社区 发现 Amazon 如何通过亚马逊的CPC广告，加速产品成长...
如何通过亚马逊的CPC广告，加速产品成长过程？各位中高阶运营伙伴是如何操盘的，思路如何？
发帖13次
被置顶1次
被推荐1次
质量分3星
回帖互动264次
历史交流热度8.69%
历史交流深度0%
希望站在纯技术流和数据流派上，分享下如何通过CPC广告，加速产品成长过程。
S单刷评价等简单粗暴但是副作用明显的方式，也欢迎分享聊聊。
S单刷评价等简单粗暴但是副作用明显的方式，也欢迎分享聊聊。
倒计时：
40 个回复
匿名用户 - 90后理工男，回到跨境源头，去开荒 | 跨境前10年红利，让很多从业者错把行业红利当自己实力
赞同来自: 岑夫子 、 Rachelyyy 、 tianwang005 、 寻找袈裟的猪 、 summer_hh 、 kiyo 、 Vivien123 、 justinwan 、 Hongyu Eu 、 Fan Persie 、 a13046216153 、 Soda06 、 迟早是富婆 、 彭大星 、 dandanlin 、 杀猪不用刀 、 people 、 浴火成诗 、 小白白小 、 Nick Anderson 、 PC34 、 sherry&jerry 、 zwby152 、 pebble 、 sulinhuang 、 三横一竖 、 摩登向左 、 Irene z 、 无妄丶 、 nujz 、 Dogman 、 手持铁镐的矿工 、 Christine99 、 花宝儿猪 、 阳光痂 、 todayyousmile 、 大雨涟涟 、 Maria2019 、 木瓜不是瓜 、 星空下的alps 、 周一111111 、 沐啾啾 、 a2811693661 、 dgpokreptgko 、 喜欢吃番薯 、 Kara Hu 、 HowardYuan89 、 shawn7x 、 litterthief 、 aqing 、 Jacky911 、 卖亚马逊的小火柴 、 op196606 、 乱世人生 、 蜗牛纳豆 、 Auter 、 NeymarJr 、 青々とする 、 做人最紧要系开心 、 小川原 、 GNEUIL 、 芒果麻麻爱石头 、 krystal1027 、 Jessica娴 、 丫丫咿呀 、 itsmeshan 、 wxbf 、 移才益情 、 4xxxx 、 tuhumfeng 、 往北的地方海未眠， 、 新隆隆 、 Danie 、 huahuahua 、 跨境电商凯文 、 Chieh Lambert 、 、 nostalgic 、 王王王王子姾 、 K4Ken 、 Phoebehome 、 小趴菜cathy 、 在Jeff家搬砖 、 钟兴婷 、 看看看 、 跨境老猫 、 嘴角上扬葵 、 索菲 、 KKcute 、 尬聊小天使 、 小猪头 、 w928876505 、 beescan 、 Foyine 、 糖醋排骨啤酒鸡 、 威图光电科技 、 灵犀的小毛驴 、 Page 、 yanqiao00 、 peterth 、 Stephen Wu 、 zry2018 、 Janedong777 、 deng6deng 、 hh嘻嘻 、 大暇蛟 、 meiklo 、 小妮子aa 、 胡帅逼 、 耳光響亮 、 wellft 、 sophia001 、 草帽小子 、 jialing 、 若有可能 、 西西伯利亚明日分香 、 永远的小学生 、 z840905114 、 吖祖丶 、 amz changer 、 思哲Richard 、 六只狐狸 、 残忍的姐夫 、 woaijun 、 六一Louie 、 小麦大麦茶 、 碧海蓝天 、 yitian5039 、 lgl1996 、 GINO队长 、 8块腹肌彭于晏 、 yeldef 、 桔与诚 、 一点一横长 、 蟹哩蟹蟹 、 Steven09527 更多 »
自己的观点，出自自己的公众号：跨境工具箱2019，行业交流私人微信1280717252，交流请备注姓名+来源
关于用广告打造CPC之前的Listing的筹备标准化流程，有需要的可以评论区留下邮箱，我整理好会共享一份的。
题外话，我做运营有个习惯，就是第一次第二次跑通一个流程后，会尝试制作成一个标准化可复制的流程，以后用10分钟就可以完成之前2个小时的工作，这样以后会大大优化时间效率。
不知道有和我一样运营习惯的伙伴有多少。
下面是介绍下思路和技巧，欢迎评论区交流，有问题我都会回复的！
首先，必须明确这一个观点：
PPC广告只会锦上添花，绝不会雪中送炭
