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和工厂合作，怎么划分投入和收益？双方对私模产品合作中前期投入分摊与长期利润分配方案存在分歧。我认为对方承担的前期风险比例较高，而自身需长期投入运营却未在利润分配上体现相应回报
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AI 摘要
本文适合寻求私模合作的亚马逊卖家与创业者查阅。
聚焦两款私模产品的资金分摊、运营分工与长期利润分配的谈判与决策。
1.
资金与回报：
两款私模产品的资金分摊与潜在回报的平衡，涉及模具费、首批货、测评等初期投入以及后续利润分配。2.
成本分摊与融资结构：
对比50/50与75/25的方案差异，个人在新方案中可少出约2.4万，但长期运营压力与回报需重新评估。3.
运营权与报酬：
对方提出运营并五五分配，需明确最低回报、角色分工与退出机制以避免后续矛盾。4.
风险与公平性：
父辈介入后对成本分摊的调整仍难以实现“努力与收益对等”，需设边界条款。5.
谈判对策与条款：
建议设定阶段目标、明晰分工、最低利润阈值、退出机制和股权调整等以提升自身权益。
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AI 摘要
个人背景与早期经历
96年生，近年来独立运营亚马逊店铺。
曾主营家居厨房类目，因工厂持有专利，拿货价过高（32元），且存在同款竞争（自身排名小类30左右，竞品约50名），导致利润微薄——月销约1000件，仅盈利900元人民币，决心做私模。
首次合作经历
转向私模产品，结识一家工厂的负责人（同为96年）。
该工厂为家族企业，主营低价跑量产品（单价约1元多），长期为沃尔玛等大型商超供货。
负责人希望独立开发高利润优质产品（目标毛利率20%-30%），与我的方向契合。
合作开发首款私模产品：模具费4万元（实际4.5万，后续几千由对方承担），双方各出资一半。产品改款后出货价降至20元。
产品成功推起，曾冲至小类第二名（第一名也为本人产品），目前两款产品稳定在小类前十。此次成功加强了对方独立创业的决心。
新合作提议与分歧
对方计划再开发两款私模产品，模具费共8万元。我认为产品有潜力，但资金压力较大。
我提出合作运营的设想：若不出资，可负责运营并收取底薪+提成，但对方担心产品成功后我心理不平衡，或者怕我对店铺不上心。
对方提出新方案：
前期投入他承担75%，我承担25%（包括模具费、首批发货、测评、图片视频制作等）。
由我负责运营，利润五五分。
对方父亲介入后指出：产品成本（即采购货值）必须按50%比例分摊，否则会导致公司账面无利润，对方个人亏损。如果一起投入100万，卖100万，公司没挣钱，但是对方亏了25万，而我挣了25万，好像也是。
因此，前期总投入调整为：
产品成本部分（共66000元）：双方各50%。
开站内广告也是双方各50%。
其余费用（如模具、测评、图片视频制作等）：对方75%，我25%。
投入与风险分析
两款产品首期总投入约163140元。（请看附件明细）
若完全按50%分摊，每人应出81570元。
按新方案，我比对方少承担24285元前期投入（仅限首期）。
若项目亏损，对方多损失约2.4万元；若盈利，后续所有运营成本（采购、物流、推广等）均按50%分摊，我需要单独一直运营店铺，且利润继续五五分，我认为此安排不尽合理，对方虽前期多投入2.4万，但后续由我持续付出运营精力，利润却长期对半分配。
合作初衷与当前困境：
双方原希望借助工厂优势，打造有价格竞争力的产品，但是对方说这两款产品到时候出货价和我们之前那个差不多，对方说就算后期我们合伙的公司，在任何工厂采购别的产品，任何工厂都不可能没利润的去给我们服务。
对方可以前期多投入一点、但是利润55分的方案。
我认为对方承担的前期风险比例较高，而自身需长期投入运营却未在利润分配上体现相应回报，希望寻求更合理的合作模式。
96年生，近年来独立运营亚马逊店铺。
曾主营家居厨房类目，因工厂持有专利，拿货价过高（32元），且存在同款竞争（自身排名小类30左右，竞品约50名），导致利润微薄——月销约1000件，仅盈利900元人民币，决心做私模。
首次合作经历
转向私模产品，结识一家工厂的负责人（同为96年）。
该工厂为家族企业，主营低价跑量产品（单价约1元多），长期为沃尔玛等大型商超供货。
负责人希望独立开发高利润优质产品（目标毛利率20%-30%），与我的方向契合。
合作开发首款私模产品：模具费4万元（实际4.5万，后续几千由对方承担），双方各出资一半。产品改款后出货价降至20元。
产品成功推起，曾冲至小类第二名（第一名也为本人产品），目前两款产品稳定在小类前十。此次成功加强了对方独立创业的决心。
新合作提议与分歧
对方计划再开发两款私模产品，模具费共8万元。我认为产品有潜力，但资金压力较大。
