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# 运营案例分析 # 家居收纳类，$14客单价，自动广告ROAS 6.5但广泛组血亏，Listing流量低怎么破？
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AI 摘要
土木转行的亚马逊家居收纳卖家，关注广告性价比与补货策略。
本文聚焦低价家居品类在亚马逊的广告投放与补货决策，分享规避流量陷阱的实操要点。
1.
广告结构与成本控制：
当前数据表明：自动广告ACOS 15%、CPC 0.55，广泛广告ACOS 67%、CPC 0.58；冲首页的高CPC几乎难以盈利，建议以低成本位置（其余位置）维持曝光，逐步把高潜力长尾词移入精准广告，降低风险。2.
流量质量与落地页：
流量陷阱：广泛组 CPC 0.6 对 $14 产品较高，流量多在垃圾详情页，冲首页成本过高，建议将策略聚焦在其余位置，优化落地页与相关词，避免空投到首页。3.
补货时机与库存管理：
日均单不足1单，海运时效35天，建议日均稳定在3-5单后再启动海运补货，避免积压与高运费。4.
CTR提升策略：
在不降价前提下，提升CTR可通过丰富主图外的图片、A+内容及标题结构优化等方式提高点击率，减少对首页的冲击。5.
评论与社证建设：
现有 Reviews 仅1条（vine），应通过合规渠道获取更多真实评价，逐步提升转化与信任度。6.
长期执行计划：
保持低竞价，持续通过自动广告拓词，将表现好的长尾词移入精准广告；日均单达到3-5单再考虑扩量与海运补货。
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AI 摘要
背景：
土木转行亚马逊小白，开售2个月，家居收纳产品，售价$14。 目前总销量10+单，库存剩余约90套。Listing已埋词优化，但Review只有1个（vine）。
现有数据：
业务报告：
广告架构：
自动（跑得好）： ACOS 15%，主要出单在“其余位置”，CPC $0.55。
广泛（跑得差）： ACOS 67%，大部分流量跑到了“商品页面”（CTR仅0.4%），CPC $0.58。
精准： 刚开，暂无数据。
遇到的问题：
流量陷阱： 广泛组 CPC $0.6 对于 $14 的产品已经很高了，但流量全在垃圾详情页，如果我想冲首页顶部，CPC可能要到 $1+，这肯定亏本，这种低价产品广告到底该怎么打？
补货逻辑： 目前日均不足1单，海运时效35天。我是该等到日均几单时启动补货？
CTR优化： 在不降价的前提下，除了主图，还有什么能救0.4%的点击率？
流量陷阱： 广泛组 CPC $0.6 对于 $14 的产品已经很高了，但流量全在垃圾详情页，如果我想冲首页顶部，CPC可能要到 $1+，这肯定亏本，这种低价产品广告到底该怎么打？
补货逻辑： 目前日均不足1单，海运时效35天。我是该等到日均几单时启动补货？
CTR优化： 在不降价的前提下，除了主图，还有什么能救0.4%的点击率？
由于是第一次提问，可能信息没表达完整，我可以随时补充。
分割线～～～～～～～～～～～
目前我采取的动作：1/已经将整理出来长尾词从自动和广泛中取消否定了
2/广泛和自动广告将顶部加价50%，同时由于我大量曝光都是其余页面，我将关联商品和同类商品中的竞价以降低。接下来再看看明天跑出来的结果。
3/精准刚开1天 ，我出价比较低，所以没流量，刚加价了一点。
分割线～～～～～～～～～～～
感谢各位老铁指点！前两天头铁试了一把“强攻首页”，顶部加价直接拉到100%，结果教训惨痛：CPC直接飙到$1.9，对于我这$14的产品简直是灾难，ACOS根本压不住。事实证明，新品期没权重确实玩不起“市中心”。