如果本身Listing表现不够好，转化率没有明显领先同行，那么PPC广告绝不会加速打造Best Seller的速度，甚至会拖慢成为爆品的速度。
接下来，是试图逐个条分缕析的介绍整个流程思路：
从宏观的角度，将整个广告生命周期拆分为3个阶段：
冷启动期
准备工作：让自己产品的Listing页面，达到可以做广告的及格线：
具体指标：
以上是冷启动时期，必须做好的准备工作，否则都是妄谈，即使成功打造也不具备可规模复制的用途。
实施工作：准备好固化格式的Excel表格，并做好云存档。
做好记录日报表和周报表的准备，这是一个持久战，详细准确的数据是你一切优化的基础。
首先，以关键词和商品定位为主的广告，开启广告结构，组合方式：
关键词广告结构
商品定位的广告结构
以上广告结构，基本将贯穿整个广告生命周期，而且一旦结构固定好，不要轻易关闭重开（每次的关闭和重开将会导致广告效果直线下降）。如果真的因为缺货等原因要关闭广告，将广告组的预算降低到最低即可。
补充
在这个阶段，就是不断记录每隔固定时间的广告消耗状况。由于亚马逊只提供最低一整天完整的广告数据，但是对于当天每个时间段的表现并不公开，建议第一周的准备时期，每隔4个小时，记录下不同广告结构下的广告消耗状况，这样连续一周的数据，可以作为后续广告调整的基础数据。
推广期
这个时期，通常已经有稳定的评价来源了，而且外部的拉动已经基本成为常态化，广告这个时候，就是要真正起到加速的作用。
广告能加速哪些数据呢？
最关键的两个数据：
如果想用广告来加速新品推广的过程，就必须同时关注这两个指标，也就是
只有上述两个目标同时达成，才能算是完成任务
优化工作
用广告带动销量
在电商平台眼里，销售是什么？
销量=曝光量* 点击率 * 转化率
同时，也必须反过来思考，就是不断降低无效曝光量，降低无效点击，降低无效转化。
所以，这个阶段不断优化这三个维度的数据，才是最核心的工作！
按照上述广告结构设定的广告组，要如何梯度优化？
如果对自己产品非常了解（包括用户搜索偏好，搜索语言等）可以跳过这个步骤。如果不是特别确定，还是一步一步的用数据来验证自己的想法的灵感吧。
以下统计周期，请以周为最小基础单位，不要以天为最小衡量单位。因为亚马逊会在3天和7天后，去除无效订单和无效点击，数据更加准确。
以下活动，属于不断优化过程，将贯穿整个广告生命周期：
这个阶段，我们可以设定一些行业数据参考值，来衡量自己的广告表现：
以CTR作为参考
0.5%——行业及格水平
1%——行业良好水平
2%——行业优秀水平
这类参考数据指标，可以和自己对接的广告经理，通过电话或者邮件方式取得行业的标准线，方便自己知道自己的实际运营状况。
广告数据报表如何优化？
这里是处理广告数据报表的几个原则，即无效数据的初步清洗：
不要将原始数据和演绎数据混淆
不提倡在原始数据上直接查看，建议在原始数据上，复制出来两类数据，重新建立两个子表格：
一类是订单量不为0的数据
一类是订单量为0的数据
降低数据的维度
可以将所有广告组的数据，不做筛选，直接平铺放在一个表格中。
删除无效数据列
在订单量不为0的数据表中，删除掉所有无关数据，比如日期，货币，广告组名称等无效列信息
在订单量为0的数据表中，删除所有为零销量的列，以及日期，货币，广告组名称等无效列信息
完成上述数据清洗之后，你会发现乱为一团的表格，开始变得清晰友好。
成熟期
这个阶段，就是预防各类突发状况，即使遇到突发状况，立即有一系列行之有效组合拳可以快速恢复。
常见的突发状况有哪些？
常用的组合拳有哪些？
Ａ秒杀或大型促销活动
Ｂ大幅度密集的优惠券
Ｃ站内大力度的抽奖送产品
Ｄ站外大力度的送测留评
Ｅ大范围分发大额度一次性折扣码
Ｆ短期内高竞价高预算的广告调整
缺货之后，如何恢复？
缺货简单来说，就是销量断层，需要解决的是短期内把销量恢复到之前水平，利用Ｃ和D就能搞定
多差评后，如何恢复？
这种多差评后，面临的就是转化率低和自然搜索流量低的双重降低，需要解决的是短期内拉动转化率，同时稳步提高转化，利用A/B和D/C就能搞定。
产品下降，重新上架如何恢复？
如果相隔时间不长，按照缺货方式处理就可以。但是如果时间较长，相当于几乎从零开始，要逐步解决流量增长和稳定转化率的双重难题，需要把Ａ到Ｅ按照组合应用策略应用一遍。
以上谈到的是利用ＰＰＣ广告，加速打造Best Seller的整个过程。
最繁琐也是最累人的，是推广阶段，应对平台上每天来的各种变量，而且要查阅海量的数据，但是乐趣也是在这个阶段，因为会明显感觉到每周自己记录的数据指标都会有显著的不同。