中东这次打仗，确实影响到了身边的一些人和事，会有离战争比较近的感觉。

一个供应商朋友春节后到阿联酋度假，两边打起来后航班都停了，他只能滞留在那边。是看到他发朋友圈才知道他在那边，然后发信息问了问。目前比较安全，等航班恢复了就能回来。

还有两个在中东做生意的朋友，一个影响比较大，一个还好。影响大的是在自贸区做批发业务，客户主要是伊拉克人。因为伊拉克货币贬值严重，生意就没法做了，只能等这一波行情过去。

甘总有一个生意是给中东商超供货，其中一个类目是电子烟。我问他影响怎样，他说目前还不明显，可能和他主要市场在沙特和阿联酋有关系。虽然这两个地方也有些局部被轰炸，但可能对老百姓影响不大。

晚上翻朋友圈的时候，发现有个多年前认识的朋友，最近几年一直是全球各地飞来飞去钓鱼玩。他2月28日被困在阿曼了，整个机场就他一个人。后面被送到酒店，继续玩了一天后想到了一个办法：先飞到孟加拉国，然后飞回国内。

去年规划着今年要出国走走转转，还想着前面两站去日本和阿联酋，结果这两个地方目前看都不太合适了。得重新规划新的目的地，把行程排起来。

有色金属的价格变化和国际行业也有很大关系。

昨天和磁铁供应商沟通了价格后，对方建议我们备一点货。他们可以按春节前的原料采购价给我们核算。看了下库存和销量情况，备了几个月库存。也说不定几个月后有色金属行情会是什么样。

供应商刘总今天过来公司沟通产品，我和他说他预料得太准了。这才几个月过去，他塑胶原料囤货200吨，已经涨价50%。

去年11月份去他们工厂的时候就聊到这个话题。他说当时是最近十年来最低价格，已经跌破工厂成本价了，是底部位置；如果还有地方，他会继续多囤一些。

他另外一个客户做户外产品，年体量在1亿美金规模，让他过去湖北一起合伙投资开厂。考虑明白后，他只能同意。100多万的初期投资他是想清楚了的，本质就是一个投名状。

因为湖北那边工厂的财务、人事、日常管理，都是客户那边安排人来做。他虽然占股多一点，主要还是负责技术端和设备，保证产品能落地生产。

虽然合资工厂不在他的完全掌控中，但工厂落地可以保住刘总自己惠州工厂的订单产能。并且这个客户还会继续多分一点产品订单到他惠州工厂：合资厂做大件产品，惠州成本比湖北高，就尽量做一些小件产品。

客户虽然没有明说，意思也是那个意思：如果他不过去湖北开合资注塑厂，客户就会拉着其他人开，然后把他那边的模具和订单逐步转移走。

这个客户是产品研发出身，自己也是做工厂的，以组装产品为主。早期做To B生意，一年不到一个亿；五六年前拓展了To C团队，跑通第一个小团队后，迅速裂变出几个新团队，然后在武汉也开了多个小团队。去年已经有一个亿美金体量了。

他们的模式挺有意思：一个跨境销售团队发展到十几个人时，就会裂变出去几个人，让有能力的人出去租新办公室、拉新团队。这样他们就有了很多个小团队，彼此分开运作。

我问他，合资注塑厂产品的出货定价怎么定？

刘总说，新品会先在惠州工厂做两批生产，没问题了再把模具从惠州拉到湖北。出货价格是一样的，都是他来核算、定价。

这两年他淘汰了一些付款不好的客户，有的还是大客户，货款要压半年以上，最后还是咬牙切掉了，转而拥抱付款好、有增长的客户。因为个别大客户不是没钱，而是不想付，账上躺着几千万现金，不催得紧就不付款。

我说，这样会不会把一些优质合作伙伴搞走？但凡有能力、有实力的工厂，有了其他优质客户后，肯定会淘汰这些付款很差的客户。毕竟谁也不想天天当孙子去要钱，况且那钱还是人家应得的。

长期下去，很可能就是一些没办法、没有其他生意可做的工厂，在没得选的情况下才会继续合作。再就是一些有钱的大工厂，可能愿意压八九个月账期来换这些订单。

刘总对投资也很有研究。除了囤原料，他还会布局一些行业指数，有一套自己的逻辑和方法，提前半年到1年布局进去，不贪，吃20%-30%就走。

磁铁涨价的事情我也请教了刘总。他说如果原材料涨价50%，给你们涨价25%是合理的；如果原材料涨价50%，就给你涨价50%，那不合理，因为人工、场地、水电和利润这些并没有同比增加成本。这一点我之前没想到。

