本人有三年亚马逊运营经验，最近在看新的机会。

面试中通常会问新品推广，而我三年经验里只完整推广过一个新品，所以我会这样回答：

前期先做调研，分析差异点和价格；
打造 Listing，突出差异点，标题和五点中埋词，并且明确产品适用的场景和解决的问题。

广告搭建方面，前期以自动广告和核心关键词为主，重点看点击率和转化率。若转化率 OK，出单稳定在 3～5 单，则开始拓流：使用大词、词根和宽泛词，同时持续关注核心关键词，配合 SB 和 SD。若出单持续到 10 单以上，可以看是否能报名 LD/BD；随后继续优化广告，观察出单是否持续增加、关键词排名是否上升。若出单维稳在 20 单以上，则收缩广告，稳定利润。

评论方面，前期会先做 Vine，通常做 10 个或 30 个。这个时候基本会被问到“如果出现差评怎么办”，我的回答是：根据差评内容判断，如果是链接描述问题，就修改链接描述；如果是产品问题，就优化产品本身。站内通过 request a review 邀评，站外则通过 App 给客户发邮件，主要询问是否有使用问题，并提醒随时联系 support 邮箱。

库存方面，前期会少发一些，比如 300 个；当单量维稳在七八单时，再小批量补货，比如每次 500 个。

不过我也在想，这样的回答是否过于笼统，是否还需要补充更具体的目标定制，比如目标定多少名、爬坡计划、细分到每周的出单预估、广告单和自然单的占比、类目平均转化率，以及据此规划广告预算、SP、SB、SD 的占比，甚至 SP 不同广告类型的占比。推广过程中也需要持续监控，每周一复盘，进行链接和广告优化。

另外，我毕业后一直在一家公司工作了三年，刚入职时只有一名运营，并没有系统培训。HR 也可能会问组织架构，或者是否会考虑到上家运营人数太少，觉得我虽然有三年经验，但实际经验可能比较一般。