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亚马逊推新品提高转化率的站内和站外几种玩法

转化率是所有电商业务的核心,也是SEO优化、品牌营销、广告投放的最终目标。转化率意味着流量最终转化为订单,意味着商家的创收盈利。现在大宝站外就来分享一下亚马逊推新品提高转化率的站内和站外几种玩法。这种话题其实写的人太多了,很难写出新意,只希望可以有1-2点可以帮助到大家!
 
站内的方法:
1. 标题(镶嵌精准关键词,避面关键词堆砌,确保语法正确)

2. 高质量的产品图片(产品细节,功能等直观通过图片表现出来)

3. 产品描述(列出产品最重要的卖点,功能,特点等,镶嵌客户搜索习惯的精准关键词)

4. 主图上视频,可以提高80% 的转化率,(主图上视频,视频出现在Related Video Shorts,视频出现在店铺页面)

5. 价格优势(同款产品价格低的相对价格高的被购买的机率会更高)

6. Q&A(客户关注的产品的相关问题,比如产品的质量,尺寸,使用效果等)

7. Review(保持4.3分以上,新品10个review 左右最好)

8. 创建A+页面 (使跳出时间变长,增加转化率,可以使用额外的图片和文本进一步完善商品描述部分)

9. 节点(研究竞争对手节点,添加相关节点,多个类目节点可以增加产品搜索量,曝光量,提高转化率,可以靠小类目拿Best Seller)

10. 获得Amazon's Choice(亚马逊品牌保护,Review至少4分以上,FBA发货,产品转化率高,退货率低,同时A+页面对获取Amazon's Choice有很大帮助)

11. 刷单 ,推新品要有转化率,刷单是必不可少的的

12. 秒杀(通过站内BD或者LD来实现,具体操作之后大宝站外会分享出来)

13.如果新品和老品有关联,可以做一个NEWER MODEL.


站外的方法 :

1. DEAL站(具有跳转页面的deal站,过滤好多不精准的流量,可以大大提高转化率,例如抓客站外等)

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2. 通过品牌独立站(最好能BUY ON AMAON可以直接关联到亚马逊付款界面,没有亚马逊页面浏览就直接下单,可以大幅提高转化率) 

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大家通常都会有这样的经历:比如通过LD或站外Deal等各种活动将产品排名拉高之后,一旦活动结束,排名就会迅速下降。这里需要注意的一点:通过LD带来的订单所产生的权重会比Deal高很多。Deal订单所产生的权重会很低。排名提升之后,关键词的排名通常也会自动提升(Deal订单,关键词排名不一定会提升)。LD活动之后的两天,这款产品的大类目排名会很高。这是由于这个过程中产生了很高的销量。与此同时,关键词排名也在提升。一般活动后几天,每天的流量也会随之增加,其原因就是缘于关键词排名的提升。虽然Deal订单也有可能带来关键词排名的提升,但提升的幅度很小。

 

如果是通过LD的话,如何稳住排名呢?LD之所以能够提升排名是因为销售带动了综合权重,呆滞关键词权重同步上升。这时候可以通过稳住转化率来稳住排名。稳住转化率有两种方式:1.活动之后及时补充订单(比如测评等);2.降价一段时间。可能有人会担心降价会导致失去购物车。但其实这种担心是不必要的,如果是FBA发货的产品,除非恶意降价,否则一般不会轻易丢失购物车的。降价的时候需要注意,建议降低的幅度尽量不要太大。比如客单价为20usd的产品,建议一般降低的幅度可以控制在15%以内。那么转化率应该以什么样的范围为参考值呢?我们建议以类目平均线以上为参考目标,或者以top卖家的转化率为目标(后者更优)。然后将这个转化率维持在7-10天。转化率与价格息息相关,所以控制转化率的时候,要时刻关注价格与销量。亚马逊的系统算法都是基于周期来计算的,所以需要将转化率稳定在一个周期内。如果一个订单是通过关键词搜索而产生的,那么系统会单独给这个关键词增加权重(在基础权重上额外增加),另外关键词匹配度也会随之增加权重。所以当我们以”mens watch”和“watch mens”进行搜索的时候,产品的排名会不一样。销量是基础数值,所以这也是站外引流带来的销量与通过搜索关键词所产生的销量之间没有任何关系的原因。因为销量是基础数值,它带动的是整个订单的综合权重。

 

前两年大家可以操作关键词的时候,为什么通过操作关键词可以非常快速地将产品推到首页,是因为那时候的系统算法,特定关键词所产生的订单权重特别搞,比如10个关键词关联订单,加权系数大。

 

简单总结一下:稳住排名重在稳定转化率。如果产品本身的竞争力不够,就需要通过其他手段来干预,或者通过降价来稳定转化率。另外,产品本身的基础优化工作一定要做到位,不相关的流量一定要剔除,这样才能提高转化率。亚马逊的系统算法是基于多维度综合方面的计算,只是不同维度的权重不同而已。这是一个排名系统的建立技术,很多排名系统都是类似的建立方式,只是每个排名系统的每个维度权重不同。作为卖家,我们不需要分析出每个维度的权重,因为首先我们无法做到面面俱到,其次完全没必要。我们只需要知道核心占比最高的权重维度是哪些就可以了。

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