2022年，我正式全职单干，做起跨境电商。一晃已经四年多。

一开始，我压根没想过自己能走上自由职业这条路，更没想能坚持这么久。总觉得撑不下去，最后还是会灰溜溜回去求职上班。那时候琢磨，“求”这个字，实在太形象。我太懂求职的滋味：去别人的地盘赚钱，本质是求别人给你机会。

乘上站外推广的东风

疫情后期，跨境电商亚马逊爆发了，站外推广也好做。就这样，我稀里糊涂搭上站外推广这阵风，开始单干，像被时代列车推着往前走。

但即便赶上行情，我依然认定，能在厮杀激烈的行业活下来，靠的是实力加很少的运气成分。我总在反复分辨：我的成功，到底是运气，还是实打实的努力。

很多人会好奇，我是怎么走上单干这条路的。

第一次创业：独立站，失败

离开最后一家公司之后，我处于一种自由状态，尝试做独立站，偶尔接一点推广单子。只是那时候收入微薄，覆盖不了日常开支。好在上班多年攒下了积蓄，心里不慌。最后独立站项目还是失败了。

但这次尝试不是全无收获。这是我第一次从头到尾独立跑通一整个项目：建站、找货源、上架产品、投放广告、发货、售后，全部一个人扛。我对创业这件事，有了非常真切的认知——流程、操作我都会，可结果不尽人意。那段时间特别失落、迷茫，反复寻找问题根源。复盘下来，失败核心是产品选择和盈利模式不对。只是一个人的试错成本太高，试错空间有限，最后只能关掉网站。

一篇万字长文，改变了一切

我在跨境行业摸爬滚打了7年，积累了不少实战经验。某天，我把自己做站外推广的经验，写成一篇近万字长文，发到行业论坛。

我一直有写字思考的习惯，从小学写日记就开始了，并没有被短视频浪潮带走。断断续续写了几十年，哪怕读者寥寥。我写东西更多是自娱自乐，开通博客也是这个初衷，不为刻意输出知识、打造IP。

谁知道，这篇讲亚马逊站外红利的文章，沉寂好几个月后，突然火了。火到足以支撑一个人转行。

后来再复盘，我想起纳瓦尔的观点：我其实是借助了内容杠杆——创造边际成本趋近于零的产品。这是普通人最容易触达的一类新杠杆。依托互联网，一篇文章、一段视频可以裂变传播，触达成千上万潜在客户，把一个人的劳动成果放大几百上千倍。写文章、做视频、录播客，本质都在用这种杠杆。

这篇爆文给我带来源源不断的客户，很多卖家来找我做站外。突如其来的流量和订单，让我一时手足无措。打了多年工，这种体验完全陌生。我不擅长营销话术，不会刻意引导客户下单，只能靠实实在在的出单、爆单留住他们。我身上确实有这样的局限。好在多年职场打磨出沟通能力，凭实打实的交付接到不少单子，也帮很多卖家做出了爆单的结果。

做服务商的日子

独立站失败、亚马逊业务跑通，两段经历放在一起，让我开始反省：我舍近求远，绕了一大段弯路。亚马逊本就是我的老本行，我却迟迟没有想着深耕它。很多时候，把简单的事反复打磨，反而更容易拿到结果。

做跨境服务商，真的是件磨人的事。能坚持做服务商的，都是狠人。上班的时候，你只服务一家公司；做服务商，要对接天南地北完全不同的客户。线上合作，互不熟悉、信任很难建立，沟通协作的阻力很大。当然，随着口碑慢慢建立，生意会顺畅很多，老客户甚至会直接下单。我说的，是刚起步那段日子。

那时候，每天早上七点多到晚上十点多，窝在深圳租的小房间里守着电脑。不停发帖、给客户返帖截图。出租屋狭小压抑，工作环境谈不上舒服。忙起来连喝水的空都没有，经常觉得手快要累断。重复截图、整理返图，那一刻的我，和流水线女工没有太大差别。也想过外包，但又觉得麻烦，暂时作罢。

除了客服对接，最煎熬的是联系海外红人。时差摆在那里，常常要熬夜沟通，长期失眠，一点点拖垮身体。红人也很难对接，动不动直接拉黑；好不容易搭上，也未必愿意合作。过程十分折磨。可她们能带来爆单，爆单代表美金，代表收入。大量卖家都在找她们，求她们发帖带货，对她们，真是又爱又恨。