现在听劝了，老实回归“农村包围城市”策略：把溢价全部降回0%，不再执着大词和首页，主攻中长尾和“其余位置”，先把单量和评论堆起来。另外发现FBA尺寸好像被测大了，顺手申请了个重测，要是能抠出$0.6的利润也是肉。再次感谢大家，路子算是走正了！
下阶段计划：
保持低竞价策略，观察“其余位置”的表现。
通过自动广告持续拓词，把表现好的长尾词移入精准广告。
如果日均单量能稳定在 3-5 单，即刻启动海运补货。
土木转行亚马逊小白，开售2个月，家居收纳产品，售价$14。 目前总销量10+单，库存剩余约90套。Listing已埋词优化，但Review只有1个（vine）。
现有数据：
业务报告：
广告架构：
自动（跑得好）： ACOS 15%，主要出单在“其余位置”，CPC $0.55。
广泛（跑得差）： ACOS 67%，大部分流量跑到了“商品页面”（CTR仅0.4%），CPC $0.58。
精准： 刚开，暂无数据。
遇到的问题：
流量陷阱： 广泛组 CPC $0.6 对于 $14 的产品已经很高了，但流量全在垃圾详情页，如果我想冲首页顶部，CPC可能要到 $1+，这肯定亏本，这种低价产品广告到底该怎么打？
补货逻辑： 目前日均不足1单，海运时效35天。我是该等到日均几单时启动补货？
CTR优化： 在不降价的前提下，除了主图，还有什么能救0.4%的点击率？
流量陷阱： 广泛组 CPC $0.6 对于 $14 的产品已经很高了，但流量全在垃圾详情页，如果我想冲首页顶部，CPC可能要到 $1+，这肯定亏本，这种低价产品广告到底该怎么打？
补货逻辑： 目前日均不足1单，海运时效35天。我是该等到日均几单时启动补货？
CTR优化： 在不降价的前提下，除了主图，还有什么能救0.4%的点击率？
由于是第一次提问，可能信息没表达完整，我可以随时补充。
分割线～～～～～～～～～～～
目前我采取的动作：1/已经将整理出来长尾词从自动和广泛中取消否定了
2/广泛和自动广告将顶部加价50%，同时由于我大量曝光都是其余页面，我将关联商品和同类商品中的竞价以降低。接下来再看看明天跑出来的结果。
3/精准刚开1天 ，我出价比较低，所以没流量，刚加价了一点。
分割线～～～～～～～～～～～
感谢各位老铁指点！前两天头铁试了一把“强攻首页”，顶部加价直接拉到100%，结果教训惨痛：CPC直接飙到$1.9，对于我这$14的产品简直是灾难，ACOS根本压不住。事实证明，新品期没权重确实玩不起“市中心”。
现在听劝了，老实回归“农村包围城市”策略：把溢价全部降回0%，不再执着大词和首页，主攻中长尾和“其余位置”，先把单量和评论堆起来。另外发现FBA尺寸好像被测大了，顺手申请了个重测，要是能抠出$0.6的利润也是肉。再次感谢大家，路子算是走正了！
下阶段计划：
保持低竞价策略，观察“其余位置”的表现。
通过自动广告持续拓词，把表现好的长尾词移入精准广告。
如果日均单量能稳定在 3-5 单，即刻启动海运补货。
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匿名用户
赞同来自: zhoulang
1.流量陷阱： 广泛组 CPC $0.6 对于 $14 的产品已经很高了，但流量全在垃圾详情页，如果我想冲首页顶部，CPC可能要到 $1+，这肯定亏本，这种低价产品广告到底该怎么打？
想要cpc低同时获得优质流量，可以试着打一些腰部词或者高相关长尾词，这样流量更精准，cpc会稍微低，其次集中一下你打的自然位，自然位置上去了，也可以慢慢降你的cpc 了
或者可以试试，低竞价+高bid模式，这样看看减少pp页的
或者直接就硬着头皮打首页，然后慢慢降低cpc，不然现在这样广告对于自然位置提升也不大
2.补货逻辑： 目前日均不足1单，海运时效35天。我是该等到日均几单时启动补货？
补货 我一般都是一周看一次，算一下剩下的货够不够海运时间的
3.CTR优化： 在不降价的前提下，除了主图，还有什么能救0.4%的点击率？
肯定把广告位置放在首页了或相对靠前，pp页的点击肯定会拉低的