中东这次打仗是影响到身边的一些人和事了，会有离战争比较近的感觉
一个供应商朋友春节后到阿联酋度假，两边打起来后航班都停了，他只能滞留在那边了，是看到他发朋友圈才知道他在那边，然后发信息问了问，目前是比较安全，等航班恢复了就能回来
还有两个在中东做生意的朋友，一个影响比较大，一个就还好，影响大的是在自贸区做批发业务，客户主要是伊拉克人，因为伊拉克的货币贬值严重，生意就没法做了，只能等这一波行情过去
甘总有一个生意是给中东的商超供货，其中一个类目是电子烟，我问他影响怎样，他说目前还不明显，可能和他主要市场在沙特和阿联酋有关系，虽然这两个地方也有些局部被轰炸，但可能对老百姓影响不大
晚上翻朋友圈的时候发想有个多年前认识的朋友，最近几年一直是全球各地飞来飞去钓鱼玩，他2.28日是被困在阿曼了，整个机场就他一个人了，后面被送到酒店，继续玩了一天后想到了一个办法，先飞到了孟加拉国，然后飞到了国内
去年是规划着今年要出国走走转转，还想着前面两站是去日本和阿联酋，结果这两个地方目前来看都不太合适了，规划规划新的目的地，把行程排起来
有色金属的价格变化和国际行业也有很大的关系
昨天磁铁供应商沟通了价格后，建议我们备一点，他们可以给按春节前的原料采购价格来给核算价格，看了下库存和销量的情况，备了几个月的库存，也说不定几个月后有色金属的行情是什么样的
供应商刘总今天过来公司沟通产品，我和他说他预料的太准了，这才几个月过去，他塑胶原料囤货200吨，已经涨价50%
去年11月份过去他们工厂的时候就有聊到这个话题，他说当时是最近十年来最低的价格了，已经跌破工厂的成本价，是没有地方了，如果还有地方他会继续多囤一些
他另外一个客户，做户外产品，年体量在1亿美金规模，让他过去湖北一起合伙投资开厂，考虑明白后，只能同意了，100多万的初期投资他是想清楚了的，本质就是一个投名状
因为湖北那边的工厂，财务、人事、日常管理都是客户那边安排人来做，他虽然占股多一点，主要是负责技术端和设备，保证产品能落地生产。
虽然合资的工厂不在他的完全掌控中，但合资工厂的落地可以保住刘总自己惠州工厂的订单产能，并且这个客户还会继续多分一点产品订单到他惠州的工厂，合资厂做大件产品，惠州成本比湖北高，就尽量做一些小件产品。
客户虽然没有明说，意思也是那个意思了，如果他不过去湖北开合资注塑厂，客户就会拉着其他人开，然后把他那边的模具逐步转移走，订单转移走。
这个客户产品研发出身，自己就是做工厂的，组装产品为主，早期是to b生意，一年不到一个亿，五六年前拓展了to c团队，跑通了第一个小团队后，迅速裂变出了几个新团队，然后在武汉也开了多个小团队。去年是有一个亿美金的体量了
他们的模式挺有意思的，一个跨境销售团队发展到十几个人的时候就会裂变出去几个人，让有能力的人出去租新的办公室拉新的团队，这样他们就有了很多个小团队，互相分开。
我问他合资注塑厂的产品的出货定价，如何定呢？
刘总说，新品会先从惠州工厂做两批生产，没问题了再把模具从惠州拉到湖北，出货价格是一样的，都是他来核算来定价。
这两年他是淘汰了一些付款不好的客户，有的还是大客户，货款要压半年以上，最后还是咬牙切掉了，拥抱付款好，有增长的客户。因为个别的大客户，不是没有钱就是不想付，账目上躺着几千万现金，不是催的紧了就不付款。
我说，这样会不会把一些优质的合作伙伴都给搞走了，但凡有能力、有实力点的工厂，有了一些其他优质客户后，肯定会淘汰这些付款很差的客户，毕竟谁也不想天天当孙子来求着要钱，况且那钱还是人家应得的。
长期下去，很可能是一些没有办法，没有其他生意做的工厂在没的选择的情况下合作。再就是真的有钱的大工厂，可能愿意压八九个月的账期，来换这些订单生意。
刘总对投资也很有研究，除了囤原料，他会选择布局一些行业指数，他有一套自己逻辑和方法，提前半年到1年布局进去，不贪，吃20%-30%就走
磁铁涨价的事情我也请教了刘总，他说如果原材料涨价50%，他给你们涨价25%是合理的，如果原来才涨价50%，他给你涨价50%那是不合理的，因为人工、场地水电、他的利润这些是没有增加成本的。这一点之前是没有想到的
请教磁铁的事，他拍大腿说，错过了布局有色金属的这波行情，指数都翻三倍了，个股是得有十倍了。
刘总还分享了一个观点，国内注塑厂产能过剩的本质原因，很多工厂转移到了越南等东南亚国家，再就是从98年的到现在出厂的注塑机一直在工作，报废率很低。
这么多年，每年市场都在销售新的注塑机，但是老的注塑机实际也是在用的老旧的注塑机做不了精细的产品，但是可以做一些要求不高的产品，被一些产业带收走去用。
客户让刘总去外地开工厂，为什么会有这么强硬的要求呢?