再次请教磁铁的事时，他拍大腿说错过了布局有色金属这波行情，指数都翻三倍了，个股可能有十倍。

刘总还分享了一个观点：国内注塑厂产能过剩的本质原因，一是很多工厂转移到了越南等东南亚国家；二是从1998年到现在出厂的注塑机很多还在工作，报废率很低。

这么多年每年市场都在卖新的注塑机，但老设备实际上也还在用。老旧注塑机做不了精细产品，但可以做一些要求不高的产品，被一些产业带收走去用。

客户让刘总去外地开工厂，为什么会有这么强硬的要求？
1. 一些大一点的注塑壳料运到湖北去组装，运费都要2元人民币了，他们量还很大，一年近300万件。
2. 客户自己的组装厂有近300人，湖北工资便宜，一个人低2000元，一年就是约700万利润。
3. 这些省出来的钱都是利润，可以给刘总多投一些模具，多开一些产品，还有剩余。
4. 算账就明白了，客户也是不得不去湖北开注塑厂。

和刘总聊到快12点，龚总发信息说到楼下了，就让搭档带刘总去吃饭了。我和龚总在会议室沟通了下，然后到附近一家餐厅吃饭。

龚总在电子烟行业的上市公司思摩尔工作了八年，离开时岗位是人力资源总监，也分到了不少股票。

聊起电子烟，我介绍她和在中东做电子烟的甘总加好友认识了一下。她也介绍了一些人给我认识，其中有个做电动指甲刀产品的朋友，提到他们经常在国外市场参展，最近去了日本参展。

聊到日本，我想起做日本市场的刘总。刘总他们主做日本和韩国市场，之前做国内电商，去年转型非常成功，Temu做得很好，TikTok也在高速增长中。于是我把他们拉群认识了一下，看能不能合作。

龚总认识很多优秀且有实力的朋友：一些上市公司的供应链负责人、一些设计圈大牛、战略咨询领域的大师等。这除了和她在上市公司工作多年有关外，也和她去读了北大MBA和中欧商学院有关，人脉资源非常广。

聊到两点多，回公司处理工作。路上娜娜和我说，她中午和际连国际副总裁高总一起吃饭了。然后我也收到了高总的信息，翻前面的聊天记录，发现还漏了一条20号的消息。刚好那天我开车从山东返回深圳，漏掉了他的信息。

他说想年后从墨西哥回深圳，找个时间约一下，交流墨西哥那边业务情况。我回复说约起来，暂定这个周末一起去爬山交流，探讨一下墨西哥预提税的事情。他那边已经有系统解决方案，看看如何推向市场，可以帮墨西哥市场卖家省不少钱。

高总年轻有为，关键还很帅。认识他是在奶兄组织的一次墨西哥市场分享活动，他邀请高总做专题分享。际连国际是墨西哥市场中资企业里做基建最头部的公司，国内很多大厂在那边建工厂都是找他们做。

去年腾讯视频播出的纪录片《激流》第二季第一集《勇闯墨西哥》，讲的就是他们公司。当时出镜的墨西哥市场总经理是高总的下属。

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丁总在河马社群里问有没有德国和法国海外仓推荐，我给推荐了两个朋友，让他自己去谈、去比较。最近有好几个朋友问欧洲海外仓，这个市场的增量还是比较猛的。

很多时候我们知道一些信息，也知道一些市场在增长。比如欧洲海外仓相关业务，海外仓需求在增加，说明相关销售渠道和产品是有较大增量的。但真正去执行、去落地的人还是少之又少。

身边有好几个朋友执行力一流。我发了一个分析过的产品给冯总，他看完后马上做了执行计划，预计一周内就确定产品并发出去，这执行力真没得说。

朋友万总准备招新运营，我给了一点薪资规划建议。另外重点建议他招一个财务，可以全职也可以兼职，让财务每个月把账算明白、算细。我也分享了几个核心细节点给他，这几个点把控好了，就会很清楚每个月到底有多少利润、每个产品带来多少利润、哪些是亏钱的等。

万总还问了一下香港水电账单的事。这个我也不太熟，就帮他问了一下懂行的朋友。

一个朋友回复说：水电费单是房东的，房东再开形式发票，有厘印，类似国内的红本租赁凭证。

另外一个做香港地址服务的人回复说：他们的地址是在一栋大楼里租下一整层，再装修成每个独立办公室去出租。水电费无法分摊到每个房间，但可以申请宽带，电话用于亚马逊平台没问题，很多租户都是这样做。