东西没有市场需求，最后库存压在手里。而且饰品这个类目还有一个问题，就是流行趋势变化比较快。

今年流行的串珠、叠戴、一些比较夸张的款式，明年还能不能继续卖？现在看到的销量，到底是长期稳定的需求，还是短期流量带起来的？这些问题最近一直困扰着我。现在我选品反而比刚开始谨慎了很多。以前看到销量好的产品会比较兴奋，现在第一反应是先看看竞争对手有多少、价格还有没有空间、新品有没有机会、产品本身还能不能做出一些合理的差异化。
我也慢慢发现，选品不能只看别人卖得好不好，还得考虑自己有没有能力把它卖出去。

当然，道理想明白是一回事，真正选出一款有销量、有利润、竞争又没那么激烈的产品，又是另一回事。目前还在不断摸索，也踩过一些坑。做了几个月最大的感受就是：亚马逊选品不是找到一款好卖的产品，而是找到一款适合自己去卖的产品。不知道论坛里有没有同样做美国站饰品的卖家？

想请教一下做得比较久的朋友：
你们现在开发新品，是更倾向于找市场已经验证过的成熟款，然后做一些差异化？还是会主动去找一些竞争相对小、销量暂时没那么大的细分款式？另外，大家觉得饰品类目的差异化，到底是款式设计更重要，还是价格、图片、广告这些运营层面的东西更重要？欢迎大家交流一下，特别想听听有实际开发经验的卖家是怎么考虑的。毕竟自己目前还在摸索阶段，也想少走点弯路。