1.一些大一点的注塑壳料，运到湖北去组装，运费都要2块人民币了，他们的量还很大，一年小三百万件
2.客户自己的组装厂有小三百人，湖北工资便宜，一个人低2000元，一年就是700万的利润出来了
3.这些钱省出来的都是利润，可以给刘总多投一些模具，多开一些产品，还有剩
4.算算账就明白了，客户也是不得不去湖北开注塑厂
和刘总聊到快十二点，龚总发信息说到楼下了，就让搭档带刘总去吃饭了，我和龚总在会议室沟通了下，然后到附近一家餐厅吃饭
龚总在电子烟行业的上市公司思摩尔工作了八年，离开的时候岗位是人力资源总监，是分到了不少股票的。
聊起电子烟，我介绍她和在中东有做电子烟的甘总加好友认识了一下，她介绍了一些人给我认识，有一个是做电动指甲刀产品的朋友，提到他们电动指甲刀产品经常在一些国外市场参展，最近是去了日本参展
聊到日本我想起做日本市场的刘总，刘总他们主做日本和韩国市场，之前做国内电商，去年转型非常成功，temu做的很好，他们的tiktok也在高速增长中，就给他们拉群认识了一下，看能不能合作一下
龚总认识很多优秀的有实力的朋友，一些上市公司的供应链老大，还有一些设计圈的大牛，战略咨询领域的大师等等，这除了和他在上市公司工作多年有关外，还和她去读了北大mba和中欧商学院也有关系，人脉资源是非常广。
聊到两点多，回公司处理工作，路上娜娜和我说他中午和际连国际的副总裁高总一起吃饭了，然后我也收到了高总的信息，翻到前面的聊天记录，发现还漏了一条20号的消息，刚好那天我开车从山东返回深圳，漏掉了他的信息
说想年后从墨西哥回来深圳，找个时间约一下，见面交流一下墨西哥那边业务的情况，我回复说约起来，就暂定这个周末一起去爬山交流，探讨一下墨西哥预提税的事情，他那边是有了系统的解决方案，看看要如何推向市场，是可以帮墨西哥市场的卖家省不少钱
高总，年轻且有为，关键是还很帅，认识他是在奶兄组织的一次墨西哥市场分享活动，他邀请了高总做专题分享，际连国际是墨西哥市场中资企业中做基建最头部的公司，国内很多大厂在那边建工厂都是找他们来做的
去年腾讯视频播出了纪录片，激流第二季，第一集是勇闯墨西哥，就是讲的他们公司，当时出镜的墨西哥市场总经理是高总的下属
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丁总在河马社群里问有没有德国和法国海外仓的推荐，我给推荐了两个朋友让他自己去谈一下，比较比较。最近有好几个朋友问欧洲的海外仓了，这个市场的增量还是比较猛的
很多时候我们是知道一些信息，也知道一些市场在增长，比如欧洲的海外仓相关的业务吧，海外仓需求在增加，说明需要海外仓的一些销售渠道和产品是增量很大的，但是真的去执行去落地的是少之又少
身边是有好几个朋友的执行力一流，我发了一个分析到的产品给冯总，他看完了，接下来马上做了执行的计划，预计一周内就要确定下来产品并且发出去，这执行力真没得说
朋友万总，准备招新的运营，我给了一点薪资规划的建议，另外重点建议他要招一个财务，可以全职也可以兼职，让财务每个月帮他把账目算明白，算细，分享了几个核心的细节点给他，这几个点把控好了，就会很清楚每个月到底有多少利润，每个产品带来多少利润，哪些是亏钱的等等
万总还问了一下香港水电账单的事，这个我也不太熟，就帮问了一下懂行的朋友
一个朋友回复说，水电费单是房东的，房东再开形式发票， 有厘印。类似国内的红本租赁凭证。
另外一个做香港地址服务的人回复说，我们的地址是在一栋大楼里租下一整层，然后装修成每个独办公室去出租，水电费给不到每个房间，可以申请宽带，电话用在亚马逊平台没问题，有很多租客户这样做