我提出合作运营的设想：若不出资，可负责运营并收取底薪+提成，但对方担心产品成功后我心理不平衡，或者怕我对店铺不上心。
对方提出新方案：
前期投入他承担75%，我承担25%（包括模具费、首批发货、测评、图片视频制作等）。
由我负责运营，利润五五分。
对方父亲介入后指出：产品成本（即采购货值）必须按50%比例分摊，否则会导致公司账面无利润，对方个人亏损。如果一起投入100万，卖100万，公司没挣钱，但是对方亏了25万，而我挣了25万，好像也是。
因此，前期总投入调整为：
产品成本部分（共66000元）：双方各50%。
开站内广告也是双方各50%。
其余费用（如模具、测评、图片视频制作等）：对方75%，我25%。
投入与风险分析
两款产品首期总投入约163140元。（请看附件明细）
若完全按50%分摊，每人应出81570元。
按新方案，我比对方少承担24285元前期投入（仅限首期）。
若项目亏损，对方多损失约2.4万元；若盈利，后续所有运营成本（采购、物流、推广等）均按50%分摊，我需要单独一直运营店铺，且利润继续五五分，我认为此安排不尽合理，对方虽前期多投入2.4万，但后续由我持续付出运营精力，利润却长期对半分配。
合作初衷与当前困境：
双方原希望借助工厂优势，打造有价格竞争力的产品，但是对方说这两款产品到时候出货价和我们之前那个差不多，对方说就算后期我们合伙的公司，在任何工厂采购别的产品，任何工厂都不可能没利润的去给我们服务。
对方可以前期多投入一点、但是利润55分的方案。
我认为对方承担的前期风险比例较高，而自身需长期投入运营却未在利润分配上体现相应回报，希望寻求更合理的合作模式。
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MZGABOY - MZGABOY
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可回收的可变成本（货值/物流/广告等）优先回本，再在“真正的利润”上按约定比例分成；
而“不可回收的沉没成本”（模具、图片视频、测评等）要么资本化成资产/权益，要么用更高的利润份额/阶梯分成来补偿承担方，否则就会出现“你长期出力但收益不体现、对方前期出钱但心里不稳”的结构性矛盾。
咱们先统一核算口径，分歧往往不是“分多少”，而是“分什么”。
1. 建议在合同里把“净利润”的计算公式写死，并约定数据透明（共同可查后台、ERP/表格、对账周期、退货与赔付的归集）。
2. 一般至少要把采购成本、头程/FBA、平台费用、广告、退货损耗纳入成本口径，避免一方觉得“公司没赚、个人却亏/赚”的错觉。
然后把投入分成AB两类
按你们场景，更合理的分类是：
A类：可变成本/经营性投入（每次补货货值、物流、广告）。这类本质是“为了当期销售发生”，通常适合按约定比例共同承担，并且在利润核算里全额扣除。
B类：沉没成本/长期资产（模具、外观结构、打样、图片视频、测评启动等）。这类更像“研发/启动投入”，适合单独建账，并通过权益/回本机制/超额收益来补偿承担方，避免用长期50:50利润去“掩盖”短期风险差异。
这里给3个可落地的分配模型给你参考
下面三种任选其一（也可组合），都能同时回应“对方父亲担心账面利润”和“你长期运营投入未被体现”的矛盾点。
模型1：先回本、后分红（推荐）
规则：所有可变成本照常进成本；每期产生的可分配现金流先按比例返还双方“累计垫资”（含模具等B类启动金），直到各自回本，再进入利润分成。
好处：谁前期出得多，先回得多；你长期运营不会被固定死在50:50里，因为回本后可再谈阶梯激励。
模型2：启动金换“优先分成/阶梯分成”
规则：前期B类费用谁多出，获得一段时间的优先分成（例如前6–12个月多拿10%利润），或者利润越高你拿得越多（阶梯提成）。
好处：用“收益随贡献变化”解决心理账，比永久55/45更容易被接受。
模型3：把模具等资本化成“产品权益”
规则：模具/专利/设计等确权，按出资比例形成“产品权益份额”，后续每卖出一件先按约定提取“模具摊销费/授权费”返还给权益方，再计算经营利润分成。
好处：既满足工厂“公司有利润口径”的诉求，也让启动投入变成可解释的商业费用，而不是情绪化的“你多投我少投”。
针对你当前方案的调整建议
你描述的“货值和广告50:50，其余75/25，但利润长期50:50”容易让你承担长期运营却缺少上行空间，而对方承担的2.4万风险又不一定能在收益端体现，合作越久越容易拉扯。
更平衡的改法是：维持货值/广告50:50不变，但把“对方多出的那部分启动金（75/25差额）”设为可回收启动垫资，按模型1先回本；回本后再执行50:50，或加一个阶梯（利润越高你分成越高）作为运营激励。
同时把“退出/拆伙、Listing归属、知识产权与账号权限、结算周期”写进条款，尤其是退出补偿与结算周期，很多联合运营纠纷都卡在这里。
顺祝商祺！