有好几次，我感觉自己快要累到崩溃。如果一直保持这种强度，恐怕撑不住。但爆单带来的兴奋，又一次次把我麻痹，逼着自己继续往前。不知道这份生意能做多久，钱能赚多久，行业还能不能持续。这种对未来的恐惧，让我不敢停下来。这样高强度的日子，持续了一年多。直到业务逐步稳定，我才松了口气，慢慢尝试新的生活与工作模式。

从深圳到大理，再到泰国

我亲眼见证过同期一位红人Online at Lake Deals，粉丝从几千涨到几十万。最开始她收2美金一条帖，后来涨到20美金，但是推广效果越来越差，到后面几乎不出单。短短几年，靠着群组和主页带货，拿亚马逊卖家的佣金，赚得相当可观。买了新别墅，日常分享美食家居、到处旅行，早早过上类似退休的潇洒日子。一人入局，全家跟着一起做群组带货。

那一刻真切感受到，跨境这行，到处都是掘金机会，普通人也有机会一夜发迹。网红带货的收入上限，真的很惊人，国内外皆是如此。

我才意识到，我做的工作，本质就是海外版网红带货，充当着网红经纪人。这是当下很火的赛道，只是主战场在海外，国内讨论度没那么高。

我和她同期起步。从0客户到稳定合作的卖家，从入不敷出，到零散接单，再到收入稳定。心态也从迷茫，慢慢变得开阔，开始探索新的工作方式——旅居办公。我去了大理，一边做跨境，一边生活。

大理的日光，自由又治愈。和深圳压抑的出租屋比，完全是两个世界。我很容易受环境影响，在大理的风花雪月里办公，整个人放松下来，工作效率反而更高，最重要是身心舒展，没有压抑感。

我在大理租了一间单间，一千多块一个月，空间宽敞。同样预算，对比深圳，居住体验天差地别。大理遍布咖啡店和数字游民社区，特别适合自由职业。随便找家店，点一杯咖啡就能开工，工位随心选，旅居办公的体验很愉快，完全不会耽误业务。

后来，我又去了泰国，边旅行边干活。坐火车前往大城府的时候，遇到一位在中国留过学的泰国人。他中文流利，同样做跨境电商，自己开了公司，经常来国内出差，和国内工厂有大量合作。

在普吉岛一家小店，我想买自拍杆，拿起来一看，产地义乌。当场买下这件来自义乌的商品，那一刻真切体会跨境的力量：中国制造遍布全世界。出国旅行随手买到的小东西，很多都来自国内。

这些经历让我看到，跨境电商依旧火热，红利依然还在，这块蛋糕是相当大的。

单干的得与失

单干的优势很明显：地点、时间相对自由，不用坐班，没有上级施压，一切全靠自律。短板也同样突出：获客、接单全部自己扛，收入波动大，时高时低。收入完全依附客户，很被动。一旦客户流失，收入直接断掉。

我原本以为，自己最多撑两年，订单下滑之后，还是要重返职场求职。但在自由职业的路上，我不断复盘反思，迭代能力、更新业务模式。慢慢发现自己越来越强，搞钱的本事也在持续升级。

从前会担心客户流失，担心跨境电商亚马逊行业下行，最后失去收入。现在坚持维护红人资源，持续研究新推广玩法，主动建联新卖家，这些焦虑慢慢消失了。

我慢慢明白一个道理：上班，是去一家公司求职；单干，等于每天都在求职。看你愿意承受哪一种。

自由职业面对的是真实的市场，高压如影随形，随时面临没有订单、断收入的风险，压力远比上班大得多。但也正是在这种历练里，我的执行力、抗压能力、应急解决问题的能力，得到质的提升。遇到新麻烦，能快速想方案。因为拥有自由，我也可以自主选择解决问题的方式。

四年后，我还在单干

现在，我对这个行业的看法是：跨境电商会长期存在。只要亚马逊、沃尔玛、独立站这些平台还在，推广需求就不会消失，我就可以一直单干下去。转眼四年，我相信这是一条可以长久走下去、持续变现的路，说不定，能做一辈子。

我用亲身经历证明：这条路走得通，普通人可以尝试。当然，能不能拿到结果，要看经验、能力、资源，因人而异。